Kaj je poslovni model: koncept, primeri in značilnosti

Več pristopov za oceno možnosti ideje in možnosti izvedbe projekta kot celote. Navodila po korakih, kako razviti poslovno idejo z različnimi tehnikami.

Sama poslovna ideja je le začetek dolge poti. Brez preizkušanja te ideje v tržnih pogojih in priprave načrta za nadaljnje skaliranje praktično ne bo imelo nobene vrednosti.

Oglejmo si, kaj je treba storiti, da se oblikuje ideja za nadaljnji razvoj.

Korak pisanja poslovnega koncepta

Razvoj poslovnega koncepta pomeni razdelavo vseh pomembnih vidikov. Brez takšne izdelave lahko računate le na lastno srečo.

Poslovni koncept vključuje:

  • identifikacija ciljne skupine in njenih značilnosti;
  • preučevanje konkurentov, njihovih prednosti in slabosti;
  • prepoznavanje tveganj in načinov za njihovo zmanjšanje;
  • opredelitev možnosti za nadaljnji razvoj;
  • oblikovanje načinov za privabljanje strank;
  • izdelava mehanizma za prodajo izdelkov.

V čem se poslovni koncept razlikuje od poslovnega načrta? Potreben je poslovni načrt, ki potencialnim vlagateljem pokaže, kako obetaven je projekt, ali dobi bančno posojilo. Poslovni koncept je pripravljen na lastno razumevanje situacije.

Korak Potrdite ideje

Potrditev idej je način za potrditev vaše ponudbe za ekonomsko upravičenost. Najprej pripravimo projekt MVP - najmanj uspešen izdelek.

V bistvu gre za zgodnjo preizkusno različico izdelka, ki lahko reši vsaj eno strankino težavo in ima minimalni nabor funkcij, ki je primeren za končni izdelek.

Namen uvedbe te različice je preveriti zanimanje ciljne skupine. Najmanjše število funkcij je potrebno za hiter začetek projekta z minimalnim vložkom časa, sredstev in truda. Po preizkusnem obdobju takšne poskusne različice boste razumeli, kaj primanjkuje vašemu izdelku in ali ga je sploh vredno dati na trg.

Po MVP projekta lahko začnete neposredno potrjevati projekt, torej preveriti, kako zanimiv je izdelek ciljni publiki, ali je pripravljen zanj dati denar.

Kako uspešen bo projekt? V vodniku po korakih poiščite navodila za oblikovanje poslovne ideje z različnimi metodami.

Pri Sberbank sem se udeležil tečaja o podjetništvu in že na prvih lekcijah je govornik govoril o tem, kaj je poslovni model in zakaj je pomemben. Sprva nisem razumel, zakaj je to potrebno, sčasoma pa je prišlo do spoznanja.

Na koncu članka bom predstavil poslovni model, ki sem ga naredil za svoj projekt.

Zakaj graditi poslovni model?

Vodi me pravilo, čemur pravite ladja, zato bo lebdela. Najprej morate razumeti, kako sploh delati, in šele nato začeti izvajati.

Če ne zgradite modela, dobite primer Krilovove bajke "Labod, rak in ščuka". Kam iti, kaj je glavno, kako zaslužiti, kakšna je vrednost? Brez odgovorov bo podjetje propadlo na samem začetku.

Po mojem razumevanju poslovni model predstavlja, kako bo delovala vaša ideja ali vaše prihodnje podjetje. Oglejmo si moj primer.

Kako se glasi ta predloga? Preprosto, blok za blokom:

  • segmenti strank
  • predlog vrednosti
  • prodajni kanali
  • odnosi s strankami
  • prihodki pretaka
  • ključne vire
  • naslednje ključne dejavnosti
  • ključne partnerje
  • strukturo stroškov
<

V tem članku bom analiziral prve 4 bloke, v drugem delu pa ostale bloke. Glede na sestavljeno shemo bom delal na svojem projektu. Želim in se bom ukvarjal z ustvarjanjem predstavitev po meri vseh zahtevnosti in za kakršen koli namen.

