Teoretične osnove poslovnega načrtovanja

MINISTRSTVO ZA IZOBRAŽEVANJE IN ZNANOST RUSKE FEDERACIJE

Zvezna agencija za izobraževanje

Francosko-ruski inštitut za poslovno upravo

Oddelek za menedžment in podjetništvo

Smer usposabljanja - 080500. - "Management"

Stopnja (kvalifikacija) - Bachelor of Management

zaključno kvalifikacijsko delo

Tema: Razvoj poslovnega načrta za podjetje.

Poslovni načrt trgovine z oblačili

Opomba v Sankt Peterburgu

Datum oddaje dela: ”____” __________ 200__

vodja oddelka _______________________________________

Svoje dobro delo pošljite v bazo znanja, samo uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študentje, mladi znanstveniki, ki pri svojem študiju in delu uporabljajo bazo znanja, vam bodo zelo hvaležni.

  • 1
  • 2
  • 3

    UVOD
  • 1. TEORETIČNE OSNOVE NAČRTOVANJA POSLOV
      1. Razvojni cilji in namen poslovnega načrta
    • 1. Funkcije poslovnega načrta
    • 1. Faze priprave poslovnega načrta
    • 1. Struktura poslovnega načrta
  • 2. OSNUTEK POSLOVNEGA NAČRTA TRGOVINE PODJETJE ZA POVEČANJE PRODAJE ŽIVILSKIH PROIZVODOV
      2. Opis projekta (povzetek)
    • 2. Opis dejavnosti podjetja
    • 2. Ocena trga in konkurenčnosti
    • 2. Izračun osnovnih sredstev
    • 2. Izračun obratnih sredstev
    • 2. Načrtovanje prometa
    • 2. Kadrovsko načrtovanje
    • 2. Finančni načrt in strategija financiranja
    • 2. 0 Pravni vidiki
  • 3. PRIPOROČILA ZA IZBOLJŠANJE POSLOVNEGA NAČRTA PROJEKTA
      3 Ugotovitev pomanjkljivosti poslovnega načrta in njihova ocena
    • 3. Načini za izboljšanje vašega poslovnega načrta
    • 3. Ocena tveganja
    • 3. Izboljšanje učinkovitosti poslovnega načrta
    • 4. VARNOST ŽIVLJENJA
  • 5. VARSTVO OKOLJA
  • ZAKLJUČEK
  • LITERATURA UVOD
  • Razvoj poslovnega načrta je postal ena najuspešnejših in najpogostejših oblik načrtovanja v tržnem gospodarstvu.
  • Poslovni načrt je dokument, ki opisuje vse glavne vidike prihodnosti podjetja, analizira vse težave, s katerimi se lahko sooča, in tudi določa, kako te težave rešiti. Zato pravilno sestavljen poslovni načrt na koncu odgovori na vprašanje: ali se je sploh vredno investirati v posel in ali bo prinesel dohodek, ki bo povrnil vse stroške truda in denarja? Poleg tega, bolj ko bo natančno sestavljen, dlje bo trajalo, da ga pripravimo, vendar manj podjetju bodo v prihodnosti nastali nepotrebni stroški.
  • Namen tega diplomskega projekta je razviti osnutek poslovnega načrta podjetja in priporočila za njegovo izboljšanje.
  • Za dosego tega cilja je treba rešiti naslednje naloge:
  • 1. Navedite teoretične osnove poslovnega načrtovanja: cilje poslovnega načrtovanja, namen, funkcije in strukturo podjetja načrt.
  • 2. Opišite poslovni načrt za projekt komercialnega podjetja, ki prodaja živilske izdelke "Vkusny Bereg".
  • 3. Razviti priporočila za izboljšanje poslovnega načrta podjetja Vkusny Bereg: ugotoviti pomanjkljivosti in načine za njihovo odpravo, oceniti alternative in načine za izboljšanje učinkovitosti poslovnega načrtovanja.
  • 4. Opišite pomen življenjske varnosti pri delu prihodnjega podjetja "Vkusny Bereg".
  • 5. Opišite vlogo in pomen ravnanja z okoljem pri dejavnostih podjetja Vkusny Bereg.
  • Razvit je bil poslovni načrt za ustanovitev nove hčerinske družbe družbe z omejeno odgovornostjo "Company" BAOS-GROUP ". Novo podjetje Vkusny Bereg LLC bo z mrežo maloprodajnih trgovin trgovalo z živili v okrožju Oktyabrsky v Novosibirsku.
  • Med delom je bila uporabljena izobraževalna in posebna literatura o poslovnem načrtovanju, ekonomiji podjetja, financah podjetij, načrtovanju podjetij, računovodstvu in knjigovodstvu, ekonomski in finančni analizi. uporabljeni so regulativni dokumenti, ki urejajo dejavnosti podjetja glede organizacijske in pravne oblike podjetja, računovodstva, obdavčitve.
  • Delo je bilo opravljeno s pomočjo Microsoft Office.
  • 1 TEORETIČNE OSNOVE NAČRTOVANJA POSLOVANJA
  • 1. Razvojni cilji in namen poslovnega načrta Kako organizirati svoje podjetje? Kakšno dejavnost bi morali izbrati? Kateri ideji dati prednost? Kako uresničiti tisto, kar želite ? Kako napovedati th Prihodnost določenega poslovnega koraka? Kdor bo ustanovil novo podjetje ali obstoječe podjetje naredil bolj popolno, bi verjetno želel vedeti odgovore na ta vprašanja.
