Poslovni načrt: kako donosno je prodajati oblačila

Oblačila so izdelek, ki je vedno povpraševan, nima zapletenih zahtev glede skladiščenja, odlikuje ga visoka likvidnost, dobre marže in promet. Poleg tega takšen zagon številnim podjetnikom pritegne priložnost, da osvojijo trg in pokažejo svojo sposobnost izbire elegantnih, modnih in praktičnih oblačil. Kako donosno pa je takšno podjetje in kako pravilno izračunati njegovo donosnost?

Tržne razmere

Trgovina z oblačili v Rusiji že nekaj let preživlja težke čase. Med krizo 2021–2021 se je prodaja oblačil zmanjšala, največ pa se je zmanjšala leta 2021, ko je prodaja upadla za 16% v primerjavi s predhodnim letom.

Vendar je leta 2021 trg začel rasti. Leta 2021 je praktično dobil upad, saj se je v primerjavi z letom 2021 povečal za 16% in presegel vrednost celo leta 2021. Strokovnjaki pričakujejo, da se bo v letu 2021 rast prodaje nadaljevala, čeprav se bo njegova dinamika opazno zmanjšala: do 5% ob ugodni razvoj trga.

Trenutne razmere ponujajo dobre možnosti za maloprodajo oblačil. Ko se kupna moč obnovi, začnejo obiskovalci trgovin pridobivati ​​ne le bistvene predmete, temveč tudi predmete z odloženim povpraševanjem - s čim so prihranili v prejšnjih letih, ko jim finančno stanje ni omogočalo, da bi zapravili dodaten denar.

Kako donosno lahko postane takšno podjetje? Na svetovni ravni je trgovina z oblačili eno najbolj donosnih področij trgovine. Na primer, glede na statistiko revije Forbes je seznam najbolj donosnih maloprodajnih panog naslednji:

Zanimivo je, da lahko majhne zasebne prodajalne z uspešnim razvojem poslovanja prinašajo veliko višji dohodek kot velike verige trgovin. Navsezadnje ima lastnik majhnega trgovinskega paviljona priložnost prihraniti pri najemninah, zmanjšati število osebja, se prilagodljivo prilagoditi zahtevam trga in hitro spremeniti asortiman. Dobičkonosnost majhnih trgovin z oblačili lahko pričakujemo na ravni 8-16%.

Trg oblačil je zelo konkurenčen. Po statističnih podatkih se v prvem letu delovanja zapre vsaka peta trgovina z oblačili. Toda s pravilnim pristopom do posla trgovina z oblačili ne bo prinesla le dobrih dobičkov, ampak vam bo prinesla tudi pravi kapital. Navsezadnje so se začele zgodbe o takšnih velikanih svetovne maloprodaje, kot sta Zara in H&M, iz enega prodajnega mesta.

Poslovni načrt in izračun donosnosti

Kot pri vseh drugih podjetjih je treba pred odprtjem trgovine z oblačili sestaviti podroben poslovni načrt. Novinci v trgovanju se včasih poskušajo izogniti tej fazi, saj so prepričani, da je pretežko sestaviti poslovni načrt in se bodo lahko "v realnem času" prilagodili procesu trgovanja. To je velika napaka: poslovni načrt pomaga videti popolno sliko stroškov in prihodkov, preprečiti številne organizacijske napake, oblikovati realistično predstavo o dejavnosti podjetja, kar je še posebej pomembno, če zbirate izposojena sredstva.

Ustvarjanje lastne blagovne znamke so sanje vsakega oblikovalca začetnika. Poleg tega je povsem izvedljivo. Uspeh načrta je v mnogih pogledih odvisen od izbire koncepta, cenovne politike in vztrajnosti lastnika podjetja. Preden odprete svojo blagovno znamko oblačil, morate preučiti veliko informacij in se na koncu odločiti, da boste ukrepali.

Registracija podjetja

Kot vsako drugo podjetje, je treba tudi vaš osebni butik oblačil najprej formalizirati. Zato bodo določitev oblike lastništva prvi koraki v algoritmu.

Za mala podjetja sta pomembni dve vrsti:

Strokovnjaki svetujejo, da prve korake v majhnem podjetju naredite z registracijo individualnega podjetništva.

Pred zbiranjem potrebnih dokumentov za registracijo samostojnega podjetnika morate na predlaganem seznamu dejavnosti izbrati, kaj bo podjetje opravljalo.