Prvi blok Potrošniški segmenti

Kaj je to? In to so neposredno tisti, s katerimi boste sodelovali. Tu morate razumeti predvsem to, da če imate več ciljnih ciljnih skupin ali »potrošniških segmentov«, potem morate za vsak segment ločiti poslovne modele.

Obstajajo bolj formalne opredelitve segmentov:

  • množični trg,
  • tržni niši,
  • raznoliko podjetje (ki služi več segmentom, ki se med seboj razlikujejo),
  • delna segmentacija (več segmentov, ki so si med seboj podobni)
  • večstranske platforme (na primer borza samostojnikov, eno naročilo, drugo zaposleni)

Pojem "posel" je precej širok, vključno s poslovnimi odnosi, podjetništvom, področjem delovanja, določenimi krogi družbe itd. Najpogosteje beseda posel odraža dejavnost, katere končni cilj je je ustvariti dobiček. Najbližji sinonim za „posel“ v ruščini je „podjetniška dejavnost“. Podjetništvo je dejavnost, ki jo samostojno opravljajo registrirani subjekti, povezana z določenimi tveganji in je namenjena ustvarjanju dobička pri takšnih dejanjih, kot so prodaja blaga, uporaba lastnine, opravljanje storitev in opravljanje del.

Glede na to, da sta podjetništvo in podjetje sinonimna pojma, lahko enakovredno ločimo nekatere značilnosti, ki so zanje povezane:

  • Neodvisnost - pomeni, da je subjekt neodvisen pri svojih poslovnih dejavnostih. Treba je opozoriti, da je neodvisnost v tem primeru razdeljena na organizacijsko in lastninsko. Lastninska neodvisnost je neločljivo značilna za podjetnike, katerih poslovanje ima ločeno lastnino kot gospodarsko dejavnost. Organizacijska neodvisnost je sposobnost posameznika, da odloča o vseh pomembnih vprašanjih, povezanih z njegovo podjetniško dejavnostjo.
  • Tveganje. Izvajanje katere koli poslovne ideje vključuje tveganja. Podjetniška tveganja niso le negativen dejavnik, temveč tudi spodbuda za jasnejši razvoj poslovnega načrta in izračun poslovnih metod. Pod poslovnimi tveganji je treba razumeti potencial za nastanek niza dogodkov, ki so povzročili neugodne posledice za podjetniško dejavnost, in te posledice ne vključujejo le premoženjske in gospodarske izgube, temveč tudi izgubo poslovnega ugleda, zapravljanje časa in dela.
  • Sistematično ustvarjanje dobička. Izvajanje katerega koli poslovnega načrta je namenjeno ustvarjanju dobička in če mora podjetje prej ali slej doseči raven dobička, mora biti tak dobiček sistematičen. Ustvarjanje dobička daje podjetju komercialni značaj, ki se ne izgubi, četudi ima podjetje v določenem obdobju izgubo.
  • Poslovna dejavnost se izraža v prodaji blaga, opravljanju del, opravljanju storitev ali uporabi lastnine. To kakovost poslovne dejavnosti opredeljuje zakon, vendar je tako ozka opredelitev zelo žalostna, saj ne more zajeti vse raznolikosti podjetniške dejavnosti, katere raznolikost sčasoma samo narašča.
  • Določena lastnina poslovnega subjekta - mora biti vpisana na način, ki ga določa zakon. Če podjetnik opravlja svoje dejavnosti brez ustrezne registracije, je njegovo poslovanje nezakonito in lahko spada v kazenski zakonik Ruske federacije ali zakonik o upravnih prekrških Ruske federacije. Tako je državna registracija predpogoj za pravilno poslovanje.