  • Z uporabo poslovnega načrtovanja lahko svoje projekte lažje izvajate. Načrtovanje vam omogoča, da vidite celoten spekter prihodnjih dejanj in možne posledice takih dejanj ter predvidete resničnost.
  • Za kaj je namenjen poslovni načrt? Vsebinsko gre za popoln in natančen opis podjetja, od izdelka do procesov upravljanja, pa tudi finančne potrebe [8, str. pet].
  • Glede na cilje lahko ločimo tri vrste poslovnih načrtov:
  • - obrazec poslovnega načrta;
  • - subjekt poslovnega načrta;
  • - razumevanje poslovnega načrta.
  • Obrazec poslovnega načrta je namenjen predstavitvi podjetja vlagateljem, delničarjem ali vodstvu. Sestavljen je v skladu z zahtevami partnerjev ali poslovnih udeležencev.
  • Bistvo poslovnega načrta je potrebno pri odsevanju procesov, ki se dogajajo v podjetju, in napovedovanju posledic uvedenih sprememb. Odraža vsebino poslovnega procesa, da prepozna vse značilnosti, priložnosti in grožnje ter pomaga pri odločanju.
  • Pripravi se razumljiv poslovni načrt za analizo in preučevanje nove ideje, ki vključuje razvoj in spremembe podjetja. Namenjen je razumevanju tako tekočih kot načrtovanih procesov kot tudi popolni predstavitvi rezultatov novih idej.
  • Skrbno izdelan poslovni načrt ne bo le pomagal začrtati poteka podjetja, temveč bo služil tudi kot vodilo za zagotavljanje poslovanja (to je naloga, ki jo bo rešil poslovni načrt). Potencialni vlagatelji (tisti, ki zagotavljajo kapital) skoraj vsak dan prejmejo veliko prošenj za financiranje tveganih projektov, zato jim je treba informacije o podjetju in njegovih izdelkih posredovati strokovno, v skladu z določenim načrtom (obrazec poslovnega načrta).
  • Samo poslovni načrt, pripravljen na podlagi potrebe po informacijah, potrebnih za predlagane vire financiranja projekta, bo lastnike kapitala zagotovo navdušil v smislu načrtovanja. Vlagatelji bodo cenili tudi splošno usposobljenost vodje tega podjetja.
  • Pri enakih pogojih bo dobro pripravljen poslovni načrt vedno povečal možnosti za finančno podporo iz različnih virov.
  • Določitev namena poslovnega načrta je drugi pomemben korak po določitvi obsega prihodnjega podjetja ali projekta. Cilj je stanje, resnično ali namišljeno, h kateremu si bo prizadeval razvijalec poslovnega načrta, podjetja ali projekta. Na tej stopnji ne bi smeli biti preveč pozorni na izvedljivost zastavljenih ciljev, saj bi na to vprašanje moral odgovoriti sestava poslovnega načrta. Pomembno je naslednje: cilj mora biti nedvoumen, razčlenjen na podcilje in mora ustrezati namenom podjetnika. Če se v dejavnosti pričakuje neposredno sodelovanje partnerjev, jih je treba na tej stopnji povabiti k oblikovanju ciljev, da bodo v prihodnosti postali sodelavci. Poleg tega je treba razlikovati med osebnimi cilji in poslovnimi cilji (na primer osebni cilji "obogatitev" ali "moč" lahko postanejo močna spodbuda za aktivnost, vendar jih partnerji ali zaposleni verjetno ne bodo zaznali).
  • K oblikovanju cilja se je treba vrniti po zaključku celotnega načrta in ga po potrebi popraviti [8, str. 16].
  • Po opredelitvi namena podjetja morate oblikovati namen priprave poslovnega načrta. To je lahko privabljanje vlagatelja ali posojilodajalca (obrazec poslovnega načrta), ocena izvedljivosti novega podjetja (razumevanje poslovnega načrta), priprava operativnega načrta (bistveni poslovni načrt) itd. Na podlagi zastavljenega cilja, vrste posla izbran načrt.
  • Pomembne koristi lahko dosežemo tako, da začnemo s poslovnim načrtom za interno uporabo (subjekt ali razumevanje poslovnega načrta). V postopku pisanja morate upoštevati številna vprašanja, ki morda nikoli ne bodo napisana v zunanji obliki (poslovni načrt). Potrošniki poslovnega načrta pa bodo nestrpno postavljali vprašanja, povezana z internimi poslovnimi načrti, da bi "začutili" resnost izdelave. Tisti, ki niso pripravljeni na ta vprašanja, bodo v slabšem položaju.
