Kako izvesti analizo konkurenta: metodologija, primeri, orodja za analizo

Nesterov A. Primer analize konkurentov // Nesterov Encyclopedia

Članek opisuje postopek za analizo konkurentov na primeru podjetja za proizvodnjo električnega blaga.

Razvoj načrta za analizo konkurentov

V tem primeru se analiza tekmovalcev izvede po naslednjem načrtu:

• Vrednotenje začetnih informacij;
• Izvajanje informacijske in analitične študije konkurenčnih pogojev;
• Analiza podatkov;
• Rezultati predstavitve;
• Oblikovanje sklepov na podlagi rezultatov analize.

Namen študije: opredeliti obetavna področja za krepitev konkurenčnega položaja podjetja na trgu.

• Opišite anketirano podjetje;
• Analiza in segmentacija ciljnega trga;
• izvedba analize konkurenta;
• Opišite položaje tekmecev;
• Ugotovite potencialne priložnosti za povečanje konkurenčnosti preučevanega podjetja.

Predstavitev rezultatov analize: formalizacija preučenih informacij, priprava sklepov in priporočil.

Začetni podatki o podjetju:

• Eltop LLC je proizvodno podjetje. Glavna dejavnost je proizvodnja električnega blaga.
• Proizvodnja v celotnem ciklu, od ideje do končnega izdelka.
• Upravljanje dejavnosti podjetja na podlagi tržnih raziskav in potreb kupcev.
• Prodaja poljubne količine izdelkov.
• Garancijska storitev.
• Podjetje ima podatke o stanju v panogi ter redno pripravlja poročila o prodaji in izračune.
• Letni prihodek od prodaje izdelkov:

85-90 milijonov rubljev. Donosnost

Analiza in segmentacija ciljnega trga

Eltop LLC se ukvarja s proizvodnjo električnih izdelkov:

Konkurenca velja za motor tržnega gospodarstva in v resnici tudi je. Njegova slaba stran pa je, da na tekmovanju preživi najmočnejši. Z drugimi besedami, tisti, ki niso zdržali konkurence, izgubijo svoje položaje ali popolnoma zapustijo trg.

Analiza konkurenta je nujen del tekmovanja. Poznavanje njihovih prednosti in slabosti daje poslovneže v roke dodatne adute, ki mu omogočajo kompetentno oblikovanje gospodarske politike podjetja, ki bo omogočila ne samo izgubo, ampak tudi resne dobičke.

Dobro poznavanje moči in slabosti konkurenčnih podjetij ne samo, da lahko svojo organizacijo rešite pred izgubami, temveč tudi pomaga pri pravilnem krmarjenju po tržnih razmerah.

Te strani podjetja ni mogoče podcenjevati, če se spomnite konkurentov samo takrat, ko čutite njihov pritisk. V tem času so vsi vaši koraki neuporabni in neugodnih razmer ne boste mogli obrniti v svojo korist.

Pomembno! Zbiranje in analiziranje informacij je treba izvajati nenehno, pri čemer je treba vključiti potrebna sredstva in sredstva.

Hkrati ne smete iti v drugo skrajnost in temu nameniti več truda, denarja in časa, kot je potrebno. Študija konkurenčnih podjetij je le eno izmed orodij konkurence, vendar pomembno in potrebno orodje.

Vsebina analize konkurentov v poslovnem načrtu

Da bi bila analiza pravilno pravilna, morate takoj opisati vrsto vprašanj, ki bi jih morala obravnavati. Splošni oris vsebine je lahko videti tako:

• Identifikacija podjetij, ki lahko konkurirajo vašemu podjetju.
• Ugotovite prednosti in slabosti vsakega.
• Ocena njihovega potenciala.
• Ocenite grožnje, ki jih lahko predstavljajo.

Na podlagi rezultatov te analize so izbrane taktike, ki se jih mora držati vaše podjetje, tako da:

• Čim bolj se zaščitite pred možnimi grožnjami.
• Dosezite največjo promocijo svojih izdelkov na trgu.

Pri lansiranju novega izdelka ali promociji obstoječega ni mogoče prezreti najpomembnejšega tržnega orodja, to je analize konkurence. Z njegovo pomočjo lahko ocenite svoj položaj na trgu in privlačnost za kupce ter za svoj razvoj uporabite prednosti in slabosti konkurentov.

Kako analiziram konkurenčno krajino? Katera orodja obstajajo za to? In s kakšnimi tehnikami lahko pridobimo poslovne podatke zunaj spleta in spletno prodajo? Novinar FAN je ta vprašanja zastavil tržniku Sergeju Strogonovu.

