Integrirano internetno trženje: promocija vašega podjetja na internetu

11. novembra 2021 Objavljeno v razdelkih: ABC izrazov. 6657

Več videoposnetkov na našem kanalu - naučite se spletnega trženja s SEMANTICO

Izvajanje integriranega trženja zagotavlja, da bo stranka, ne glede na katero od vaših strani, komunicirala z njim v enakem slogu. Videl bo informacije enake kakovosti in vrednosti, ki odražajo splošni cilj in poslanstvo podjetja.

Celovite storitve internetnega trženja običajno ponujajo agencije ali skupine strokovnjakov. Nekateri svobodnjaki to redko počnejo.

Glavne usmeritve in vrste integriranega trženja

Integrirano trženje vključuje sočasno delo na spletni strani podjetja, promocijo v iskalnikih, prikazno in kontekstualno oglaševanje, neposredno trženje, razvoj skupnosti v družabnih omrežjih, izgradnjo spletnega ugleda in trženje vsebin.

Ustvarjanje ali izboljšanje spletne strani podjetja

Vključuje delo pri oblikovanju arhitekture spletnega mesta, izdelavi vmesnika in oblikovanja, pisanju razumljivih in uporabnih besedil za uporabnika.

Kompleksno trženje se začne z delom na spletni strani podjetja. Dokler spletna stran ne bo urejena, vsi ostali promocijski kanali ne bodo delovali dovolj učinkovito.

Minimalne zahteve glede kakovosti spletnega mesta za zapleteno promocijo:

  • Gostuje na zanesljivem stabilnem gostovanju.
  • Hitro se naloži tudi pri nizkih internetnih hitrostih.
  • Preprost, funkcionalen in intuitiven vmesnik.
  • Kakovostna, uporabna in poučna besedila.
  • Čeden sodoben dizajn.
  • Prilagodljivost, če je mobilni promet.

Promocija iskalnikov (SEO, optimizacija iskalnikov)

Za učinkovito promocijo spletnega mesta, spletne trgovine, ciljne strani je priporočljivo uporabiti nabor marketinških orodij, ki so izbrani ob upoštevanju vrste posla, pokritosti, značilnosti ciljne publike. Integriran pristop vam omogoča optimizacijo stroškov internetnega trženja, povečanje prodaje in privabljanje novih kupcev z optimalnimi stroški.

Kaj je celovito spletno trženje

Integrirano trženje je izbira optimalnih orodij ob upoštevanju strateških ciljev podjetja. Kompleks vključuje promocijo v iskalnikih, kontekstualno in prikazno oglaševanje, upravljanje ugleda, trženje v družabnih omrežjih ter druge kanale in metode spletne promocije.

Pred začetkom oglaševalske kampanje ni vedno mogoče določiti najučinkovitejših orodij za promocijo. 2-3 tedne po začetku oglaševalske kampanje je treba izvesti poglobljeno analizo statistike in določiti oglaševalski učinek posebej za vsak promocijski kanal.

Pomembno! Učinkovitost spletnega trženja se meri ne le po visokih položajih promoviranega vira v organskih rezultatih iskanja, ampak predvsem po občutnem povečanju števila nakupov ali doseganju drugih strateških in taktičnih ciljev podjetja.

Prednosti kompleksne promocije

Kakšne koristi ima oglaševalec z integriranim pristopom k spletni promociji:

  • prihranek stroškov, namenjen spletnemu oglaševanju in oglaševanju zunaj spleta. Visok oglaševalski učinek omogoča zmanjšanje stroškov privabljanja vsake nove stranke in pridobivanje več stikov potencialnih kupcev brez povečanja oglaševalskih proračunov;
  • prihranek časa. Z uporabo kontekstualnega oglaševanja lahko oglaševani izdelek ali storitev prijavite v nekaj urah po začetku oglaševalske kampanje. Poleg tega povezave do oglaševanega vira, ki so umeščene v različne oglaševalske vire, veliko hitreje povečajo položaj vira v rezultatih iskanja;
  • povečati zvestobo blagovni znamki in oglaševalskemu podjetju. Pogosta omemba imena izdelka ali podjetja povečuje prepoznavnost blagovne znamke in krepi pozitiven odnos do tega izdelka, omogoča dolgoročno povečanje in stabilizacijo prodaje.

Kdo je primeren za zapleteno promocijo spletnih strani

Celovita internetna promocija je priporočljiva za vse vrste malih, srednjih in velikih podjetij. In tudi za državne in občinske ustanove, neprofitne organizacije. Promocija z različnimi marketinškimi orodji je učinkovita tudi za strokovnjake, ki nudijo strokovne storitve, prodajajo izdelke svoje ustvarjalnosti itd.

Če poslušamo zgodbe uspešnih poslovnežev, lahko vidimo, da se za vsakim velikim uspehom skriva poslovna ideja, v katero so verjeli. Kako najti takšno idejo in kako z njo zgoreti, tako da , celo spotikanje, pojdite na to, je dejala Ekaterina Yufereva, ustanoviteljica spletne šole Lyubimo Delo.