  • Na primer, lahko se izkaže, da vprašanje, ali je vlagatelj res potreben ali je bolje, da se osredotočimo na povečanje produktivnosti, še ni raziskano. Poskus privabiti vlagatelja je lahko korak, ki temelji na njegovem dojemanju čarobnega Božička, in ne premišljena strateška odločitev [8, str. 16].
  • Pri pisanju internega poslovnega načrta je treba vnaprej določiti vse možnosti in razvojno strategijo. In če se izkaže, da je privabljanje vlagatelja upravičeno, bosta tako vlagatelj kot podjetje imela trdno podlago za transakcijo.
  • Določite lahko najpomembnejše namene poslovnega načrta:
  • - Postanite dokument za gradnjo novega podjetja. Prikazuje, s kakšnimi metodami in s kakšnimi sredstvi bo vodja dosegel svoje cilje. V tem primeru poslovni načrt postane korak za korakom dnevnik pri organizaciji novega podjetja.
  • -Pokažite, da je vodja obdarjen z določeno pobudo, dovolj discipliniran, da svojo energijo porabi za določen projekt, in da razume, kako doseči svoj končni cilj, tako da zaobide ali reši vse težave in težave, s katerimi se je na njegov način ...
  • -Za seznanitev partnerjev, partnerjev ali obstoječih zaposlenih z nekaterimi značilnostmi projekta. To jim bo pomagalo, da v vodji ne bodo videli le šefa, ampak tudi kolega.
  • -Privabite potencialne vlagatelje. Navsezadnje bodo na podlagi izdelanega poslovnega načrta sprejemali odločitve o financiranju podjetja.
  • - Prikažite zmogljivost in razvojne možnosti prihodnjega prodajnega trga.
  • - Ocenite stroške proizvodnje izdelkov, ki jih potrebuje trg, izmerite jih glede na cene, po katerih lahko prodate svoje blago, da ugotovite potencialno donosnost podjetja.
  • - Odkrijte vse možne "pasti", ki čakajo na novo podjetje v prvih letih njegove izvedbe.
  • - Določite kazalnike, s katerimi bo mogoče redno spremljati stanje in voditi izvajanje.
  • - Povečajte zaupanje in spoštovanje ne le kolegov, temveč tudi vlagateljev. Poslovni načrt bo začetno sredstvo za »prodajo« ideje in povzetek osnovnih informacij o podjetju pri privabljanju investitorjev k sodelovanju pri organizaciji novega podjetja [8, str. 17].
  • Omeniti velja, da je poslovni načrt običajno napisan za prihodnost in bi ga bilo treba pripraviti približno za obdobje od 1 do 5 let, medtem ko bi bilo prvo leto glavne kazalnike treba izvajati četrtletno, za naslednja leta - za celo leto ... V vsakem primeru mora zaključek obdobja načrtovanja sovpadati z ročnostjo posojila, ne glede na datum začetka projekta. Pri izbiri vrste poslovnega načrta je treba upoštevati, da je načrtovanje za daljše obdobje bolj formalno in bi moralo temeljiti na podrobnih raziskavah kratkoročnih in dolgoročnih trendov in perspektiv.
  • Na žalost se mnogi podjetniki omejijo na pisanje načrta za to leto, saj menijo, da možnosti za prihodnost ni mogoče določiti. Ta pristop omejuje perspektivo podjetnika, zlasti ker so skoraj na vseh področjih napovedi za dolgoročni razvoj, tudi v nestabilnem gospodarstvu. Poleg tega upoštevanje dejavnika nestabilnosti v prihodnjih obdobjih ne bi smelo voditi do zameglitve izjav, temveč do oblikovanja različnih razvojnih možnosti in ocene njihove izvedljivosti in preživetja v različnih pogojih.
  • 1. Funkcije poslovnega načrta
  • Obstoječi pristopi k poslovnemu načrtovanju so namenjeni izvajanju devetih glavnih funkcij.
  • 1). Standardna predstavitev podjetja, projekta. Standardna predstavitev zmanjša stroške opisa podjetja in nudi več možnosti za predstavitev edinstvenih značilnosti projekta.
  • 2). Poslovni načrt je ena od oblik komunikacije in predstavitve informacij na civiliziranem trgu. Dolgoletne izkušnje pri pripravi poslovnih načrtov so privedle do dejstva, da je pridobila priročno obliko predstavitve informacij. Poleg tega se je razvila posebna terminologija, podprta z raziskavami na enem ali drugem področju.
  • 3). Utemeljena prošnja za zbiranje kapitala. Tudi če poslovni načrt ni bil namenjen zbiranju kapitala, potem njegova vsebina omogoča, da sestavite takšno vlogo, ne da bi iskali nove informacije.
  • 4). Prikaz trdnega pristopa k lastnemu poslu. S tem, ko si prizadeva za pripravo poslovnega načrta, vodja s tem potrdi lastno spoštovanje do svojega posla in pričakuje enak odnos svojih partnerjev. Poleg tega lahko poslovni načrt postane sestavni del programa za oblikovanje podobe.
