Poslovna ideja: LEGO klub robotike

Na katera vprašanja odgovoriti in kako zmanjšati verjetnost bankrota pri odpiranju robotskega kroga. Ekaterina Dneprovskaya, direktorica Centra za programiranje in robotiko Edu-Kraft, deli svoje izkušnje z organizacijo podjetja.

Navdušenje in tržne kamnine

Trg izobraževalnih robotskih krogov raste neverjetno hitro in privablja navdušence in tiste, ki že dolgo sanjajo o uresničitvi svojih sanj. Žal učbenik z odgovori na vprašanja ni pritrjen sanjam, zato prišleki gredo skozi enake napake, ponavljajoč se znova in znova usoda tistih, ki so ladjo že strmoglavili na "skale" trga. Delimo svojo zgodbo in pripravili kontrolni seznam zagonskih podjetnikov.

Pojdite v katero koli večje nakupovalno središče in našli boste na desetine zlatarn. Dolgčas prodajalci se borijo za samske kupce. Trg krogov, zlasti v Moskvi, je danes nekoliko podoben istemu ogromnemu nakupovalnemu središču. Isti otroci obiskujejo sekcije, ki se v iskanju boljših pogojev selijo iz enega podjetja v drugo. Vendar to ne prestraši tistih, ki so se odločili za neverjeten korak - za ustanovitev lastnega podjetja!

Preprost vstop na trg

Enostaven vstop je eden glavnih razlik, ki privlači ambiciozne podjetnike na trgu robotičnih hobi klubov. Dovolj je kupiti konstruktorje in najeti sobo - in krog je že pripravljen. In zakaj se podjetništvo šteje za tako težko?! Nihče se niti ne boji postati številka 201 na trgu, ker so vsi prepričani, da je njegov projekt edinstven in neponovljiv. Bili smo enaki.

Tekmovanje

Pred tremi leti smo izvedli prve mojstrske tečaje in smo bili, tako kot večina sodobnih startupov (približno posel v fazi oblikovanja finančnih in poslovnih modelov), mladi, prepričani v uspeh, sanjali, da bomo postali veliki in , morda bogat, počutil se je neverjetno pametnega in pametnega. Odprli smo klub robotike in programiranja Edu-Craft. Zdelo se nam je, da se je vse izšlo. Do trenutka, ko se je na trgu pojavila močna konkurenca klubov, ki so ponujali isto stvar kot mi. Tako smo postali eden izmed mnogih.

Drugi klic, da je s projektom nekaj narobe, je bil promet v skupinah in nizke poslovne marže. Šele prvi mesec smo prešteli finance in si laskali, da je dobiček lahko neverjeten. Dejansko primanjkuje skupin in sezonskosti. Denar - "gorivo" vsakega posla - je postajal vedno manj. Poleti 2021 smo bili popolnoma nepripravljeni in bilo je težko. Poskusno smo poskusili "pogasiti požare", vendar smo ravnali z istimi metodami.

Naraščajoče bolečine

To se nam je zdelo premalo in odločili smo se, da je čas za rast. Šest mesecev po začetku kluba smo odprli 4 točke. Danes se to morda komu zdi nepomembno, a za novince brez izkušenj v poslu in vodenju se je izkazalo za skoraj pogubno. Nismo vedeli, kako voditi in nadzorovati procese, učitelji in stranke so odšli. Kot učitelji smo zanj porabili več časa, kot smo si zaslužili. Soustanovitelj projekta Aleksej, ki je poučeval ure robotike, je vsako soboto iz kluba na Taganki domov odnašal 30 kg opreme od doma do stavbe na jugozahodu in nazaj, vse to pa nase. In tako vsak teden.

Ko ni bilo več denarja ali energije. Odločili smo se, da je čas za študij. Po tem se je marsikaj spremenilo. Ne bom rekel, da smo rešili vse težave, vendar sta minili prvi dve leti, ki sta bili kritični za zagon in ostali na trgu.

Oblikovanje robotike je izjemen hobi, ki lahko zanima sodobnega otroka. Tekmuje lahko z zabavo in dejavnostmi, ki jih ponuja interaktivni informacijski prostor. Pavel Baskir, ustanovitelj in vodja projekta Liga robotov (Moskva), je spregovoril o potrebi po iskanju novih aktualnih načinov za privabljanje mladih k izobraževanju in socialni prilagoditvi, o možnostih za razvoj mreže robotskih klubov in nekaterih funkcijah organizacije takšnega izobraževalnega programa, kot je poslovni projekt Zhazhde.

Robotski krog kot poslovna ideja

"Liga robotov" je bila ustanovljena leta 2021 kot skupni projekt študentov in učiteljev Novosibirske državne tehnične univerze. Organizacija je bila bolj interesni klub, katerega člani so se ukvarjali z razvojem in oblikovanjem robotike, se udeleževali specializiranih dogodkov in organizirali seminarje, tekmovanja, konference na lokalni, državni in mednarodni ravni.