Vsi so zbrani v OKVED - uradnem klasifikatorju, ki ga lahko preuči kateri koli davčni organ in podjetje, specializirano za to.

Vrsta dejavnosti, primerna za prodajo ženskih, moških ali otroških oblačil, je navedena na naslednji način:

Ta vrsta dejavnosti bo zadostovala za trgovanje ne samo z oblačili, temveč tudi z drugim blagom, predpisanim v klasifikaciji in z njo povezano.

Ne prizanašajte s svojimi prizadevanji pri pripravi in ​​izdelavi poslovnega načrta, saj vsebuje tveganja, povzema finančno utemeljenost primera in daje resnično priložnost za oceno pričakovanih koristi.

Davek

Naslednji korak k temu, da postanete lastna znamka oblačil, bo izbira davčnega sistema. Izbira ni težka, a zelo pomembna, saj bo od nje odvisno veliko, tudi prihodnji odnosi z davčnimi organi. Omeniti velja, da boste morali za vsak poseben način opraviti individualni izračun.

Za trgovino z lastno blagovno znamko bi delovalo naslednje:

Mnogi se bojijo, da se na začetku poti ne bi opekli, ali se kaj zanima, kar bo vedno povpraševano med vsemi ljudmi? Odgovor je pritrdilen. Ti predmeti vključujejo hrano in oblačila. Poleg tega oblačila za razliko od izdelkov nimajo roka veljavnosti, zato ideja o odprtju trgovine z oblačili ali lastni proizvodnji privlači številne podjetnike. Odlična alternativa trgovini s turškim asortimanom bo ustvarjanje lastne blagovne znamke oblačil. Kupce lahko razstavni prostor privabi za demonstracijo in preizkušanje oblek. Kreativni pristop in nestandardna predstavitev ideje lahko podjetnika popeljeta v vodjo. Ta članek predstavlja poslovni načrt za vašo blagovno znamko oblačil in poudarja ključne vidike projekta.

Raziskave AKIT in Google so pokazale, da več kot 95% Rusov daje prednost ruskim znamkam oblačil. Analiza trga je bila izvedena z anketiranjem več kot 15 tisoč ljudi in preučevanjem iskalnih poizvedb v Googlovem sistemu.

Polovica kupcev domače blagovne znamke kupuje zavestno, ker se jim zdi ruska znamka vredna in zanesljiva. Drugi vnaprej skrbno raziščejo kupljeno linijo oblačil, da se prepričajo o njeni kakovosti. Spet drugi svojo izbiro utemeljujejo zgolj na tem, da je stvar primerna za svojega uporabnika.

Leta 2021 se je zanimanje za ruske blagovne znamke v primerjavi s prejšnjim letom povečalo za tretjino. Med najbolj priljubljenimi blagovnimi znamkami so O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Večina kupcev oblačil ruske znamke je nakupovala v Moskvi (65% prodaje), Moskovski regiji (15%) in Sankt Peterburgu (12%).

Poleg ozemlja Rusije oblačila ruskih proizvajalcev kupujejo tudi v Kazahstanu, Republiki Belorusiji in drugih državah Evroazijske unije.

Priljubljenost domačega proizvajalca vsako leto narašča, vendar je ta rast opazna le v velikih mestih osrednjih regij. Ostali državljani države raje kupujejo poceni kitajske izdelke. Na žalost danes ruske blagovne znamke iz številnih razlogov ne morejo znižati stroškov prodanega blaga na cenovno razpoložljivo širšo javnost.

Na podlagi rezultatov študije lahko ugotovimo, da povprečnega ruskega kupca pri izbiri oblačil ne vodi videz izdelkov, ampak stroški. Zato poceni kitajska in turška oblačila še naprej prehitevajo domače proizvajalce po številu prodanega blaga.

Poleg tega je ruska blagovna znamka oblačil pomembna le na domačem trgu, kar je za sodobne proizvajalce velika pomanjkljivost.

Povzetek projekta

Začetni stroški: 1.499.500 rubljev.

Oblika ustanovitve: LLC.

Zagotovljene storitve: šivanje ženskih oblačil (obleke, krila, hlače, obleke).

Leto dni ste že delali kot skrbnik, poznate osnove trženja in upravljanja, zelo si želite poslovati, zato je čas, da odprete svojo trgovino.

Posebnosti ruskega podnebja so takšne, da se morajo vsi oblačiti, zato je bila trgovina z oblačili donosna dejavnost, je in bo.

