Trgovanje s cvetjem prek spletne trgovine

Avtor članka: Victor Averin

    Ogledi: 15 764 Datum: 12. 015

Dandanes nihče ne more biti presenečen nad trgovanjem po internetu; v internetu lahko kupite skoraj vse, kar je na voljo brez povezave. To velja tudi za rastline, tako vrtne kot tudi sobne. A za odprtje spletne trgovine z rožami (torej tiste, v kateri se bodo prodajali predvsem "rezani"), se še zdaleč ne odločajo.

In to ni presenetljivo, saj so takšne rože zelo izbirčen izdelek, ki zahteva hitro prodajo in promet. Toda glede na to, da niša spletne cvetličarske industrije še ni tako zasedena kot maloprodaja, lahko ta poslovna možnost "zadeva piko na i", glavno je, da skrbno in razumno pristopimo k njeni organizaciji.

Ali se splača

O odprtju cvetličarske spletne trgovine praviloma odločajo tisti, ki imajo podobno trgovino (cvetlični salon, paviljon) brez povezave, vendar želijo s ponudbo dodatnih storitev razširiti krog kupcev. In seveda povzročajo različne vrste stroškov: material, delo in čas, ki lahko sprva bistveno preusmerijo pozornost z glavnega mesta trgovine. In ta trenutek je treba upoštevati od trenutka odločitve o razvoju trgovine prek interneta.

Ali bo spletno cvetlično podjetje donosno? Da bi bilo tako, morate že na začetku določiti ciljno publiko potencialnih kupcev in strategijo trgovine. Ali bo popolnoma podvojil izbor že delujoče trgovine, ali bo prinesel svoj "okus" in dodatno blago ali na splošno - ali bo šlo v drugo smer?

Zelo pogosto lahko najdete takšno možnost: trgovina brez povezave prodaja "cut", spletna trgovina pa ponuja šopke z dostavo in (ali) nakupi cvetja v velikem obsegu. Ali pa se lastnik več paviljonov odloči odpreti spletno cvetličarno v stilu butika z ekskluzivnim in dragim asortimanom.

Ciljna skupina

Kot smo že omenili, je pravilna "ponudba" za določeno kategorijo kupcev že pol uspeha.

In kupce lahko v najbolj splošnem smislu razdelimo na:

  • Tisti, ki raje kupujejo skoraj vse po internetu: od živil do avtomobilov. Seveda bodo tukaj kupovali tudi rože, v vseh različicah in iz kakršnega koli razloga;
  • Zasedeni ljudje, ki jim shema nakupa izgleda nekako takole: izbrali so šopek, se dogovorili za dostavo, plačali, storitev prejeli v polnem obsegu in ob določenem času;
  • Premožni ljudje. Seveda lahko spadajo v kategorijo "zaseden" in zato rože naročajo po internetu ali pa so preprosto tisti, ki imajo željo in priložnost, da svoje bližnje razveselijo z nečim izvirnim;
  • Tisti, ki želijo prihraniti denar in čas (na primer lahko kupijo cvetje za šolske počitnice in druge organizacijske dogodke) ali se ukvarjajo z zasnovo dvoran za vse vrste praznovanj.

Dostava

Posel s cvetjem je mukotrpna naloga in tega ne zmore vsak. Če želite razviti donosen posel, se morate veliko naučiti in se potruditi. Če nadaljujete z branjem, potem mislite resno. No, če je tako, ugotovimo, kako odpreti cvetlični posel - korak za korakom.

Določite obliko cvetličarne

Število poslovnih naložb je odvisno od oblike trgovine. Zaprite oči in si predstavljajte, kako vidite cvetlični posel:

1. Morda je to butik s panoramskimi okni, obdan z belimi lilijami.

2. Prijetna trgovina v stanovanjskem predelu z lepotami vrtnic z dolgimi nogami v dragih vazah, naslanjači za obiskovalce in vonjem po kavi.

3. Skladišče do konca napolnjeno s svežim cvetjem, ki ga dobavimo do trgovin zjutraj.

4. Šotor v bližini metroja z ljubkimi in poceni šopki.