  • 5). Tehtana ocena sprejetih odločitev. Odgovor na vprašanja pri pripravi poslovnega načrta ima vodja možnost, da celovito oceni celotno situacijo in se odloči v pogojih zadostnih informacij.
  • 6). Sposobnost odkrivanja težav, groženj in neizkoriščenih priložnosti za rastoča podjetja. Tehnologija poslovnega načrtovanja vsebuje številne tehnike, ki so samostojne vrednosti, ena izmed teh je analiza problemov in priložnosti.
  • 7). Zagotavljanje poslovne usmerjenosti. Že samo dejstvo, da imamo poslovni načrt, kaže na obstoj cilja, k kateremu si podjetnik prizadeva, kar močno poveča učinkovitost poslovanja.
  • 8). Orodje za upravljanje in nadzor. Poslovni načrt je osnova za vodenje projektov, predvsem virov, stroškov, rokov, osebja itd. Načrt vam omogoča spremljanje izvajanja in sprejemanje učinkovitih odločitev.
  • 9). Orodje za samostojno učenje. Zadnja funkcija na seznamu je pravzaprav ena najpomembnejših, saj bo priprava poslovnega načrta podjetnika prisilila, da bo svoje znanje dopolnil v določenih poglavjih, ga naučil sklepati iz finančnih informacij in razumeti rezultate analize [8 , str. 6].
  • Katera koli od devetih funkcij bi zadostovala za izbiro poslovnega načrta kot orodja za organizacijo in razvoj podjetja.
  • 1. Faze razvoja poslovnega načrta Obstaja več pristopov k opredelitvi faz razvoja. Nekateri pristopi temeljijo na zelo podrobni shemi za pripravo poslovnega načrta, v tem primeru pa je veliko stopenj - od 10 do 20 ali več. Drugi temeljijo na dodeljevanju velikih blokov pri pripravi poslovnega načrta, v tem primeru pa je zelo malo stopenj - pet.
  • Upoštevati je mogoče dva pristopa: bolj glasen in manj glasen.
  • V podrobnejšem pristopu algoritem poslovnega načrta vsebuje najpogostejše faze novega procesa poslovnega načrtovanja. Ta algoritem se imenuje tudi akcijski načrt za razvoj poslovnega načrta. Ko dosežete določeno izkušnjo na podlagi tega algoritma, lahko sestavite svoj lastni akcijski načrt (ob upoštevanju posebnosti obsega podjetja ali projekta). Vendar pa je pri razvoju poslovnega načrta na katerem koli novem področju dejavnosti bolje upoštevati to (ali podobno) podrobno možnost, saj bo omogočila najobsežnejšo študijo novega predmeta uporabe sil.
  • V podrobnem pristopu se med postopkom priprave poslovnega načrta ločijo naslednje faze:
  • Faza 1. Odločitev o začetku novega podjetja ali zagon novega projekta ali razvoj nov poslovni načrt.
  • Faza 2. Oblikovanje cilja novega podjetja ali novega projekta.
  • Faza 3. Oblikovanje idej o poslovnem načrtu in njegovi strukturi.
  • Faza 4. Poiščite vire potrebnih informacij.
  • Faza 5. Analiza in ocena lastnega potenciala (zmožnosti in sposobnosti) za začetek nove dejavnosti.
  • Faza 6. Izbira predmeta, ki je osnova nove dejavnosti (profil podjetja).
  • Faza 7. Raziskava potencialnega prodajnega trga.
  • Faza 8. Razvoj predhodne napovedi prodaje.
  • Faza 9. Teritorialna poslovna umestitev.
  • Faza 10. Razvoj tržnega načrta.
  • Faza 11. Razvoj koledarskega načrta.
  • Faza 12. Razvoj proizvodnega načrta.
  • Faza 13. Izbira organizacijske in pravne oblike in pravnega statusa.
  • Faza 14. Razvoj organizacijskega načrta.
  • Korak 15. Sprejemanje odločitve o osebju.
  • Faza 16. Razvoj finančnega načrta.
  • 17. stopnja. Razvoj načrta zavarovanja poslovnega tveganja.
  • Korak 18. Pripravite povzetek poslovnega načrta.
  • Faza 19. Registracija poslovnega načrta.
  • Faza 20. Predstavitev poslovnega načrta.
  • Faza 21. Odločitev o začetku dejavnosti [10, str. 240].
  • Pri drugem pristopu, kot smo že omenili, so dodeljeni večji bloki. Toda ti bloki v bistvu vsebujejo enake korake kot v prejšnjem pristopu. Ta možnost je primernejša za izkušenega uporabnika.
  • Obstaja pet stopenj:
  • Na prvi stopnji priprave poslovnega načrta se določi poslanstvo (filozofija, vizija podjetja) - kratek opis poslovne enote, njeni glavni cilji, namen, obseg dejavnosti, norme vedenja in vloga pri reševanju socialnih problemov regije, družbe.
  • Drugi korak je opredelitev ciljev razvoja poslovnega načrta. Cilj je prihodnje želeno stanje podjetja, motiv ali mojster vedenja in dejanj njegovih zaposlenih.