Sčasoma je "Liga robotov" dobila jasnejšo strukturo, obstajali so načrti za širitev na vseruski ravni. Ekipa Novosibirska je 4 leta nabirala izkušnje z organizacijo mreže krožkov v mestu in kopiranjem tega formata v drugih mestih. Skupina je razvila metodologije za več kot 150 lekcij robotike.

Leta 2021 je franšizo League of Robots pridobil uspešen moskovski podjetnik Pavel Baskir, ki se je specializiral za razvoj na področju IT tehnologij.

Takrat se je želel ukvarjati z izobraževalno robotiko kot poslom in je posebej iskal že pripravljene formate.

"League of Robots" je bilo najboljše podjetje glede kakovosti in obsega programov, izkušenj odtujitve svojega izobraževalnega izdelka drugim mestom in karizme vodje.

Pavel je svoje izkušnje in izkušnje kolegov na področju upravljanja dodal metodam in izkušnjam "Lige robotov" za hitro kopiranje v Moskvi in ​​oblikovanje sistemskega podjetja.

Želel sem mu omogočiti dostop do sodobnih orodij za poučevanje programiranja, ki so povezana tudi s fizičnim svetom. Zgodilo se je, da sem mu na silvestrovo podaril robotski konstrukcijski komplet. Njegove inženirske strukture preko programov komunicirajo z našim resničnim svetom. Spoznal sem, da je to zelo zanimiva tema za učenje in da mora biti vaš otrok to znanje sistematično podeljen. Spoznal sem, da je na trgu premalo krogov in da je posel zelo razdrobljen. Po analizi stanja sem ugotovil, da v tem poslu obstajajo zanimive rešitve, in sem se odločil, da se jih lotim. "

Začetne naložbe, organizacija dejavnosti in upravljanje

Ko se je Pavel Baskir odločil voditi obravnavani projekt, ni imel praktičnih izkušenj na področju izobraževanja. Vendar je obstajala priložnost za iskanje novih poti in strategij razvoja, obstajala je jasna vizija, da je treba oblikovati trdno podlago za aktualizacijo tehničnega izobraževanja med otroki in mladino.

S temi idejami in razvitim poslovnim načrtom se je naš junak v iskanju podpore uradnikov obrnil na moskovsko ministrstvo za šolstvo. Vendar že 1. leto "Liga robotov" in oddelek nista našla sprejemljive oblike za interakcijo.

Robotika je priljubljeno področje dodatnega izobraževanja. Če pa govorimo o tem, da ne začnemo preprostega kroga, temveč o klubu z dobrim učnim načrtom, bodo prizadevanja in zneski temu primerni.

Danes starši, ki vnaprej razmišljajo o poklicnih možnostih svojih otrok, najprej posvečajo pozornost področjem dodatnega izobraževanja, povezanih s spletno sfero in tehnologijo.

V okviru področij dodatnega izobraževanja danes takšna smer, kot je EdTech, izstopa - od angleške Educational technology - izobraževalne tehnologije. EdTech je dokaj širok koncept, ki združuje ne le spletno učenje, temveč tudi močno metodološko in tehnološko komponento.

Projekti in poslovne linije, ki delujejo na trgu EdTech, ki po mnenju strokovnjakov letno doda 100-150%, praviloma niso namenjeni le prenosu teorije in informacijske osnove na študente, kot tradicionalni izobraževanje, ampak tudi na doseganju praktičnih rezultatov študentov.

Seveda so sama učna metodologija, spremljanje rezultatov in drugi procesi v EdTechu tesno povezani s tehnologijo.

Takšna oblika poslovanja in izobraževanja, kot je robotski klub za otroke in mladostnike, bi bila v idealnem primeru združitev sodobnih tehnologij in učnih metod. Takšni klubi se pojavljajo kot odgovor na izzive časa. Že zdaj številne tradicionalne poklice nadomeščajo roboti, kar pomeni, da bodo v bližnji prihodnosti najbolj priljubljeni in visoko plačani poklici vzdrževanje, popravila in programiranje robotov. Otroci v procesu učenja razvijajo veščine oblikovanja robotov, razumevanja načel njihovega dela in programiranja, razvijanja logičnega in matematičnega mišljenja ter širjenja znanja o terminologiji.

Kljub temu, da je v Rusiji že približno 2 tisoč robotskih klubov in je zastopanih več velikih mrež (»League of Robots«, »Robotrack«, Start Junior, »Robbo Club« in drugi), pa tudi več ducatov srednje velikih podjetij (od 10 do 20 podružnic), strokovnjaki pričakujejo desetkratno povečanje trga EdTech do leta 2025.

Spodaj bomo razmislili o strategijah za odprtje tako perspektivnega poslovnega področja, kot je robotski klub, in se dotaknili glavnih poslov, ki jih mora upoštevati nadobudni podjetnik.