Načela poslovanja v Ruski federaciji

Nekatera načela poslovanja na ozemlju Ruske federacije so zapisana na zakonodajni ravni. Da bi jasno razumeli, kako država podpira in ščiti podjetniško dejavnost, je treba predstaviti ta zakonodajna načela:

  • Svoboda poslovanja. To načelo je zapisano v ustavi Ruske federacije in drugih regulativnih pravnih aktih. V skladu z njo ima vsakdo pravico do svobodne uporabe svojih sposobnosti in premoženja za poslovanje in druge gospodarske dejavnosti, ki niso prepovedane z zakonom.
  • Priznavanje raznolikosti in pravne enakosti oblik lastništva - pri določenih oblikah lastnine ni mogoče vzpostaviti privilegijev, država enakovredno ščiti in priznava vse obstoječe oblike lastništva.
  • Skupni gospodarski prostor - blago, finančni viri, storitve se lahko prosto gibljejo po ozemlju Ruske federacije.
  • Svoboda konkurence, omejevanje monopolnih dejavnosti. Država ne dovoljuje poslovnih dejavnosti, ki monopolizirajo določeno gospodarsko sfero in nelojalno konkurenco. To načelo je namenjeno razvoju ustreznega tržnega gospodarstva.
  • Državna uredba, katere cilj je doseči ravnovesje med zasebnimi interesi poslovnih subjektov, države in družbe.
  • Načelo zakonitosti. Pri pripravi in ​​izvajanju poslovnega načrta se morate ravnati po tem, da morajo vaše dejavnosti izpolnjevati zahteve regulativnih pravnih aktov Ruske federacije.

Glede na načine ustvarjanja dohodka in posebnosti dejavnosti ločimo naslednje vrste poslov:

1) Komercialno in komercialno. Glavna vrsta posla, zastopana na ozemlju Ruske federacije. Podjetnik v tem primeru ne proizvaja ničesar, deluje le kot posrednik med proizvajalcem in potrošnikom izdelka. Osnova komercialnega in komercialnega podjetništva so blagovno-denarni odnosi.

Komercialno in trgovinsko poslovanje je privlačnejše za novoustanovljene podjetnike, saj ni treba ustvarjati proizvodne baze, nakup blaga je možen po precej nižji ceni od njegove nadaljnje prodaje, vendar ne pozabite na visoko stopnjo konkurence, ki pa ne vpliva vedno pozitivno na velikost dobička.

2) Produkcija. Podjetnik sam proizvaja izdelke, opravlja dela in opravlja storitve ter jih nato prodaja. Vsako podjetje, ki temelji na ideji ustvarjanja uporabnih izdelkov, po katerih obstaja povpraševanje in katerih izvajanje ustvarja dobiček, lahko pripišemo industrijskemu podjetništvu.

Mnogi sanjajo o ustanovitvi lastnega podjetja, a le redki to počnejo. Organizacija lastnega podjetja je zelo težka naloga in zahteva številne obvezne faze, vključno s psihološkimi, ideološkimi, konceptualnimi ter organizacijskimi in tehničnimi vidiki, o katerih bomo razpravljali v tem članku.

Samoocena

Vsak začetek zahteva veliko truda, veliko časa, dela in, kar je pomembno, čustev. Poleg tega je poslovanje vedno polno tveganj. Psihološki in čustveni odnos je še posebej pomemben. Če želite začeti svoje podjetje, morate biti pripravljeni na to, da boste morda morali žrtvovati vzpostavljene družinske odnose, finančno stabilnost zaradi prejetih plač, prijateljskih stikov in osebnih vezi.

Toda hkrati morate biti prepričani v uspešen rezultat in si jasno odgovoriti na naslednja vprašanja: Ali sem pristojen na področju, kjer nameravam ustvariti svoje podjetje? Kako dobro poznam tržna pravila in zakone? je sposoben tvegati? Se dobro razumem z ljudmi? Sem trden pri odločanju? Ali imam dovolj fizične moči in čustvenega potenciala za uspešno poslovanje? Ali svoje zadeve dobro načrtujem in organiziram? Kako prepričan sem v uspeh?