  • V poslovnem sistemu cilj opravlja pet funkcij:
  • -pobude - primerjava obstoječega in želenega stanja podjetja, motiv za ukrepanje;
  • -kriteriji za odločanje - ocenjevanje informacij in možnosti izbire, prednostne naloge v poslu;
  • - orodje za upravljanje - vodenje zahtev za ukrepe, določanje poslovnih področij;
  • - usklajevanje - zagotavljanje brezkonfliktnih odnosov med odločevalci, usklajevanje dela specializiranih oddelkov; <
  • -control - primerjava operativnega stanja kazalnikov gospodarske aktivnosti z njihovo ciljno ravnjo [16, str. 26].
  • V tretji fazi se po opredelitvi poslanstva, ciljev, strategije podjetja vzpostavi splošna struktura samega poslovnega načrta. Na velikost in strukturo poslovnega načrta vplivajo velikost podjetja in postavljene naloge. Za majhna podjetja običajno pripravijo načrt poenostavljene strukture - v dveh delih: kratek opis projekta in glavni del, ki vsebuje podrobnejše izračune in utemeljitve. Ta struktura je posledica dejstva, da je življenjepis pogosto naslovljen na zunanjega potrošnika, na katerega se podjetnik prijavi s predlogom za partnersko udeležbo ali prošnjo za posojila. Poslovni načrt lahko razdelimo na naslednje oddelke:
  • Naslovna stran.
  • 1. Memorandum o zaupnosti.
  • 2. Povzetek.
  • 3. Opis panoge.
  • 4. Značilnosti podjetja (podjetja).
  • 5. Izbira dejavnosti (izdelek, storitev, delo).
  • 6. Načrt trženja.
  • 7. Proizvodni načrt.
  • 8. Organizacijska struktura podjetja.
  • 9. Finančni načrt in proračun podjetja.
  • 10. Analiza tveganja.
  • 11. Organizacijski načrt.
  • 12. Aplikacije.
  • Četrta faza poslovnega načrtovanja je zbiranje informacij, potrebnih za razvoj vsakega oddelka načrta. To je pomemben in zelo dolgotrajen del načrtovanja. Viri informacij so lahko specializirani referenčni priročniki za industrijo, standardi oblikovalskih organizacij, specializirana podjetja, gradiva statističnih organov, posebne študije in opazovanja, znanje visoko usposobljenih ekonomistov, svetovalcev, pa tudi zaposlenih v podjetju, ki dobro poznajo notranje okolje podjetja in njihovega poslovanja.
  • Peta faza načrtovanja je neposreden razvoj posameznih odsekov in oblikovanje celotnega poslovnega načrta v obliki enotnega dokumenta [16, str. 43].
  • 1. Struktura poslovnega načrta
  • Oblikovanje poslovnega načrta je naslednji korak po določitvi obsega dejavnosti, namena dejavnosti, namena poslovnega načrta in ime podjetja ali projekta. Poslovni načrt mora biti predstavljen v obliki, ki omogoča zainteresiranim stranem, da dobijo jasno predstavo o naravi primera in obsegu njegovega sodelovanja v njem. Poslovni načrt mora biti napisan na preprost in jasen način ter mora imeti jasno strukturo. Obseg in stopnja podrobnosti oddelkov sta odvisna od posebnosti in področja podjetja. Prvo idejo poslovnega načrta lahko poda njegova struktura, ki jo je treba oblikovati.
  • Za vsak poslovni načrt obstaja eno preizkušeno načelo: vedno mora biti jedrnat, a kompetenten.
  • Poslovni načrt ima lahko naslednjo zgledno strukturo.
  • 1. Naslovnica Naslovnica (naslovna stran) in prva stran poslovnega načrta vključujeta dve nalogi: ustvariti dober vtis o dokumentu in zabeležiti določen minimum informacij. Če želi podjetnik potencialne vlagatelje takoj pridobiti zase, mora biti še posebej pozoren na naslovnico.
  • Bolje bi bilo, če bi bila naslovnica narejena na dobrem papirju z logotipom podjetja. Tako bo poslovni načrt dobil nekaj trdnosti. Hkrati morate poskrbeti, da je pokrov čim bolj preprost.
  • Navesti je treba naslednje podatke: informacije o avtorju, podatke o podjetju, poslovni del (opis ciljev in bistva predlaganega projekta, potencialne priložnosti in možnosti), znesek potrebnih naložb - trenutne in pričakovane potrebe (stroški projekta), povezava do zaupnosti.
  • 2. Vsebina Vsebina mora odražati glavne odseke poslovnega načrta in bodočim vlagateljem pomagati razumeti bistvo podjetnikovega predloga.
  • 3. Poslovni življenjepis Poslovni življenjepis se imenuje tudi življenjepis. Ta razdelek je mogoče napisati šele po zaključku samega poslovnega načrta, vendar je praviloma na začetku.