Učni načrt

Sodobni klub robotike ni le klub ali skupina po pouku, kjer se otroci zabavajo ob zapleteni gradbeni opremi. To je prej šola dodatnega izobraževanja na področju IT, ki vzgaja bodoče IT inženirje in strokovnjake, ki bi morali biti povpraševani na novih tehnoloških trgih.

V šolah bi moralo biti učenje sistematično in stalno. To pomeni, da morajo organizatorji kluba razviti jasen učni načrt za 5 mesecev ali več, po možnosti za 2-3 akademska leta.

Vodilni analitik Inštituta za usposabljanje - ARB Pro

Roman Koposov, vodja tehnološkega svetovanja in vodilni analitik na Inštitutu za usposabljanje - ARB Pro, govori o najbolj obetavnih nišah za zagon robotskega projekta v Rusiji.

Trg industrijske robotike pri nas se je oblikoval že v času ZSSR, vendar je pospeševanje dinamike rasti opisano šele zdaj. Oznaka tisoč prodanih robotskih sistemov je bila prvič presežena konec leta 2021.

Trend robotske proizvodnje

Vse več podjetij vidi zmanjšanje stroškov, zmanjšanje tveganj in povečanje hitrosti poslovanja, tako da ljudi izloči iz rutinskih, pogosto ponavljajočih se operacij.

Projekte avtomatizacije (zlasti integracijo robotov v proizvodne in logistične procese) so začeli Uvelka, Forward, Dikom, NLMK, KAMAZ in Unilever.

Tako je uvedba robotskih sistemov postala del velikih projektov avtomatizacije v okviru industrije 4 ..

Kako spoznati svojega uporabnika in na njem zaslužiti

Kaskada pozitivnih učinkov robotizacije ustvarja številne tržne priložnosti za integratorje - podjetja, ki analizirajo obstoječe procese, izbirajo opremo, ustvarjajo orodja in namestijo robote.

Brez dvoma vsak otrok in celo odrasla oseba pozna in ljubi LEGO kockice. Tisti, ki so odraščali v devetdesetih, se spominjajo, kako so se fantje zbrali pri srečnem lastniku tega čudovitega gradbenega sklopa in se potopili v čudovit svet igre. Zdaj je ta generacija že postala polnoletna, a spomini in ljubezen do LEGO so nedvomno ostali.

Moram reči, da se je tudi LEGO, ki je že postal legendaren, v teh letih nenehno spreminjal in izboljševal. In pretekli dnevi, ko so bili v kompletu LEGO zelo preprosti mali ljudje in barvne opeke, so že dolgo v preteklosti. Seveda je za najmanjše potrošnike kaj takega še vedno v prodaji. Toda hkrati se je LEGO asortiman znatno razširil in zdaj lahko kupite ne samo običajne gradbene garniture, temveč tudi široko paleto izobraževalnih kompletov.

LEGO gradniki

Izbira je velika. Obstajajo sklopi, ki pri otrocih razvijajo abstraktno mišljenje, zapleteni konstruktorji, ki vam omogočajo, da zgradite pravega robota, ki izvaja različna dejanja. Tako lahko zaradi čudovitih in izboljšanih konstrukcijskih sklopov LEGO WeDo otroci od 7. leta dobijo potrebne in uporabne veščine ter izboljšajo svoje sposobnosti. Roboti iz LEGO Minstorms Education so primerni za šolske otroke.

Vendar se bodo rusko govoreči občudovalci tega konstruktorja morali soočiti z določenimi težavami. Dejstvo je, da so originalni LEGO-ji izdelani samo v angleščini. In če je sprememba težavna, vendar jezika ne poznamo, se lahko pojavijo težave. Na srečo je za posebne izobraževalne komplete LEGO Mindstorms in druge serije za otroke že dovolj izobraževalnega gradiva. Mimogrede, celo odrasli bodo zainteresirani za sestavljanje in programiranje lastnega robota iz takega konstruktorja!

LEGO Robotics Business Children's Club

Obstaja še en odtenek - cena vaših najljubših konstruktorjev. Niso poceni. In če so preprosti kompleti dostopni navadnemu državljanu, potem si vsi ne morejo privoščiti bolj zapletenih in zato dragih. Še posebej v luči nedavnih nestanovitnih deviznih tečajev.

Ali lahko izkoristimo to situacijo? Seveda ja! To je priložnost za odpiranje otroških tečajev LEGO. Če takšni tečaji v mestu, kjer živite, še niso odprti, lahko to storite tako, da ustvarite svoje podjetje. In pripravljeni smo vam pomagati pri zapleteni opremi takega posla.

Za nasvet in izbiro LEGO izobraževalnih kompletov za robotske kroge se obrnite na Komplektant!

Poiščite učitelja robotike

Morda Vas Bo Zanimalo
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.