Poslovni načrt: cilji in glavne faze načrtovanja

Poslovno načrtovanje je orodje izjemnega pomena v procesu upravljanja podjetja, od učinkovitosti katerega je odvisno prihodnje delovanje podjetja. Oblikovanje poslovnega načrta omogoča ekipi, da produktivno in kompetentno uporablja obstoječa sredstva in vire pri svojem delu ter uporablja načrtovanje kot zelo učinkovit mehanizem upravljanja. V članku bomo govorili o tem, kako pravilno pristopiti k vprašanju in vnaprej upoštevati morebitna tveganja.

Glavni cilji poslovnega načrtovanja

Uporaba poslovnega načrtovanja pri poslovnem vodenju je izvedba vrste ukrepov, namenjenih proučevanju stanja podjetja v preteklosti, sedanjosti in s pogledom v prihodnost. Bistvo je naslednje: opredeliti cilje in cilje razvoja podjetja, določiti možnosti, poiskati optimalno smer za izvajanje novih projektov, oceniti možne dobičke in tveganja. Dokument, ki odraža ključne točke poslovnega načrtovanja, je poslovni načrt.

Poslovni načrt zajema skoraj vse glavne faze razvoja organizacije v tržnem gospodarstvu, obseg finančnih stroškov, časovni razpored projektov, vprašanja v zvezi z osebjem, možna tveganja, predvideni dohodek, predvideni čas vračila itd.

Pri načrtovanju poslovnih procesov v podjetju lahko oblikujete zelo različne cilje, na primer:

  • Za vaše dobro. Prva prioriteta podjetja je samokontrola. Recimo, da organizacija začne delovati na novem področju, ki je zase ali v bližini glavne dejavnosti. Tu je pomembno izračunati možnosti projekta in obiti možna tveganja. Zato je treba izvesti poslovno načrtovanje.
  • Za obdelavo bančnega posojila. Pred časom je bila dovolj študija izvedljivosti, ki se je znašla na nekaj straneh. Na podlagi tega dokumenta je posojilodajalec zagotovil zahtevani znesek. Upoštevali bi lahko tudi druge vidike, na primer osebne stike posojilojemalca, razpoložljivost priporočil, višino lastnih sredstev, vključenih v proizvodnjo itd. V zadnjem času večina posojilodajalcev želi videti poslovni načrt podjetja vnaprej od njih za pridobitev posojila.
  • Privabiti dodatne naložbe. Posamezniki ali druga podjetja (po možnosti investicijski skladi) so lahko kapitalski vlagatelji v razvoj podjetja. Če je predvidena javna ponudba delnic, bo pristojni poslovni načrt družbo predstavil v ugodni luči. To je posledica dejstva, da postanejo vse informacije o dejavnostih organizacije pregledne za potencialne vlagatelje. Ogledate si lahko obseg prodaje, stopnjo razvoja proizvodnje, prihodnje finančne prihodke itd. Ni še daleč čas, ko bo poslovno načrtovanje veljalo za osnovo za izdajo vrednostnih papirjev. Trenutno se to izvaja samo kot dodatno orodje za razvoj.
  • Za sklenitev poslovnega tandema s tujim partnerjem. Vlagatelji iz drugih držav skušajo naložiti kapital v ruska podjetja, vendar so zelo previdni in natančno ocenjujejo dejavnosti potencialnih partnerjev. Prisotnost kompetentnega finančnega poslovnega načrtovanja je porok za stabilnost organizacije in povečuje možnosti za organizacijo skupnega sodelovanja s tujimi vlagatelji.
  • Izvesti veliko finančno transakcijo. Če je pred nami resen postopek, ki vključuje velike denarne tokove in se pričakujejo pomembne spremembe v podjetju, je prisotnost poslovnega načrta nujni pogoj za sklenitev take transakcije.
  • Za sodelovanje zainteresiranih in izkušenih ljudi. Ni lahko najti primernega zaposlenega z odličnimi kvalifikacijami. Poleg tega tekmeci skušajo privabiti vaše najboljše zaposlene. In velika plača morda ni vedno učinkovit vzvod. Toda vloga poslovnega načrtovanja bo tu odločilna. Ko bo izkušeni strokovnjak prejel priložnost, da podrobno preuči cilje podjetja, možne možnosti in dohodek, se bo odločil, da bo ostal v podjetju in tu našel svoj namen.
  • Za združitev z drugim podjetjem. Pogosto poslovno načrtovanje postane glavni korak k združitvi dveh podjetij. To vam omogoča, da predstavite možnosti prihodnjega tandema, razkrijete morebitna tveganja in predstavite prihodnji dobiček (ali izgubo).
  • Za procese reorganizacije ali optimizacije proizvodnje. Mnoga podjetja v procesu rasti spreminjajo smer svojega razvoja, pokrivajo nova področja dejavnosti. V tem primeru je izbira kompetentnega koncepta veliko enostavnejša s pripravo poslovnega načrta. Tako bodo lahko jasno opredeljeni cilji prihajajočih sprememb, orisane naloge in roki.