Kako najti poslovno idejo?

Obstaja veliko možnosti za iskanje idej za novo podjetje ali zagon. Izbrali smo 5 preprostih in najučinkovitejših načinov, ki vas bodo zagotovo potisnili k novim idejam in poslovni niši:

  • Ozrite se, pojdite v druge države, poglejte, kaj je in česa nimamo, pridite, izboljšajte in ukrepajte.
  • Oglejte si uspešna podjetja v okolici in naredite nekaj podobnega.
  • Če ste programer - je zdaj čas, da začnete delati nekaj tehnološko naprednega ali pa se pridružite obstoječim IT podjetjem s svojimi idejami.
  • Postanite 100-odstotni strokovnjak za b2b ali b2c: kot odvetnik, računovodja, tržnik, psiholog, trener itd. in ustvarite osebno blagovno znamko.
  • Raziščite osebne interese - pomislite, kaj naj uživate, ko se ukvarjate sami (hobi), ali kaj se je zanimivo naučiti na nekem področju in ugotovite, kako to monetizirati.

Kako lahko preverite, ali ideja, ki jo najdete, deluje?

Tri merila za uspešno poslovno idejo

Za končno odločitev preverite, ali vaša ideja ustreza tem trem merilom za uspeh:

Kako začeti novo podjetje? Razlogi za zaviranje na začetku poti

Toda, če želite narediti prvi korak, boste morali premagati oviro, ki se bo zagotovo pojavila tako iz vaših notranjih razlogov kot s strani okolja (teorija rakovice).

  • Dvomi. Dolgo si lahko ogledujete niše, v upanju, da boste našli popolno možnost. Če želite počistiti dvome, si dovolite, da se motite. Raziskave in testi bodo pri tem pomagali. Raziskave ne zagotavljajo uspeha. Testi vam bodo omogočili, da vidite dejansko stanje. Če želite razumeti, da niša ni primerna, naredite korak, četudi kasneje ugotovite, da ste se zmotili.
  • V prostem teku. Če je oseba neaktivna, postane teoretik. Ima veliko znanja in spretnosti, rezultat pa je nič. Učinkovitega načina boja proti neukrepanju ni. Če ne želite ničesar spremeniti, boste ležali na kavču. Za začetek dela potrebujete spodbudo in motivacijo.
  • Kraja. Kot idejo vzemite še eno uspešno podjetje, ki pa ga posredujete skozi svoj pogled na svet. A najverjetneje se vam bo porodila misel, da slepo kopiranje ne bo delovalo.

Kot del našega poslovanja ves čas razmišljamo, katere storitve ponuditi stranki, da bodo čim bolj koristne. Katera orodja je vredno uporabiti in katera ne. Navsezadnje smo odgovorni, da stranki ponudimo najboljšo rešitev v njegovi situaciji.

Internetna publika se že dolgo ni kopičila na enem mestu. Obstaja na tisoče platform, orodij in komunikacijskih metod. Ni dovolj, da se "promovirate" samo v eno smer (na primer samo na Twitterju ali Instagramu, ustvarite samo ciljne strani ali kupujete promet od Yandex. Direct). Številni oglaševalski sistemi so preveč pregreti, cena na klik pa je zelo velika. Nekatera podjetja poslujejo z negativnimi maržami in se zanašajo samo na večkratno prodajo ali prodajo. Diverzificirati morate svoje tržne strategije in vse skupaj razviti.

Med delom na tej temi sem spoznal, da je treba ustvariti sistem, v katerem bo jasno, kaj točno morajo stranke storiti. Kako pa vse sestaviti, kako jasno pokazati, kaj pravzaprav je zapleteno internetno trženje? Poleg tega, da obstajajo dobro znana delovna orodja, obstaja ogromno različnih načinov uporabe teh orodij, pa tudi vrste občinstva in načini razširjanja informacij med njimi. V pogovoru s strankami o tem, kaj lahko storimo za rast njihovega poslovanja, sem prišel do zaključka, da bi moral biti to preprost algoritem, ki bo izpostavil najbolj koristno za podjetje. Zgodilo se je, ko je stranka, ki dela v segmentu b2b in prodaja drage storitve za tovarne, brez ironije vprašala, ali je smiselno oglaševati na Odnoklassniki ali Vkontakte ali ne.

Nato sem se odločil razumeti in opisati postopno izbiro orodij, dejavnosti in nalog, da bi v podjetju vzpostavil celovit internetni marketing. Preprost algoritem, ki bo vsakomur omogočil, da pripravi svojo tržno strategijo.

Kako ustvariti strategijo spletne promocije

Strategiji pravim sklop ukrepov, načrtovano delo na projektu. Osnova strategije je hipoteza o tem, kateri oglaševalski kanali in orodja bodo lahko posredovali informacije o vašem izdelku ciljni stranki (ali njegovemu vodniku) in dejansko kako. Če želite oblikovati hipotezo, morate opraviti raziskavo o ciljni skupini, kupcih in konkurenci. Ta študija vam bo pomagala jasneje določiti strategijo za promocijo vašega podjetja na internetu.