Kaj je analiza konkurence

Konkurenca je osnova tržnega gospodarstva. Različni proizvajalci lahko kupcu ponudijo podoben ali celo popolnoma enak izdelek. Toda kupec ne bo izbral vseh ponudb, temveč le tisto, ki mu ustreza glede na ceno, značilnosti kakovosti, lastnosti in druge lastnosti. Boj za kupca je konkurenca, tu pa je vse kot vojna. Sestavljanje načrtov in strategij, določanje načel boja za pozornost, "izvidništvo v veljavi" - vse to tvori uspeh ali izgubo posla. In kot kaže praksa, danes na trgu ni ničesar storiti brez "inteligence", torej analitičnega dela.

»Sedanje leto 2021 je s svojimi preobrati mikro in mala podjetja obrnilo k analitiki,« pravi trženje Sergey Strogonov. - Podjetniki so začeli množično razmišljati, kako preživeti krizo. Mnogi danes naredijo prve korake k gradnji dela v dveh osnovnih strategijah. Prva je strategija uspešnosti, to je spopadanje s stroški. Drugi je strategija rasti ali delo s prihodki. Obe strategiji sta učinkoviti in podjetju lahko pomagate pri soočanju s težkimi kriznimi obdobji. Toda le, če podjetje jasno razume konkurenčno okolje. Analiza konkurence omogoča pridobivanje takšnih informacij. "

Preprosto povedano, to je zbiranje in obdelava informacij o tekmecih. Pomembno je najti podatke o njihovih prednostih in slabostih, njihovih strateških in tržnih politikah. Oceniti jih je treba v sedanjih razmerah in za nazaj, ker se poslovanje po spremembah potreb družbe in njenih trendih aktivno spreminja.

Analiza konkurence upošteva tako trende, ki bodo v bližnji prihodnosti vplivali na panogo, kot tudi vedenje potrošnikov, na katerega lahko vplivajo številni zunanji dejavniki, od padajočih dohodkov do bližajočih se počitnic. Pomembno je biti pozoren na nove poslovne modele, ki lahko vdahnejo življenje umirajočemu ali zamrznjenemu poslovnemu projektu. In tudi - za zunanje in notranje grožnje podjetjem - obstaja veliko dejavnikov za ocenjevanje konkurenčne analize.

Zakaj potrebujete analizo konkurentov podjetja, organizacije

Navedimo preprost primer. Odločili ste se odpreti majhno trgovino, ki prodaja ročno izdelane sladkarije. Najeli so sobo, najeli zaposlene in lansirali proizvodnjo. Hkrati smo zavzeli spletno mesto in celo obvladali osnove kontekstualnega oglaševanja, da bi pritegnili prve obiskovalce na spletno mesto. Toda čas mineva in dohodek od prodaje blaga ne raste, podjetje posluje z izgubo. Hkrati opazite povečano zanimanje konkurenta za izdelek, podoben vašemu. Pred prazniki v njegovi trgovini kupcev ni konca, v profilu na družbenem omrežju pa je neverjetno veliko naročnikov, všečkov in pozitivnih komentarjev rednih kupcev. Kaj je narobe?

Če ste že bili v ozadju sovražnika, ste že naredili prvi korak k konkurenčni analizi. Ena njegovih glavnih nalog je razumeti, kaj natančno privlači stranke v ponudbah vašega nasprotnika. In na podlagi prejetih informacij razvijte svoje razvojne poti. Optimalno je to storiti še preden je nov izdelek predstavljen na trgu. Če boste prodajo začeli, ne da bi razumeli, kdo naj kupi vaš izdelek in zakaj, bodo možnosti za razvoj podjetja skromne.

Kljub gospodarskemu upadu je podjetje s kavo ostalo nekakšen svetel primer nenehnega razvoja. Na primer, v času, ko se je dobesedno na stotine podjetij v številnih tržnih segmentih soočalo s slabo prodajo, negativnimi bilancami in stečajem, so kavne verige še naprej vztrajno rasle. Iz tega lahko sklepamo, da ljubezen ljudi do dobre kave v dobrih in slabih časih ne usahne.

Ensk je odličen trg za začetek našega poslovanja.

Z odprtjem kapučina v Ensku povečamo potencial za uspeh z več dejavniki:

• Premožno lokalno prebivalstvo;
• celoletna razpoložljivost turistov;
• Stalno spreminjanje univerzitetnih študentov;
• odličen promet z avtomobili in pešci na naši lokaciji;
• Nizki medijski stroški;
• Veliko število lokalnih posebnih dogodkov.

Cappuccino se nahaja na mestu, ki je verjetno eno najboljših krajev za kavarno. v osrčju turistične in poslovne četrti. V bližini so dobre trgovine in zgodovinsko gledališče, Cappuccino pa je le nekaj korakov od mestnih prometnih križišč.