Ključna načela poslovnega načrtovanja

Izvajanje poslovnega načrtovanja v organizaciji temelji na več osnovnih načelih:

  • Enotnost. Bistvo je, da je treba na podjetje gledati kot na celoto. Njeni sestavni deli se morajo držati ene smeri razvoja. Načrti posameznih oddelkov so neločljivo povezani z nalogami celotnega podjetja.
  • Sodelovanje. Ne glede na položaj in obseg odgovornosti je vsak izvajalec vključen v izvajanje poslovnega načrtovanja.
  • Neprekinjenost. Bistvo tega načela se nanaša na dejstvo, da je poslovno načrtovanje stalen in stalen proces. Ta pristop omogoča pravočasno prilagoditev taktike ob upoštevanju negotovih in hitro spreminjajočih se zunanjih razmer.
  • Prilagodljivost. Sposobnost hitre obnove zaradi pojava nepredvidenih dejavnikov, ki vplivajo na poslovanje podjetja.
  • Največja natančnost. Predpogoj za pripravo kakršnega koli poslovnega načrta.
  • Obvezna izvedba. Načrta je treba dosledno upoštevati in to velja za vsakega zaposlenega v organizaciji.

Naloge poslovnega načrtovanja

Tako kot kateri koli drug proces v dejavnostih podjetja tudi poslovno načrtovanje opravlja določene funkcije in naloge. Nekateri izmed njih:

Nadaljujemo z navodili za sestavo poslovnega načrta v skladu z različico Entrepreneur-Pro. Do zdaj smo ustvarili naslovno stran in podporo za poslovni načrt v obliki "Kazalo vsebine" in "Povzetek" (čeprav je bilo rečeno, da bo povzetek prilagojen čisto na koncu). Že lahko vstopite v dejanski postopek načrtovanja. Danes v poslovnem načrtu izpolnjujemo rubriko »O podjetju«.

Razdelek »O podjetju« - kaj napisati?

V tem razdelku morate določiti položaj svojega novega ali obstoječega podjetja. Obravnava glavne značilnosti podjetja, ki bi morale utirati pot nadaljnjemu razvoju poslovnega načrta. Ta razdelek (vsaj del tega) morda ne bo potreben, če je poslovni načrt samo za interne namene. Če pa poslovni načrt služi prejemanju sredstev od finančnih institucij / zasebnega vlagatelja ali udeležbi na natečaju, morate vključiti to postavko poslovnega načrta.

Ta odsek običajno vključuje naslednje elemente:

  • Kratek uvod;
  • Lastništvo podjetja;
  • oblika poslovanja;
  • Lokacija;
  • Začetni stroški in zahtevane naložbe.

Odsek v poslovnem načrtu "O podjetju" - kratek uvod

Tik pod splošnim naslovom poglavja je kratek uvod v to, kaj se bo zgodilo v tem poglavju. Samo vključite naslednje podnaslove in o njih napišite nekaj besed. Na primer, katero pravno obliko ste izbrali, kje se trenutno nahajate in koliko denarja bo potrebno za ustanovitev podjetja.

Lastništvo podjetja

Lastniki so lahko fizične in pravne osebe (druga podjetja so podjetja).