Cvetlični salon bo prinesel dober zaslužek, vendar to ni veliko denarja. Če želite veliko zaslužiti, si prizadevajte za srednjo do veliko trgovino.

Odprtje cvetličarne v Moskvi iz nič bo stalo nič manj kot milijon rubljev. V regijah je znesek 2, 3 ali celo 4-krat nižji. Nadobudni poslovneži so trdno prepričani, da bi morale biti cvetličarne v bližini metroja. Vendar ena trgovina v bližini podzemne železnice ustvarja prihodek, druga trgovina na nasprotni strani iste postaje pa posluje z izgubo. Da ne boste izgoreli, skrbno izberite sobo, pri čemer pretehtajte vse prednosti in slabosti.

Izbira zelo donosne lokacije

Izberite gosto poseljena območja z gostimi stanovanjskimi stavbami in kompleksi v gradnji. Zaželeno je, da se prodajalna nahaja v prvi vrsti stavb in ima velike steklene vitrine. Dobra možnost so kletne sobe. Poleg tega je vredno izhajati iz nekaterih funkcij - trgovino je bolje poiskati:

v bližini cest (ne avtocest);

Če želite odpreti spletno cvetličarno, najprej začnite z učenjem več o cvetličarstvu. No, če ste družabni, dobro poznate posel, potem vam lahko cvetlični posel nudi varno prihodnost.

Kako v 4 dneh ustvariti pasivni dohodek

Maraton, na katerem boste iz nič ustvarjali pasivni dohodek v živo in se učili posebnih strategij za vlaganje v stanovanja, hiše, garaže, avtomobile in celo donosna spletna mesta

Kako ustanoviti spletno podjetje s cvetjem

Cvetličarna mora imeti umetniški okus in ustvarjalni talent. Komercialna stran podjetja predvideva, da boste imeli opravka s številnimi strankami.

Cvetlični aranžmaji za poroke in pogrebe se pogosto izvajajo v času čustvenega stresa. Pri delu v omejenem časovnem okolju in z živčnimi strankami morate biti sposobni ohraniti samokontrolo.

Obstajata dva načina, kako se naučiti trgovati - pridobiti ustrezno izobrazbo (tehniška šola, šola, tečaji, usposabljanja) ali študirati neposredno od mojstra.

Vsaka pot ima svoje prednosti. V prvem primeru dobite teoretično (akademsko) znanje. Če je praksa v izobraževalni ustanovi organizirana na ustrezni ravni, boste pridobili praktične veščine.

V drugem primeru boste pri sodelovanju s prodajalcem lahko razumeli nevidne skrivnosti urejanja šopkov (na primer priljubljeni modni trendi) in poslovne skrivnosti (kaj je povpraševanje, kam lahko shranite denar, kako ugajati stranki).

Posvetujte se z odvetniki. Ali želite delati kot zasebni podjetnik? Ali pa boste kupili licenco za trgovanje?

Odtenki se lahko pojavijo glede na to, na katerem območju ste.

Spletna trgovina se odpre v dveh primerih:

  • Ljudje že imajo običajno trgovino z rednimi strankami in želijo razširiti cvetlično dejavnost. Nato rednemu trgovanju dodajo virtualno. Elektronsko poslovanje si prizadeva razširiti prodajo.
  • Trgovina se začne od začetka. Potem morate organizirati spletno stran in opremiti majhen pisarniški prostor.

Naše spletno mesto na internetu je dodaten prodajni kanal za cvetličarstvo. Pravilno konfigurirano spletno mesto lahko znatno poveča doseg občinstva in poveča donosnost. Za to se uporabljajo sredstva spletnega trženja, SEO in družbenih medijev. Z integriranim pristopom so pomembne tudi tehnične značilnosti vira, kakovost vsebine in aktivno oglaševanje.

Rože - bežna lepota

Najprej povejmo nekaj besed o posebnostih podjetja, trgovina s svežim cvetjem pa ima res svoje posebnosti.