Seveda je težko popolnoma pozitivno in utemeljeno odgovoriti na vsa ta vprašanja, vendar si je treba prizadevati, da ne bi bilo odločilno negativnih odgovorov.

Poslovna ideja in poslovni načrt

Podjetje se začne s poslovno idejo, ki zahteva odgovor na vprašanje - katero vrsto podjetja bi morali izbrati? In v tej zadevi je veliko težav.

Podjetniška ideja je potencial in potreba človekovega samouresničevanja za reševanje lastnih ciljev z zadovoljevanjem potreb drugih.

Podjetniki pogosto vzamejo pripravljeno, delujočo idejo samo z ogledovanjem, nato pa jo izboljšajo z odpravo pomanjkljivosti. Dejansko je sorazmerno zanesljiv, saj je lažje vstopiti na oblikovan trg kot pa ga sami oblikovati. Kar pa je dobičkonosno, dobičkonosno in se danes zdi obetavno, lahko jutri izgubi svojo veljavo. Poleg tega včasih v isti niši in v zelo podobnih pogojih nekateri dobijo donosen in razvijajoč se posel, drugi pa propadejo. Vse je v kompetencah. Potencialni podjetnik bi moral razumeti področje dejavnosti, na katerem bo organiziral svoje podjetje.

Najboljša vrsta poslovanja je tista, ki jo bodoči podjetnik še posebej zanima, pa tudi tista, za katero so določene veščine že oblikovane.

Po razvijanju idej nadaljujejo s pripravo poslovnega načrta. Poslovni načrt je analitični dokument, ki mora vsebovati naslednje informacije:

  • značilnosti izdelkov ali storitev (ocena njihovih prednosti in slabosti);
  • ocena trga;
  • napoved obsega proizvodnje, prodaje blaga in storitev;
  • potreba po opremi, surovinah, osebju, financiranju;
  • tržna strategija;
  • organizacijska struktura podjetja;
  • finančna politika, napovedovanje stroškov in prihodkov;
  • analiza tveganja.

Pristojni načrt ne bo le močno olajšal izvajanja postopka ustanavljanja podjetja, temveč bo pripomogel tudi k privabljanju finančne podpore s strani posojilodajalcev in vlagateljev, saj vam omogoča oceno možnosti podjetja.

Koncept poslovnega modela

Če na kratko opišem bistvo poslovnega modela, velja omeniti, da gre za poenostavljen, shematičen, konceptualni prikaz toka poslovnih procesov. Ta koncept nastane kot odgovor na številne izzive nove gospodarske realnosti, ki se je pojavila konec 20. stoletja. V posel je prihajalo vedno več novincev, ki niso imeli časa, denarja in znanja za razvoj globokih razvojnih strategij, potrebovali so učinkovita in hitra orodja za maksimiranje dobička. In poslovni model je jasen, vizualni način za prikaz vseh komponent primera in iskanje točk za razvoj in povečanje donosnosti.

Pristopi k opredelitvi poslovnega modela

Izraz "poslovni model" se je prvič pojavil v delih o ekonomiji v 40. letih 20. stoletja. Potem pa ni postal široko razširjen, dolgo časa so ga uporabljali v kombinaciji s konceptom korporativne strategije. Šele v devetdesetih letih so poslovni modeli postali priljubljeni v povezavi s konceptom spletnega poslovanja. Kasneje je izraz organsko vstopil v leksikon menedžerjev in ekonomistov na različnih področjih, ne samo na spletu. Obstajata dva glavna pristopa k oblikovanju opredelitve poslovnega modela. Prvi je povezan s poudarkom na toku proizvodnih procesov v podjetju in je namenjen iskanju notranjih rezerv podjetja za dodaten dobiček. Drugi pristop je povezan z zunanjim okoljem podjetja, zlasti s potrošnikom ter njegovimi potrebami in vrednotami. V tem primeru podjetje izbere potrošniški segment, razvije kupca in vzpostavi odnos z njim. Obstaja tudi veliko avtorskih konceptov, od katerih vsak oblikuje svojo interpretacijo tega koncepta. V najbolj splošni obliki lahko rečemo, da je poslovni model analitično orodje, ki v shematizirani, vizualni obliki opisuje vse procese v podjetju in pomaga najti točke za ustvarjanje dobička.

