Spletno trženje: značilnosti, orodja, strategije in trendi

Internetno trženje ponuja ogromno priložnosti za promocijo podjetij in njihovih izdelkov. Kako zgraditi strategijo, izbrati prava orodja in oceniti učinkovitost oglaševanja, vam bomo povedali v članku.

Kaj je internetno trženje

Spletno trženje je sklop ukrepov za promocijo blaga in storitev na internetu.

Kontekstno oglaševanje ali SEO promocija je le nekaj delov spletnega trženja. In danes morate za uspešne spletne kampanje uporabiti in celo kombinirati številne kanale. Torej, internetno trženje gre za celostni pristop k promociji.

Glavni cilji spletnega trženja:

povečanje prometa na spletnem mestu;

promocija in uvajanje novih storitev in blaga;

izboljšanje podobe podjetja;

povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Internet marketing ali tradicionalni kanali?

Če želite odgovoriti na to vprašanje, si oglejte statistične podatke. Po podatkih Združenja komunikacijskih agencij Rusije (AKAR) je bil internet edini rastoči medij leta 2021. Obseg digitalnega segmenta se je povečal za 21% in dosegel 169-171 milijard rubljev.

Digitalni mediji dobivajo zagon, saj vsako mesto izpodriva bolj tradicionalne kanale za promocijo podjetja.

Internet je kot marketinško orodje najučinkovitejši, če pravilno sestavite poslovni načrt in izberete načine promocije.

Sodobno oglaševanje temelji na privabljanju strank z interneta.

Dostop do interneta je danes nepogrešljiv.

Na svetovnem spletu lahko najdete ciljno skupino, ki bo najprej postala potencialna stranka, nato pa aktivna.

To je v teoriji razumljivo, kaj pa praksa?

Besede ciljanje, vsebina, SEO so večini nerazumljive in se bodo uporabljale za promocijo v internetu.

Kaj je torej internetno trženje?

Kako izbrati pravilen in učinkovit način promocije?

In kako sestaviti strategijo, ki vam bo omogočila hiter in 100-odstotni dobiček in povrnitev vaše naložbe?

Leta 2021 postajajo poklici, povezani z digitalnim, vse bolj povpraševani. Skoraj nemogoče si je predstavljati moderno življenje brez spletnih iskalnikov, družbenih omrežij, spletnih naročil taksijev, hrane, letalskih vozovnic in še česa. Celotne korporacije si prizadevajo, da bi ljudem, ki uporabljajo internet in njegove možnosti, olajšale življenje in jih prilagodile.

Če se želite znajti v digitalni obliki, bodite pozorni na internetno trženje.

V širšem smislu je internetno trženje promocija blaga in storitev na spletu. Njegov končni cilj je praviloma prodaja izdelka / storitve ali povečanje ozaveščenosti podjetja.

Njegova glavna razlika od klasičnega trženja je sposobnost uporabe spletne analitike za sledenje celotni poti uporabnika: od prve interakcije do prodaje izdelka ali storitve. Poleg tega spletno trženje omogoča ciljno ciljanje na vsakega posameznega uporabnika (na primer z objavo oglasa na televiziji ga predvajamo dokaj širokemu občinstvu, pasico ali videoposnetek na YouTubu pa lahko prikažemo nekaterim ljudem, ki bodo najverjetneje postanejo naše stranke).

Internetno trženje sestavljajo:

  • plačljivo oglaševanje (kontekstualno, ciljno usmerjeno, medijsko),
  • SMM (trženje v družabnih omrežjih),
  • SEO-promocija,
  • trženje po e-pošti,
  • spletna analitika,
  • trženje vsebin.

Nato bomo na kratko spregovorili o vseh sestavnih delih spletnega trženja.

plačljivi oglasi

Vsi, ki so kakor koli povezani s podjetjem, so že večkrat slišali za kontekstualno in ciljno oglaševanje. Najprej se takšno oglaševanje uporablja za seznanitev občinstva z vašim izdelkom in nadaljnjo prodajo.

Splošni mehanizem je ta:

1. Facebook, Google, Yandex, VKontakte in drugi sistemi imajo oglaševalske platforme - mesta, kjer prodajajo oglase (na primer iskalni nizi v SERP-jih ali objave v družabnih omrežjih). In tudi ta spletna mesta imajo informacije o uporabnikih (njihova dejanja, zanimanja, iskalne poizvedbe), na podlagi katerih jih lahko ciljate.

2. Oglase oglašujete prek oglaševalskih sistemov, medtem ko oglase prikazujete samo tistim uporabnikom, za katere je verjetneje, da jih zanima vaš izdelek ali vaša storitev. Samostojno izbirate, na katere uporabnike boste ciljali (na podlagi priložnosti, ki vam jih ponuja oglaševalski sistem).

V digitalnem trženju je veliko orodij, toda neizkušen oglaševalec ali ambiciozen podjetnik bi se moral osredotočiti na najpreprostejše. Več o njih preberite v našem gradivu.

Spletno trženje je nabor orodij, ki se uporabljajo za promocijo blaga in storitev na spletu. V primerjavi s promocijo zunaj spleta ima ta metoda tri glavne prednosti.