  • Življenjepis je del poslovnega načrta, s katerim se prvi seznanite in ki je v določenem smislu »vizitka« celotnega dogodka. Pravzaprav je to edini del poslovnega načrta, ki ga bodo vlagatelji najbolj pozorno prebrali od "A" do "Z". Zagotoviti je treba, da je življenjepis mogoče prebrati v nekaj minutah. Poleg tega, če poslovni načrt vsebuje zaupne podatke, je treba povzetek podjetja oblikovati kot zadosten dokument brez kakršnih koli referenc, da se lahko vlagatelj odloči, ali se mora seznaniti s tajnimi podatki [8, str. 19].
  • V povzetku morate poslovni načrt v strnjeni obliki razkriti v več odstavkih:
  • Oddelek 1. Namen načrta. Glavni cilji. Namen posla.
  • Oddelek 2. Poslovna privlačnost, njene edinstvene prednosti.
  • Oddelek 3. Analiza trga (značilnosti tržnega segmenta in njegova velikost).
  • Oddelek 4. Opis podjetja. Opis izdelkov in storitev.
  • Oddelek 5. Trženjska strategija. Prodajna strategija.
  • Oddelek 6. Lastniki in družbe za upravljanje.
  • Oddelek 7. Ocene prihodnjih dobičkov in prodaje.
  • Oddelek 8. Postopki za vračilo posojil in kreditov vlagateljem.
  • Oddelek 9. Zahteve za kapital ali druga omejena sredstva.
  • Ta povzetek vam bo omogočil hiter pregled celotnega poslovnega načrta.
  • 4. Splošno poslovno stanje, ki ga izbere podjetnik Ta odsek bralca pripravi na boljše razumevanje ponudbe podjetnika. kako se podjetje vklopi v splošno sliko. Kakšne so možnosti v panogi, ki ji opisano podjetje pripada.
  • Oddelek mora vsebovati naslednje postavke: potencial tega podjetja (priložnosti za rast podjetja), imena novih izdelkov, razvoj in storitve, gospodarska gibanja v panogi, možnosti in trendi v tej panogi in gospodarstvu kot celota.
  • 5. opis podjetja Pri opisu podjetja je treba odgovoriti na naslednja vprašanja: natančen opis podjetja, zgodovinski podatki o poslovanju ali razvoju izdelka, gospodarski trendi v razvoju podjetja industrija, opis organizacijske strukture podjetja, dejavniki, ki vplivajo na poslovanje (ekonomski dejavniki, sezonskost, odvisnost od potrošnikov ali dobaviteljev), narava raziskav in razvoja, prisotnost pogodb in sporazumov, pristopi k izvajanju proizvodnih dejavnosti .
  • Ta razdelek mora bodočemu vlagatelju zagotoviti informacije o tem, kako zadevno podjetje deluje in zakaj ima edinstveno priložnost, da zasede svoje pravo mesto na trgu.
  • 6. Analiza trga V tem poglavju morate biti pozorni na naslednje točke:
  • -ekonomski in geografski podatki predvidenega trga, vključno z podatki o velikosti in prebivalstvu;
  • - potrošniki paketa izdelkov ali storitev;
  • - potencialni potencial rasti za ciljni trg;
  • - sposobnost predlaganega projekta, da zadovolji potrebe trga;
  • -načela privabljanja novih strank brez izgube prejšnjih.
  • Pri opisovanju izbranega trga je treba vedeti, da bo moč analize določena z izvedeno raziskavo. Da ne bi izgubljali časa, morate uporabiti pomočnike, kot so knjižnica, mediji in telefon. Uporabite lahko tudi informacije in statistične podatke, ki so že na voljo na tem področju in jih najdete v knjigah in revijah.
  • 7. pričakovane težave in ukrepi za njihovo premagovanje Ta odsek poslovnega načrta je pogosto odsoten iz dveh razlogov: pomanjkanje standardnih priporočil pri prepoznavanju močnih in slabih strani in nepripravljenost pripravljavca, da navede njihove pomanjkljivosti in težave. Ta oddelek mora opredeliti podjetnikovo strategijo za izredne razmere za premagovanje morebitnih ovir. Nekaj ​​jih je: pravni dejavniki (možne spremembe zakonodaje, politične razmere v državi), delo na konkurenčnem trgu (možna dejanja konkurentov), ​​slabosti tega posla (pojav novih izdelkov na tem trgu, pojav cenejših izdelkov ), zaščita avtorskih pravic in informacije, nepredvidene okoliščine, povezane z osebjem (odziv na odhod ključnega osebja in vodstva), kadrovske težave (možno podaljšanje trajanja dela).
  • Ta odsek naj odraža dejstvo, da je podjetnik preučil skoraj vse nianse svojega poslovanja in je pripravljen rešiti vse težave, ki se lahko pojavijo na njegovi poti [8, str. 21].