Tako ima "Cappuccino" vse komponente za neposredno uspešno poslovanje.

4. ... Segmentacija trga

Bazo kupcev Cappuccina v Ensku sestavlja pet ciljnih skupin:

• Premožni domačini
• Turisti
• Pisarniško osebje
• Študenti
• Mimoidoči <

Te skupine so potencialno močni potrošniški segmenti. Prednost teh segmentov je, da pomagajo ohranjati donosnost poslovanja skozi celo leto. Na primer, kljub dejstvu, da je turizem v Ensku na visoki ravni, v poletnih mesecih doseže svoj največji vrh. Po drugi strani pa v poletnih mesecih ni toliko študentov kot v obdobju od septembra do junija.

Hkrati drugi segmenti (domačini, pisarniški delavci, lokalna podjetja in mestni promet) zagotavljajo donosnost kapučina skozi vse leto.

Poleg tega Cappuccino s ciljanjem na več tržnih segmentov ni preveč odvisen od katere koli skupine potrošnikov. Na primer, nekaj lokalnih kavarn, katerih kupci so pretežno študentje, ima v poletnih mesecih donosnost dokaj nizko. Poleg tega bi si morale te institucije prizadevati, da se vsako leto prodajo novincem na fakulteti. Kapučino se bo temu izognil s povezovanjem vseh segmentov potrošnikov v en tok kupcev.

Analiza konkurence: kako analizirati tržno strategijo, spletno stran in oglaševanje konkurentov?

Hitrost je glavno orožje na tekmovanju! Richard Branson, britanski podjetnik, avtor knjige “K vragu! Vzemi in naredi! "

Ali naj se strinjam s to ponudbo? Morda da, vendar ne 100%. Hitrost je seveda pomembna pri tekmovanju. Vendar ne smemo pozabiti na kakovost ponudbe potrošnikom. A o prednostih hitrosti ustvarjanja in izdelave idej je vredno govoriti, ko je proizvajalec prepričan v kakovost in ustreznost svojega izdelka.

Kdo so tekmovalci?

Ne bomo se spuščali v podrobnosti o izvoru izraza. Konkurent je nekdo, ki proizvaja popolnoma enak izdelek / storitev kot vaš in je osredotočen na isti potrošniški trg kot vi. To pomeni, da se lahko vaš potrošnik kadar koli obrne na drugega proizvajalca - konkurenta.

Mnogi startupi in celo izkušeni proizvajalci si zastavijo vprašanje: "Kako ravnati s konkurenti?" Ali se je vredno boriti z njimi?

Poslovna inteligenca - Iskanje in prepoznavanje vseh poslovnih potreb in tehnik reševanja problemov za spodbujanje rasti vašega podjetja.

Tekmece morate poznati na pogled! Dejstvo je. In šele potem, ko jih prepoznate, se lahko odločite: borite se z njimi, "bodite prijatelji" ali ostanite v čakalnem položaju in spremljajte njihovo vedenje na trgu. Seveda je zadnja možnost najslabša. Ker se bodo v času "nadzora" odnosi z lastnimi kupci poslabšali in tekmeci bodo uspeli. Poglejmo še drugi dve možnosti.

Na sodobnem gospodarskem trgu ponudba še naprej raste, povpraševanje pa se praktično ne povečuje. Pojavlja se vedno več novih proizvajalcev istih izdelkov, na primer lak za lase, vložene kumare v pločevinkah. Kupec ne ve, kaj izbrati, kako preveriti kakovost. Proizvajalec pa ne spremlja vedno, kako se odkupuje njegov izdelek in katera blagovna znamka je med konkurenti najbolj priljubljena. Od tod presežek nekaterih dobrin, proizvodne krize in stečaj proizvodnih podjetij, katerih izdelki niso bili zahtevani.

Osupljiv primer je veriga trgovin Pyaterochka! V enem mestnem okrožju je lahko več prodajnih mest naenkrat samo v eni ulici. 3-4 trgovine na razdalji manj kot kilometer med seboj (glede na to, da so v bližini tudi trgovine Dixie, Magnit, Podruzhka in druge s podobnim / istim blagom).

Seveda lastniki verige razumejo, kako veliko je povpraševanje po blagu, ki se ponuja v tej verigi trgovin, po cenah, ki jih dajo na to blago. Odprejo še več trgovin. Toda na koncu se izkaže, da blago na vseh točkah ni kakovostno, prodajalci pa dobre volje. Poleg tega so teritorialno nove točke pogosto nedonosne: predaleč v primerjavi z drugimi "Pyaterochki", v katerih so prebivalci območja navajeni hoditi. Zaključek: denar je bil porabljen na novi lokaciji, sama trgovina pa je zaprta v nekaj mesecih.