Privlačenje naložb

Zakaj je treba pritegniti naložbe v projekt? Najprej za pospešitev starta. Izdelek lahko razvijate dolgo časa, počasi prihranite denar za njegovo uvedbo in ga sprostite na trg, ko je že izgubil na pomembnosti. Lahko pa uporabite naložbe, sprožite pravočasno in osvojite svojo tržno nišo.

Drugič, vsako obstoječe podjetje se mora razvijati, sicer postane nekonkurenčno. Za razvoj so vedno potrebne naložbe: v novo opremo, v ustvarjanje novega izdelka, v avtomatizacijo, v usposabljanje ljudi itd. Seznam je neskončen. V tem primeru lahko uporabite svoj denar ali, če ni na voljo ali ni dovolj, tudi pritegnete naložbe.

Če želite razumeti, kako pritegniti naložbe, morate najprej razumeti, kaj je zanimivo za vlagatelje. Zakaj bi želeli vlagati v vaš projekt? Za to se obrnimo na opredelitev "naložbe".

"Naložba je naložba s ciljem ustvarjanja dobička." To je najprej, da potencialnega vlagatelja zanima, kako hitro in kolikokrat se bo njegova naložba povrnila. To je tisto, kar bo treba pokazati in dokazati na primeru vašega projekta. Priporočamo naše gradivo o naložbah v Belorusiji. Najprej pa poglejmo, kakšne naložbene metode obstajajo in kako je naložbena aktivnost odvisna od stopnje razvoja projekta.

Načine naložb lahko razdelimo v dve skupini:

naložba brez lastništva

naložbe s sodelovanjem v nepremičnini

Prva vključuje vse možnosti financiranja projektov, pri katerih vlagatelj ne dobi deleža v podjetju. To je tako imenovano dolžniško financiranje. Pomeni, da bo denar družbi dobil pravočasno, vrnili pa ga bodo z dohodki od obresti. Viri takšnih naložb: bančna posojila, posojila, posojila, faktoring, lizing in druge metode.

Naložbe s sodelovanjem v nepremičninah vključujejo:

Pridobitev kontrolnega deleža (delež v podjetju). Nadzorni delež vam omogoča, da vodite podjetje, sprejemate strateške odločitve in določite potek in smer njegovega dela. Najpogosteje glavni cilj te naložbene metode ni ustvarjanje dobička, temveč dostop do trga virov, sposobnost uporabe tehnološkega vira podjetja. Praviloma gre za tuje naložbe.

Vlaganje denarja v podjetja, katerih dejavnosti se šele začenjajo, a imajo hkrati resen razvojni potencial. Najpogosteje so to podjetja, ki ustvarjajo inovativen izdelek ali storitev. Kakšno je tveganje za vlagatelja tukaj? Projekt se morda ne bo "začel" iz različnih razlogov: od napake v tehnologiji do težav z ekipo. Po drugi strani pa lahko projekt zaradi svoje inovativnosti doseže velik uspeh in večkrat (in včasih tudi desetkrat in večkrat) poveča začetno naložbo vlagatelja. Tvegani vlagatelji vlagajo denar za omejeno obdobje (5–10 let), nato pa svoj delež prodajo.

Naložbe v razvoj podjetja z namenom pridobivanja dobička iz dividend ali obresti. Vlagatelj se hkrati ne vmešava v upravljanje podjetja ali projekta (razen redkih izjem).

Upoštevati bi morali tudi takšno orodje za pridobivanje naložb, kot je množično financiranje. Bistvo množičnega financiranja je množično financiranje projekta. Obstaja veliko mehanikov zbiranja sredstev z orodjem za množično vlaganje. Tu so glavni:

Nehajte googlati "kako najti vlagatelja" in naročite izdelavo predstavitev in poslovnih načrtov. Ne gre za njih. Ena objava - vsi odgovori. Napisal podjetnik za podjetnike.

Pozdravljeni podjetnik! Maksim Seryakov iz ljudskega pospeševalnika IPO za privabljanje naložb. V enem od svojih prejšnjih člankov sem napisal, kaj sem moral preživeti, da sem v svoje podjetje pritegnil 33 milijonov rubljev.

Za rast podjetja potrebujete naložbe. Obiskali ste že banke, investicijske sklade, se obrnili na velike vlagatelje in vladne agencije, se dogovarjali s posredniki in posredniki - a za zdaj denarja ni nobenega rezultata.

In razmišljate o tem, da bi sami privabili zasebne vlagatelje.

Če je zgornje besedilo na splošno o vas, preberite članek naprej in prihranili boste vsaj eno leto življenja zaradi neuspešnih korakov, napak in udarcev. Spodaj je praktičen načrt za iskanje vlagateljev po korakih.

Korak: določite svoje poslovne cilje

Predstavljajte si, da se z avtom peljete v drugo mesto in ste se odločili, da si vzamete več potnikov, da si povrnete stroške potovanja. Strinjajte se, pomembno je, da razumejo, od kod odhajate, kje točno boste prispeli in kdaj se bo to zgodilo.

Enako je z vlagatelji. Razumeti morate svojo točko A, kjer ste zdaj, in točko B, kamor greste. In morali bi imeti pot. Banalna stvar, vendar investitor tu deluje kot oseba, ki bo dala denar za bencin. Naložbe nikoli ne morejo biti konec, so vedno sredstvo.

In da vlagatelj vlaga denar, mora razumeti, kje (iz katerih kazalcev in številk) se podjetje začne in kje (do katerih kazalnikov in številk) bo podjetje prispelo in v katerem času okvir.

V praksi je to odgovor na vrsto vprašanj:

  • S katerimi številkami začnemo, kaj je že tam? Koliko prihodkov / čistega dobička / števila strank imate zdaj? Kakšna je "finančna zgodovina" in retrospektiva vašega podjetja?
  • Kje bomo prišli in kdaj (kakšne številke bodo) podjetje, potem ko se vanj vlijejo naložbe?
  • Koliko naložb je potrebnih in za kaj se bodo odločili? Zakaj ravno to? Zakaj se bodo poslovne številke povečale glede na porabo denarja? 1-2-3 boste morali vlagatelju dokazati, da bo pritegnjeni denar povzročil rast poslovanja (povezava med tem, za kaj bodo naložbe porabljene in rast podjetja)
  • Opišite strategijo in taktike in operativni načrt poslovanja, čeprav bi bil na splošno splošen, vendar ne odlaša ali zapleta. Bistveno je, da postopoma opišete, kaj boste storili, da boste ob prisotnosti denarja pripeljali svoje podjetje do točke B, tako da bo vlagatelj razumel, da je predlog strokovno izdelan in ste na splošno ustrezen podjetnik (nasprotno so neumni predlogi, kjer se obljublja vertikalna rast in je nič ne podpira).

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.