V tem pododdelku zajemite naslednje elemente:

Vsaka ideja za ustanovitev podjetja zahteva analizo. Razmisliti je treba o poslovnem konceptu, USP za potrošnika, izvesti tržno analizo, izračunati vse stroške in določiti obdobje vračila. Za to je sestavljen poslovni načrt.

Naloge in funkcije poslovnega načrta

Na splošno je poslovni načrt korak za korakom program za izvajanje poslovnih procesov v vseh fazah zagona in vodenja projekta. Ta dokument opisuje glavne odtenke prihodnjega podjetja:

  • vrsta dejavnosti;
  • opravljene storitve, izdelki ali dela;
  • strategija uvajanja na trg;
  • tržna politika;
  • kratkoročno in dolgoročno načrtovanje dejavnosti;
  • donosnost;
  • izračun povračila projekta itd.

Vsi ti podatki se obdelujejo in zbirajo na podlagi dejanskih razmer na trgu na območju interesa - stopnje konkurence, povpraševanja, cen surovin, plač v regiji itd. Namen poslovno načrtovanje je razviti algoritem ukrepov, ki temelji na razpoložljivih virih.

Glavne naloge, rešene z izdelavo poslovnega načrta:

  • Oblikovanje ciljev in strateške ideje podjetja.
  • Napovedovanje kratkoročnega in dolgoročnega razvoja podjetja.
  • Določitev segmentov, v katerih je lahko predlagani izdelek pomemben.
  • Opredelite in opišite ciljno skupino.
  • Vrednotenje konkurenčnosti ob upoštevanju kazalnikov ciljnega trga.
  • Razvoj izborne politike.
  • Izračunajte ocenjene proizvodne stroške kot tudi neprodukcijske stroške.
  • Določite cenovno strategijo.
  • Odločitve glede razvoja tržnih segmentov in distribucijskih kanalov.
  • Ocena dejanskih zmožnosti podjetja za doseganje zastavljenih ciljev.

To ni izčrpen seznam nalog, ki jih je mogoče rešiti z razvojem poslovnega načrta. Dobro napisan dokument deluje kot dobra podpora ne samo v fazi ustvarjanja, temveč tudi v postopku uvajanja izdelka na trg.

Poleg reševanja določenih nalog je poslovno načrtovanje dodeljeno tudi funkcionalno načrtovanje. Uporablja se za primerjavo dejanske uspešnosti podjetja z načrtovano. Poleg tega podjetje potrebuje poslovni načrt za privabljanje naložb ali za posojanje v bankah.

Kje najti informacije o poslovnem načrtovanju

Kot lahko vidite iz opisa poslovnega načrta, je njegova izdelava precej zapleten postopek, ki zahteva posebno znanje. Razvoj poslovnih načrtov za resnične projekte praviloma izvajajo poklicni ekonomisti, ki imajo tržno, finančno razumevanje. analiza in odtenki tržnega gospodarstva.

V dobi informacijske tehnologije lahko na internetu najdete osnovne podatke o poslovnem načrtovanju. Obstaja veliko virov za strokovno gradivo o vrednotenju, finančni analizi, razvoju in izvajanju poslovnih idej in še več. Na primer, lahko najdete koristne informacije o ce-na. u, moyaidea. u, beboss. u in drugi viri.

Svoje dobro delo pošljite v bazo znanja, samo uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študentje, mladi znanstveniki, ki pri svojem študiju in delu uporabljajo bazo znanja, vam bodo zelo hvaležni.

Spodaj ta stran vsebuje tipične primere poslovnih načrtov.

USPEH v poslu je vedno rezultat NAČRTOVANJA. Imeti morate podroben načrt, v katerem so navedeni končni CILJ, POT do cilja in vsak mejnik na poti do cilja.

POSLOVNI NAČRT - pisna opredelitev in strateški NAČRT ZA DOSEGANJE cilja. Je orodje za določanje glavnega PROIZVODA, VIRA DOHODKA in NAČINA DELA. Imeti morate poslovni načrt - če želite pritegniti vlagatelje, pridobiti FINANCIRANJE in ohraniti ZAUPNOST UPNIKOV - zlasti v primeru POMANJKANJA DENARJA -, ko je dejansko razpoložljiv denar v primerjavi s pričakovanimi stroški majhen.