Zgradite cilje

Glavni cilj ustvarjanja poslovnega modela je najti način za razvoj podjetja. Pomaga prepoznati prednosti in konkurenčne razlike podjetja ter ovrednotiti nove poslovne procese. Tudi poslovni model vam omogoča, da ugotovite, ali je treba spremeniti že znane načine obstoja podjetja, da bi povečali dobiček. Poleg tega modeliranje pomaga prepoznati slabosti podjetja in odpraviti ranljivosti. Poslovni model je dobro orodje za oceno učinkovitosti proizvodnih procesov in organizacije upravljanja. Daje celovit pogled na dejavnosti podjetja in stanje v notranjem okolju, izboljšuje pretok vseh procesov.

Poslovni model in strategija podjetja

Nenavadno je, da se izraza "poslovni model" in "korporativna strategija" uporabljata med seboj. Ali pa je celo strategija predstavljena kot sestavni del modela. Vendar pa obstajajo resne razlike med temi pojavi. Strategija temelji na celoviti analizi zunanjega in notranjega okolja podjetja ter oblikovanju dolgoročnih ciljev. In poslovni model je povezan s sorazmerno podobnimi cilji, je prej taktika, saj daje konkretne odgovore na vprašanja o tem, kako doseči cilje. Poslovni model projekta vključuje nabor potrebnih ukrepov, ki so čim bližje trenutni realnosti. Tesneje je povezan s finančno sfero podjetja. Strategija v večji meri določa smer razvoja podjetja, ima pa veliko manj specifičnosti. Optimalno zaporedje načrtovanja je razvoj strategije in na njeni osnovi izdelava poslovnega modela. V tem primeru je strategija ideološka platforma za modeliranje.

Komponente

Ker je poslovna krajina izredno raznolika, obstaja veliko možnosti za poslovne modele. Teoretiki in praktiki najdejo različne pristope k opredelitvi tega pojava in v njem prepoznajo različne sklope komponent. Obstaja veliko zagovornikov stališča, da poslovni model organizacije vključuje sestavne dele, kot so organizacijska in kadrovska struktura, viri, poslovni proces, funkcije organizacije, korporacijska strategija in proizvedeno blago in storitve. Splošni model poslovnega načrta vključuje naslednje komponente: analiza trga in konkurentov, organizacijska struktura, trženje, proizvodnja, finančni načrti, ocena tveganja, pravna podlaga. Vendar ti koncepti niso povsem poslovni modeli. Osterwalderjev najbolj priljubljen poslovni model ima 9 glavnih komponent: segmenti strank, odnosi s strankami, distribucijski kanali, dobavna veriga, viri, osnovna dejavnost, ključni partnerji, struktura stroškov in tokovi prihodkov. Spodaj bomo ta model podrobneje obravnavali. Tradicionalno poslovni model danes vključuje bloke, kot so potrošnik, izdelek, trženje, dobavitelji in proizvajalci, finance, konkurenti, trg, negospodarski dejavniki vpliva.

Faze oblikovanja poslovnega modela

Vsako modeliranje se začne z oceno trenutnega stanja in oblikovanjem ciljev. Nadalje je gradnja poslovnih modelov povezana z izbiro ustrezne predloge in njenim kompetentnim polnjenjem. Osterwalder, vodilni svetovni ideolog poslovnega modeliranja, pravi, da ima postopek "oblikovanja" pet glavnih korakov:

- Mobilizacija. Na tej stopnji je treba opraviti pripravljalne raziskave, oceniti vire, začrtati cilje in, kar je najpomembneje, zbrati potrebno ekipo.

Morda Vas Bo Zanimalo
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.