V tem primeru, ne glede na to, s čim trgujete, s krznenimi plašči, kavbojkami, spodnjim perilom ali oblekami, bo algoritem ukrepov enak. Članek opisuje, kako odpreti lastno trgovino z oblačili iz nič (poslovni načrt), opisuje zaporedje dejanj, poudarja pomembne odtenke.

Oblikovanje koncepta prihodnje trgovine

Vsako podjetje se začne z analizo stanja in ustvarjanjem podobe, vzorca prihodnjega podjetja. Najprej morate na velikem listu papirja natančno odgovoriti na vprašanja:

Trgovino kombinezonov za zdravnike lahko imenujemo »Modni zdravnik«, trgovina z delnicami pa se lahko izvaja pod imenom »Eurodress«.

Poslovni načrt trgovine z oblačili s izračuni

Kaj je torej potrebno za odprtje trgovine z oblačili? Na podlagi razpoložljivih materialov je napisan podroben poslovni načrt. Dokument mora nujno odražati naslednje točke:

• koncept trgovine;
• tržne raziskave;
• izbira prodajnih površin (velikost, lastništvo);
• pravni vidiki;
• pogoji dela z dobavitelji;
• napoved stroškov in prihodkov, izračun ocenjenega dobička.

Primerno je narediti izračune v obliki tabele. Takole je videti ocena odprtja trgovine z otroškimi oblačili s površino 50 m2 v stanovanjski stavbi, spalnem predelu velikega mesta:

ImeKoličina, rub. Opombe Pravna registracija dokumentov 1.000 Najem prostorov 55.000 Vsak mesec Blagajna, optični bralnik za bančne kartice 20.000 Popravilo 10.000 Oblikovanje tabel in vitrin 9.000 Oprema (vitrine, ogledala, stojala z nosilci, otroški kotiček) 40.000 Nakup blaga 400.000 Plača po potrebi skrbnika in prodajalcev 40.000 na mesec, ki jih izvaja direktor Oglaševanje (letaki, časopisna obvestila, diskontne kartice) 20.000 po potrebi Nepričakovani stroški, tveganja 30.000 Skupaj 625.000

Da, možno je, da bo v prihodnosti kaj narobe, vendar načrt ni dogma, ampak pogojna shema ukrepov, vedno obstaja priložnost za prilagoditve, spremembe, dopolnitve. Vendar je imeti najbolj zasenčen načrt boljše kot ga imeti.

Pripravljalna faza dela je končana. Uspeh podjetja bo odvisen od tega, kako natančno bodo razdelane glavne točke. Posebnost glavne etape je, da se vam ni treba držati določenega zaporedja, lahko delujete vzporedno v vseh šestih smereh. Tu pridejo asistenti še kako prav, del dela bo padel na njihova pleča.

Vsak vodja projekta ima nalogo, da svojemu projektu pritegne zadostno pozornost, sredstva in podporo. Koncept blagovne znamke projekta pomaga rešiti to težavo: projekt z lastno blagovno znamko lažje uspe (vsaj znotraj podjetja). V tem članku bomo razpravljali o tem, kako načela tradicionalnega upravljanja blagovnih znamk prilagoditi načrtovanju, razvoju, zagonu in izvajanju projektov.

Blagovne znamke. Izdelki jih imajo. Imeti storitve. Organizacije. Tudi pri ljudeh (ne pozabite na Stevea Jobsa, Oprah Winfrey ali Franka Gehryja). Prepričani smo, da vsak projekt znotraj podjetja potrebuje tudi blagovno znamko. Na splošno lahko blagovno znamko opredelimo kot edinstven predlog, izražen na ustrezen način in s poudarjenimi razlikami, katerega cilj je ustvariti prednost in zvestobo med ključnim občinstvom. Zakaj je torej za projekt tako pomembno, da ima svojo blagovno znamko? Ker lahko vaš projekt trpi zaradi pomanjkanja privlačne blagovne znamke.

Zamislite si projektno okolje v inovacijskem velikanu 3M. Generalni direktor George Buckley je nedavno spregovoril o težkih bojih, ki jih mora voditi za oblikovanje skupin in podporo projektom, ki se zdijo rutinski in nimajo motečega potenciala. Podjetje se je na primer pred kratkim odločilo izboljšati eno najstarejših linij izdelkov, industrijski brusni papir. Projekt je bil strateško pomemben za doseganje ciljev 3M glede organske rasti, vendar so se ga zaposleni izogibali in so se raje lotili bolj odmevnih pobud. Buckley je obžaloval, da so bili projekti, ki se raziskovalnim skupinam niso zdeli "seksi", pogosto uvrščeni na drugo stopnjo. Ugotovil je, da te projekte vleče le s silo in da njegova nenehna osredotočenost na manj prestižne projekte v laboratorijih 3M "ljudi obnore."