Obstaja veliko načinov za oblikovanje strategij. Pri svojem delu uporabljamo lastno metodo, ki je bila dokazana skozi leta. Ko začnemo sodelovati s stranko, najprej spoznamo njega, njegov izdelek in podjetje. Da bi razumeli, kako se to dogaja, vam svetujem, da preberete članek, ki ga je nedavno napisal Dmitrij Belotsvetov, direktor digitalne agencije Kompot, "61 vprašanj za embalažo in razvoj podjetja". Zahvaljujoč tem vprašanjem začnemo tesneje sodelovati s stranko že od prvih ur komunikacije. Pogosto se to zgodi še pred sklenitvijo pogodbe o delu.

Faze oblikovanja strategije

Občinstvo lahko segmentirate na različne načine. Začenši z različnimi značilnostmi (spol, starost in kraj bivanja) in konča z neklasičnimi možnostmi. Zlasti bom opisal dve metodi, ki ju uporabljamo pri svojem delu.

Ko smo ugotovili, kakšen izdelek ponuja stranka, pa tudi njene značilnosti in značilnosti, je treba ustvariti ujemanje za izbrano občinstvo.

Za tiste, ki so že vaša stranka, a kupujejo malo, lahko ponudite dodatno storitev. Za tiste, ki o vas še ničesar ne vedo in sploh niso pripravljeni ničesar kupiti, lahko poskusite prodati posvet ali majhno knjigo / brošuro / seminar. Za vsako ciljno skupino, segmentirano po lestvi Bena Hunta, izpostavljamo, kateri parameter (značilnost izdelka / storitve) bi lahko bil zanimiv za to ciljno publiko. Recimo, da bo za tiste, ki vedo za vaše podjetje in že kupujejo pri vas, pomembno, da ponudite razširitev ponudbe kupljenih izdelkov, za tiste, ki o vas ne vedo ničesar in ne kupujejo, morate zagotoviti srečanje s predstavitvijo. Glavna ideja je razviti ujemanje za edinstvene lastnosti vašega izdelka / storitve in jih uskladiti z občinstvom, za katerega bo to pomembno.

Po določitvi ujemanja med značilnostmi izdelka in ciljno skupino je treba izpostaviti načine komunikacije ali sprožilce interakcij s stranko - kanale, po katerih se bodo informacije o vaših novih ponudbah se posreduje strankam.

Očitno že imate nekaj občinstva na družbenih omrežjih, nekdo je naročen na vaše poštne sezname, vendar se nekdo sploh ne zaveda vaših dejavnosti in ne bo dovolj, da bo slišal za vaše nove izdelke. Zato se je najprej treba spoznati, se navaditi. Za vsako od teh ciljnih skupin je treba zagotoviti poseben način komunikacije. Najlažji način je nagovoriti občinstvo v njegovem jeziku in na glavni lokaciji, zato v tej fazi priporočamo naslednji akcijski načrt:

Internetno trženje je smer, ki se hitro razvija. Prej je bila spletna promocija poslovanja v glavnem omejena na razvoj in zagon spletne strani, zdaj so možnosti večje. Z integriranim pristopom je mogoče povečati bazo strank in aktivirati prodajo. Promocija vašega podjetja na internetu mora biti večplastna.

Kakšni so cilji spletnega trženja? Glavni so naslednji:

  • izvajanje raziskav na področju trženja;
  • vzpostavljanje stikov s potencialnimi kupci / strankami;
  • prodaja izdelkov ali storitev, oglasni prostor.

Načini spodbujanja poslovanja na internetu

Treba je opozoriti, da trenutno obstaja veliko metod, ki pomagajo zagotoviti promocijo malega podjetja na internetu in dokaj velikega podjetja na spletnem prostoru. Podrobneje se osredotočimo na tiste, ki so najučinkovitejši in s tem povpraševanje:

  • optimizacija poslovanja z internetnimi iskalniki (SEO);
  • oglaševanje - pasica ali prikaz;
  • e-poštno glasilo;
  • podružnično trženje;
  • vsebinsko trženje.

Najboljše rezultate lahko dosežemo, če zagotovimo celovito promocijo svojega podjetja na internetu in v praksi uporabimo vse zgoraj navedene metode. Nekateri ponujajo priložnost, da hitro vidijo rezultate, drugi so osredotočeni na dolgoročno.

Hitra promocija poslovanja na internetu: kako pritegniti kupce na spletno mesto?

Če vas zanima, da čim prej obiščete spletno mesto, potrebujete sredstva. Učinkovitost promocije podjetja v omrežju je mogoče zagotoviti le z oglaševanjem.

Najcenejši in najbolj zanesljiv način je uporaba kontekstualnega oglaševanja. Hkrati je pomembno, da se njegova priprava izvede pravilno. Če oglase pripravljate naključno, verjetno ne boste dosegli želenega rezultata. V skladu s tem boste potrebovali storitve za promocijo svojega podjetja na internetu, ki jih ponujajo specializirani strokovnjaki.

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.