  • 8. Načrt trženja Oddelek za trženje je eden najpomembnejših delov poslovnega načrta, saj neposredno govori o naravi predvidenega posla in načinih, na katere lahko podjetnik računa na uspeh.
  • Podjetnik mora pripraviti trženjski načrt, ki lahko vzbuja misli. Načrt trženja ne sme predstavljati zgolj koncepta, temveč podjetje »prodati« kot privlačno naložbeno priložnost kot kreditno tveganje z privlačnimi obeti.
  • Poleg tega bi moral biti odsek napisan na način, ki bi bil razumljiv širokemu krogu ljudi - od upraviteljev do članov uprav velike banke.
  • Trženje je eden pomembnih pogojev na poti podjetja do uspeha. Številna podjetja, ki so imela izdelek, ki si ga potrošnik resnično želi, so propadla zaradi napačnega trženja ali ga sploh ni. Zato mora podjetnik pri ocenjevanju poslovnega načrta posvečati posebno pozornost temu poglavju. Če dejanske potrebe po blagu ali storitvah niso določene, potem noben talent in noben kapital ne bodo pomagali podjetju uspeti na tem področju.
  • Upoštevati je treba štiri ključne marketinške točke:
  • 1. Oglaševanje.
  • 2. Obsežne poslovne povezave.
  • 3. Umetnost trženja blaga in storitev.
  • 4. Tržne raziskave.
  • Podjetnik bi si moral zastaviti samo eno vprašanje: kako gre, ne da bi za to porabil denar, strankam posredoval informacije o tem, kdo je in katere storitve opravlja ali proizvaja blago?
  • Najprej mora pregledati in preučiti svoj trg. Prvo pravilo trženja temelji na tem - poznati morate svoj trg.
  • Podjetnik mora razviti brezhiben načrt trženja, nato pa se bo njegov dobiček povečal. Načrt trženja je priložnost, da se kot podjetnik pokažete v najboljši možni luči.
  • V marketinškem načrtu je treba skrbno preučiti in upoštevati naslednja vprašanja:
  • 1. tržne strategije, ki jih je treba uporabiti.
  • 2. Razlogi za izbiro posamezne strategije.
  • 3. nova politika podjetja, analiza cen konkurentov, sprejemljivost cen za potrošnika.
  • 4. Proračun za trženje.
  • 5. Politika na področju jamstev.
  • 6. Predstavitev in pakiranje.
  • 7. Kvalificirano osebje.
  • 8. Metode za preučevanje tržne reakcije na določeno tržno strategijo.
  • 9. pristopi k primerjanju različnih tržnih strategij.
  • 10. Namere podjetnika glede oglaševanja.
  • 11. Načini pospeševanja prodaje.
  • 12. Vloga medijev pri spodbujanju prodaje in z njo povezani stroški.
  • 9. finančne napovedi Ta odsek je hrbtenica poslovnega načrta, referenčna točka v času. Prav temu se je treba posvetiti načrtovanju finančne podpore dejavnostim podjetja, da bi kar najbolje izkoristili razpoložljiva sredstva. Potencialni vlagatelji bodo s posebno skrbnostjo in zanimanjem analizirali finančna načela predlaganega projekta.
  • Treba je razviti sklop naslednjih dokumentov: operativni načrt (napoved) prodaje, načrt (napoved) dobička in izgube, načrt (napoved) denarnega toka, napoved ravnotežja.
  • Tak seznam dokumentov se pozna tudi pri ruskih podjetnikih, ustreza zahtevam svetovne prakse. V ruski zakonodaji obstaja stalna težnja po približevanju svetovnim standardom [8, str. 22].
  • Trajanje načrtovanih obdobij poročanja, odvisno od posebnih pogojev, se lahko razlikuje v naslednjih mejah: mesec, četrtletje, šest mesecev, leto.
  • 10. Urnik Ta del poslovnega načrta najbolj ustreza imenu (načrtu) in opredeljuje naslednje korake ukrepov:
  • 1) določa čas pričakovanega financiranja;
  • 2) opredeli vse tržne ukrepe s sklicevanjem na pravi koledar;
  • 3) predstavlja proizvodni program in časovni načrt dobave, ki zagotavlja potreben obseg prodaje.
  • Koledarski načrt bo pomagal zagotoviti sistematičen nadzor nad dejavnostmi podjetja. Za podjetje je ključnega pomena.
  • Načrt proizvodnje zavzame posebno mesto v sporedu. Ta oddelek mora opisati vse proizvodne ali druge delovne procese, ki potekajo v podjetju. Tu morate upoštevati vsa vprašanja v zvezi s prostori, ki jih podjetje zaseda, njihovo lokacijo, opremo, osebje. Poleg tega je treba v tem oddelku posvetiti pozornost načrtovani uporabi podizvajalcev.
  • Razpored mora poleg proizvodnega načrta vsebovati tudi organizacijski načrt. Razporeditev organizacijskega načrta v ločen odsek je potrebna le pri ustvarjanju novih organizacij. Organizacijski načrt mora odgovoriti na naslednja vprašanja: organizacijska struktura projekta, glavne funkcije, ki jih opravljajo zaposleni, struktura osebja in zahteve po njem. Organizacijski načrt se konča z opredelitvijo stroškov dela in vzdrževanjem organizacijske strukture.