Poleg opredelitve ciljne proizvodne politike in možnosti za dobiček bo vaš poslovni načrt podlaga za vse vaše FINANČNE PREDLOGE.

POSLOVNI NAČRT je DOLGOROČNI vodnik, ki vaše podjetje vodi do zastavljenega cilja. Ta načrt odgovarja na vprašanja ZAKAJ, KJE, KAKO in KDAJ - i. . postavlja temelje za načrtovanje uspeha vašega podjetja.

Pisanje poslovnega načrta zahteva usposabljanje, raziskave in čas, zato ga ne poskušajte napisati čez dan ali dva.

NAJLAŽJI način za začetek je naslednji. Zgrabite zvezek, sveženj papirja, svinčnike in radirko in začnite razmišljati o perspektivah in delovnih metodah. Imeli boste veliko misli in idej. V svoj zvezek vnesite vse - ideje o PRODAJNIH METODAH, privabljanju DISTRIBUTERJEV in druge misli o tem, KAKO zgraditi podjetje. Kasneje v procesu dela na poslovnem načrtu vzamete zvezek, zabeležene misli ocenite, popravite, dodelate in vključite v končno različico poslovnega načrta.

NAJBOLJŠI poslovni načrti so od 25 do 30 strani ali več. Vsako stran naslovite in različne vidike načrta razporedite po poglavjih. Oblika naj bo približno taka:

Dobro napisan načrt je pomočnik v katerem koli poslu, saj vsebuje odgovore na najpomembnejša vprašanja (proizvodni stroški, prisotnost "pasti", potencialna donosnost podjetja, število delovne sile virov itd.)

Poslovni načrt vsekakor potrebujete, če se odločite za lastno podjetje, če želite določeno panogo oceniti z vidika investicijske privlačnosti, načrtujete širitev podjetja ali se obrnete na banke in vlagatelje za pridobitev izposojenega kapitala. Načrtovanje je neke vrste vaja za prihodnje dejavnosti in ekonomska upravičenost ideje. To je sklop ukrepov, ki vam omogoča, da določite strategijo, cilje, cilje in možnosti podjetja ter prepoznate njegove prednosti in slabosti.

Dobro napisan načrt je pomočnik v katerem koli poslu, saj vsebuje odgovore na najpomembnejša vprašanja (proizvodni stroški, prisotnost "pasti", potencialna donosnost podjetja, število delovne sile virov itd.). Zato pisanje poslovnega načrta zahteva čas, zahteva profesionalen pristop in je nujno za podjetje vseh velikosti.

Cilji načrtovanja poslovnega načrta

Dober poslovni načrt bo ustvaril zaupanje in zanimanje za podjetje ter zlahka privabil vlagatelja in dolžniški kapital. Ta dokument bo postal popoln skript za nadaljnje upravljanje in nadzor. Tako ima načrtovanje poslovnega načrta več ciljev.

Zagotavljanje uspešnega zagona

Vsako poslovno idejo je treba oceniti glede na uspeh, donosnost in ustreznost. V ta namen se izvede podrobno spremljanje trga in sestavi načrt po korakih. Pogosto se zgodi, da se ideja zdi obetavna, a po analizi postane jasno, da je nekonkurenčna in ne bo prinesla dobička. Natančni izračuni so nepogrešljivi. Tako se boste lahko izognili nedonosnim dogodivščinam in bili prepričani, da podjetje ne bo šlo v stečaj.

Privlačenje naložb

Za uresničitev ideje je potreben kapital. Utemeljitev gospodarske učinkovitosti projekta vlagatelju dokaže donosnost ideje. Le podrobni izračuni, potrjeni z resničnimi številkami, bodo potencialnega partnerja prepričali v možnosti sodelovanja z vami.

Pridobivanje posojila

Druga možnost zbiranja izposojenega kapitala je bančno posojilo. Ne boste ga dobili, če nimate dokumentarne utemeljitve donosnosti poslovanja in finančnih izračunov. Odločitev o posojanju se sprejme šele po proučitvi virov odplačevanja posojila in denarnih tokov. Finančniki bodo zagotovo pozorni na analizo možnih tveganj in izračunano dobo vračila.

Opredelitev razvojne strategije

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.