Ciljanje

Tu obstajajo orodja, s pomočjo katerih lahko poiščete najbolj zainteresirano občinstvo in oglasno sporočilo prikažete samo njemu. Geografska lokacija, starost, spol, interesi, dohodek, kraj dela - na voljo je veliko filtrov za usmerjanje kampanje v pravo smer.

Interaktivnost

Promocija v internetu vam omogoča boljši nadzor nad situacijo in tesnejšo interakcijo z občinstvom. Z zmogljivostmi digitalnega trženja lahko spremljate preglede strank, neposredno komunicirate z njimi in v nekaterih primerih vizualno vidite učinek vaših dejanj.

Spletna analitika

Promocija v spletu je priročna tudi zato, ker olajša analizo vaših dejanj. Vedno lahko vizualno vidite, kako je delovalo to ali ono orodje, koliko obiskov ali kupcev je prineslo na spletno mesto. Kadar koli lahko zavrnete promocijo, ki ne deluje, ali spremenite nastavitve.

Odlog plačila za šest mesecev. Od začetka do prvih naročil - v štirih mesecih! Karierno svetovanje in pomoč pri zaposlovanju. Tečaj temelji na primerih resničnih strank. Več >>>

Kako začeti promocijo v internetu

Trije očitni, a nujni koraki za začetek.

Odločite se za ciljno skupino

Spletno trženje in oglaševanje sta danes sestavni del poslovanja. In to ni v teoriji, ampak v resnici. Da, obstaja veliko podjetij, ki obstajajo samo brez povezave, in to precej dobro. Kot pravijo, se počutijo dobro. Prepričan pa sem, da bi bili še boljši, če bi bili na internetu. Naš internet še vedno raste, še ni dosegel vrhunca. Kaj naj rečem, danes je manj kot polovica (!) Prebivalcev Rusije uporabnikov interneta. In 80-85 odstotkov bo vsaj nekoč postalo uporabnikov interneta, to je gotovo. Ali vidite, kakšne možnosti je to za internetno trženje? Ogromno.

Internet ponuja odlične možnosti za trženje in oglaševanje!

Seveda to ni odločilnega pomena za vsako podjetje. Recimo, če imate frizerja v Pskovu, vas uporabniki interneta v Ulan-Udeu ne zanimajo. Posel je jasen. Tudi če internet nedvoumno poveča vaše poslovne možnosti. Če le iz preprostega razloga, da je širjenje informacij po internetu veliko lažje in hitrejše. Zato ne domnevajte, da vam in vašemu podjetju ni treba biti v internetu. Vendar ta članek na splošno berete na internetu. Torej to tudi sami dobro razumete, prepričan sem.

Kaj sta internetno trženje in spletno oglaševanje?

Prepričan sem, da se mnogi dobro zavedate, kaj je internetno trženje. Načeloma je internetno trženje in oglaševanje na internetu tema, o kateri ni bilo napisanih niti enega ali dva ducata knjig (če ne že sto), zato v enem članku ne bomo mogli zajemati takšne pošastne teme :-). Zato bomo tukaj precej površno govorili o marketinških orodjih in procesih na internetu, v prihodnosti pa se bomo k temu redno vračali. Internetno trženje mi je zelo zanimivo, zato je na voljo veliko člankov na to temo, ne skrbite :-). Torej, če imate določeno znanje o tej temi, tega članka ne morete prebrati, ampak preberite na primer, kako narediti učinkovito oglaševanje. Šalim se :-). Preberite, seveda boste zagotovo našli kaj koristnega :-).

Torej, ugotovimo vseeno, kaj je internetno trženje? Podobno kot pri tradicionalnem trženju je tudi to vse, kar nam pomaga privabiti nove in zadržati stare stranke. Samo na spletu. To je vse. Seveda je to globalna definicija. Nato si bomo ogledali internetno trženje po delih.

Iz česa je sestavljeno internetno trženje in kakšni so njegovi cilji?

Najprej želim opozoriti, da je cilj vsakega trženja enak - povečati dobiček podjetja. Včasih neposredno, na primer z naročanjem oglaševanja in zagonom prodaje, včasih pa posredno in čez nekaj časa - na primer PR, promocija blagovne znamke, širjenje občinstva, akcije za povečanje ozaveščenosti in povečanje zaupanja itd. Vse to je seveda narejeno tako v spletu kot tudi zunaj njega. Kaj vsi počnejo na spletu?

Internetno trženje razdelim na 6 kategorij:

  • Trženje z iskalniki (SEM);
  • Trženje v družabnih medijih (SMM in Social Media Optimization - SMO);
  • Neposredno ali neposredno trženje (e-poštno trženje, trženje SMS, RSS viri, različne storitve in celo e-pošta);
  • PR (odnosi z javnostmi);
  • Video trženje;
  • Spletna analitika.

Vse vrste internetnega trženja imajo svoj namen, metode in načela dela, vendar je na koncu vseeno končni cilj dvig posla na novo raven, povečanje dobička. Rad bi poudaril, da je internetno trženje v vsem svojem sijaju takoj na voljo tudi malim podjetjem. Seveda v drugih lestvicah, a vseeno lahko vse to počnete v svojem poslu.

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.