Razmere v 3M niso edinstvene. Medtem ko bi Buckley na položaju izvršnega direktorja lahko na silo zbiral sredstva, večina voditeljev projektov nima tega privilegija. Mnogi delajo v vakuumu moči in nimajo formalnega nadzora nad ljudmi, na katere se morajo zanašati, da bi dosegli cilje projekta. Še več, tudi če imajo vodje projektov priložnost zbrati ekipo, se pogosto preozko osredotočijo na delo, ki ga je treba opraviti. Ker želijo izpolniti nalogo, vodje pogosto spregledajo pomen artikuliranja, vzdrževanja in sporočanja udeležencem in zainteresiranim stranem jasne, dosledne in privlačne vizije, poslanstva, ciljev in pozitivnih rezultatov projekta. Posledično zamudijo pomembne priložnosti za podporo in v najslabšem primeru prispevajo k "prezgodnjemu propadu" projektov s šibkimi blagovnimi znamkami.

Vodje projektov in njihovi najvišji menedžerji bodo imeli jasno prednost in močnejši položaj za doseganje svojih ciljev, napredovanje v svoji karieri in prispevanje k poslovnim ciljem podjetja, če bodo lahko načela tradicionalnega upravljanja blagovnih znamk prilagodili načrtovanju, razvoj, zagon in izvajanje projektnih pobud.

Kompleksni svet vodje projektov

Z okrepitvijo lokalne in globalne konkurence in organizacijami, ki iščejo načine za spremembo in premislek o svojih ciljih, je število projektnih pobud naraščalo. Na primer, pobude v osnovi inovacijske piramide 3M niso nadomestile glasnejših prebojnih projektov, ampak so bile dodane nalogam raziskovalnih skupin podjetja.

Hkrati se zmanjšujejo proračuni in organizacije kljub očitni potrebi po takih ukrepih ne razdelijo vedno sredstev med projekte v skladu s svojo strateško vrednostjo. Rezultat je volkom podoben svet, kjer se vodje projektov vsak dan borijo za vire in ohranijo nadzor nad njimi. Člani skupin v matričnih organizacijah pogosto žonglirajo z veliko projekti in odgovornostmi. Razprti med več smeri se navadno osredotočajo na projekte, ki so jim bodisi najbolj zanimivi bodisi najpomembnejši za njihovo kariero (glej "Projekt je pomembna podoba"), instinktivno se odločajo, kam naj najprej postavijo svoja prizadevanja.

Preseganje tradicionalnih matričnih struktur med nastajajoče organizacijske oblike vključuje veliko zunanjih partnerstev in neformalnih notranjih odnosov, projekti pa morajo vire uporabljati po formalnih in neformalnih kanalih znotraj in zunaj organizacije. V teh konfiguracijah morajo voditelji skrbeti za podporo in vključevanje bolj zapletenih in geografsko razpršenih skupin deležnikov v svoje projekte.

V tem težkem okolju morajo vodje projektov ključnim projektnim sporočilom v pravem zaporedju in času dostaviti ključna projektna sporočila - podobno kot vodja trženja pri organiziranju gradnje blagovne znamke za zunanje stranke za promocijo izdelkov. in storitve podjetja. Tako kot blagovna znamka izdelkov krepi prepoznavnost blagovne znamke in ohranja vrednost blagovne znamke v glavah zunanjih potrošnikov, delničarjev in volivcev, lahko razmišljanje o blagovni znamki pomaga vodji projekta, da izrazi ključna sporočila in strateško izbere prave trenutke, da bodo opaženi in pomaga pritegnite ključno ciljno publiko. Glede na to, kje je projekt, različne ciljne skupine blagovne znamke vključujejo višje vodstvo, starejše kuratorje projektov, člane skupine s prednostnimi nalogami v vertikalni organizacijski strukturi in partnerje zunaj organizacije. Pristojni vodja projekta bo zagotovil, da bodo vsi vključeni - najvišje vodstvo, podrejeni, kolegi iz drugih delov organizacije in partnerji zunaj organizacije - razumeli in sprejeli blagovno znamko projekta, se strinjali z njenimi cilji in zagotavljali stalno podporo vsem pobudam do zaključek projekta.