Prvič, rezane rastline shranjujemo omejen čas in vsak dan izgubljamo komercialne lastnosti. Prodajalci se morajo zelo potruditi, da podaljšajo svežino vrtnic in lilij.

Drugič, prodaja cvetja je neenakomerna. Sezonski dejavnik ima pomembno vlogo, vrhovi povpraševanja pa se pojavijo ob koledarskih praznikih.

Tretjič, sveže rezano cvetje je čustven nakup. Zato je treba pri organizaciji trgovine, tudi na internetu, upoštevati psihologijo potrošnika in vplivati ​​predvsem na njegove občutke.

Večina prodajalcev začne z majhnimi prodajalnami in odpre malo prodajalno na območju z velikim prometom. To vam omogoča, da si "napolnite roko", vzpostavite prodajni postopek in pridobite minimalno občinstvo. Z razvojem se trgovina širi, pogosto z odpiranjem novih točk.

V zadnjem času sta dostop do interneta in uporaba digitalnih prodajnih tehnologij postala še posebej pomembna.

Kdo so stranke?

Ko razvijate podjetje, morate jasno razumeti ciljno skupino. Če so se prej tradicionalne prodajalne osredotočale samo na lokalne kupce (ljudi, ki živijo ali delajo na določenem območju), se je zdaj občinstvo razširilo zaradi oddaljenih prodajnih poti.

Dve vrsti odjemalcev cvetja:

  • Lokalne stranke.
  • Stranke iz drugih regij, mest in držav.

Posel s cvetjem je obetaven posel, ki kljub visoki konkurenci na trgu to tudi ostaja. Potrebe po cvetju naraščajo: Rusi vsako leto kupujejo vedno več rastlin. Udeleženci na trgu ne zadovoljijo vsega povpraševanja po cvetju, kar odpira možnosti za ustanavljanje novih podjetij na tem področju.

Preden odprete prodajno mesto, morate dobro razumeti, kako poslovati. Rože so hitro pokvarljivo blago, ki zahteva nego in ustrezne pogoje pridržanja. Pred vlaganjem je pomembno razumeti poslovni model, ki bo morda zahteval strokovni nasvet.

Članek opisuje zamisel o odprtju majhnega prodajnega mesta. Projekt ne bo zahteval resnih naložb in se s pravilnim razvojem lahko povrne v razumnem roku. Ta poslovni načrt cvetličarne vsebuje približne izračune povračil.

Analiza trga in konkurentov

Trenutno je delež domačih proizvajalcev na ruskem trgu rezanega cvetja 15%. Na primer, celotna velikost trga je bila leta 2021 1 milijarda enot. v fizičnem smislu, delež domačih podjetij pa je le 240 milijonov enot.

Po vrnitvi polotoka Krim v Rusijo, kasnejšim sankcijam in protisankcijam se je razvila nestandardna situacija. Struktura uvoznikov se je spremenila: delež glavnega dobavitelja - Nizozemske - se je z 38.% leta 2021 zmanjšal na 11.% leta 2021. Država sama lahko poveča lastne zmogljivosti.

Tudi povpraševanje narašča. V primerjavi z letom 2021 so Rusi začeli kupovati več sveže rezanega cvetja: če je prej povprečni državljan na leto kupil nekaj več kot 15 cvetov, se je leta 2021 količina povečala na 20 kosov. Povečali so se tudi skupni stroški za te nakupe.

Konkurenčne razmere in posebnosti prodaje

Na ruskem trgu cvetja je konkurenca velika. Na ta trg je enostavno vstopiti, vendar se na njem ni težko uveljaviti.

Glavni konkurenti so verige supermarketov cvetja in proizvajalci cvetja z lastnimi maloprodajnimi in distribucijskimi mrežami. Slednji imajo prednost pred preprodajalci, saj lahko rastline ponujajo po nižjih cenah. Razviti udeleženci na trgu iščejo partnerje in ponujajo franšizne storitve (več o tem spodaj v članku).

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.