  • 11. Izračun potrebe po finančnih virih in učinkovitosti projekta
  • Če je prvi in ​​najpomembnejši namen priprave poslovnega načrta pridobitev finančnih virov za projekt oz. novo podjetje, bo ta odsek natančno povzel potrebo po potrebnem kapitalu in določil postopek uporabe virov. V primeru financiranja morajo izračuni denarnih tokov odražati tudi odplačilo posojil.
  • 12. Dodatek Ta oddelek poslovnega načrta lahko vključuje dokumente, kot so: besedilni komentarji, bibliografija, dodatni dokumenti, grafi in risbe, glosar izrazov, patentov, licenc, avtorskih pravic in potrdil.
  • Na podlagi poznavanja približne strukture poslovnega načrta lahko oblikujete svojo strukturo poslovnega načrta ob upoštevanju posebnih zahtev potencialnih vlagateljev, značilnosti proizvodnje ali izdelkov, edinstveno prednost pri prodaji, posebnosti finančnega stanja in značilnosti trga.
  • 1. Upoštevanje zahtev potencialnega vlagatelja Če bodo vlagatelji sodelovali, bodo najprej pozorni na štiri odseke poslovnega načrta:
  • * vodstvena ekipa ;
  • * trenutni in načrtovani kazalniki;
  • * izdelki;
  • * tržni načrt.
  • Investitor vedno pripisuje velik pomen vodstveni ekipi - navsezadnje je ona tista, ki sprejema vse ključne odločitve za podjetje. Zato je vsak uspeh ali neuspeh tesno povezan, najprej ne samo s podjetnikom samim, temveč tudi z njegovo vodstveno ekipo, in je zato odvisen od njene zrelosti, usposobljenosti ter prisotnosti zdrave pameti in izkušenj na določenem področju poslovanja.
  • Vodstvena ekipa potrebuje harmonično kombinacijo vedenjskih, tehničnih in konceptualnih značilnosti. Navsezadnje so ti tisti, ki se kažejo pri organiziranju proizvodnje, dobavi izdelkov ali zagotavljanju storitev. Vodstvena ekipa mora imeti in razvijati veščine in sposobnosti pri trženju in finančnih dejavnostih, pri organizaciji proizvodnih procesov.
  • Poslovni načrt mora poudariti in odsevati vse prednosti vodstvene ekipe. Podjetje s strogo formalizirano upravljavsko strukturo ima velike možnosti za zaslužek in doseganje svojih ciljev v dokaj kratkem času.
  • 2. Obračunavanje vpliva finančnih težav Uspešno vodenje podjetja zahteva določitev denarnih potreb in napovedovanje stroškov. Narediti morate prodajno analizo in določiti profitne cilje, ki jih želi podjetnik doseči.
  • Prav tako morate pripraviti predhodni bilančni seznam sredstev in obveznosti, da lahko kadar koli pripravite "posnetek", ki odraža položaj podjetja [8, str. 25].
  • Treba je skrbno pretehtati in načrtovati finančne napovedi, ki so vključene v dokumentarni del poslovnega načrta. Za njihovo razrešitev morate nameniti dovolj časa. Podjetnik (menedžer) mora sam razumeti finančna vprašanja, vlagatelji pa se morajo tega zavedati.
  • Da bi se izognili situaciji, da se bo vlagatelj zaradi njegove nesposobnosti v finančnih zadevah obrnil od podjetnika, je treba v poslovni načrt vključiti naslednje napovedi:
  • * stanje;
  • * napoved dobička in izgube;
  • * napoved denarnega toka.
  • Poskusiti je treba pravilno izračunati stroške trgovanja, ne da bi pozabili na stroške celotne dobavne verige. Podjetnik si mora vedno zapomniti odgovor na vprašanje, koliko bo stala njegova dejavnost.
  • 3. Upoštevanje posebnosti proizvodnje, izdelkov in storitev Informacije o blagu ali storitvah so zelo pomembne, če želi podjetnik pritegniti nove vire kapitala. Zato je treba razpravljati o kvalitativnih značilnostih blaga in storitev ter izpostaviti njihove posebne prednosti v primerjavi s podobnim blagom in storitvami, ki jih na trgu ponujajo konkurenti. Poskusiti je treba predvideti odziv potrošnikov na predlagani izdelek ali storitev. Podjetnik mora razložiti, kako bo zadovoljil potrebe in zahteve svojih strank.
  • Podjetnik mora poskusiti opisati katero koli značilnost kakovosti, ki povečuje stroške njegovega izdelka ali storitve, in kakšno prednost ima
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.