Kako pravilno in kompetentno sestaviti poslovni načrt

Vsak poslovni načrt je unikaten, saj je razvit za določene posebne pogoje. Vendar morate poznati različne vrste poslovnih načrtov, da boste razumeli njihove ključne značilnosti. Strokovnjaki priporočajo, da to storite, preden sestavite svoj podoben dokument.

Kaj je poslovni načrt?

Danes obstaja veliko število klasifikacij poslovnih načrtov. Vsak avtor ima svojo referenčno točko in ključne točke, do katerih lahko pride do te razvrstitve. Toda s podrobno analizo lahko razumemo, da so opisane vse tri glavne smeri. Seveda takšni gradaciji nikakor ne moremo reči ostra in stroga. A ob vsem tem lahko po njeni zaslugi popolnoma razumete, kakšno vrsto načrtovanja morate izbrati, da boste lahko razvili svoj poslovni načrt, ob upoštevanju zastavljenih nalog.

Poslovni načrt je načrt ali program, s katerim se izvajajo poslovne operacije, pa tudi dejanja podjetja. Tak dokument mora vsebovati podatke o podjetju, opravljenem blagu in storitvah, proizvodnji, načrtovanih prodajnih trgih, trženju, pa tudi organizacijo različnih operacij in analizo njihove učinkovitosti.

Poslovni načrt je programska oprema, ki se ustvari med poslovnim načrtovanjem.

Vrste poslovnih načrtov po dogovoru

Prva smer je poslovni načrt, ki je zasnovan za prejemanje finančnih sredstev iz zunanjih virov. Kot take lahko uporabimo naslednje vire:

  • bančno posojilo;
  • naložbe poslovnih partnerjev ali delničarjev;
  • sredstva, prejeta od donacij.

Potencialni vlagatelji imajo posebne zahteve za poslovni načrt, ki jih je treba upoštevati. Poleg tega imajo zelo pogosto potencialni vlagatelji celo lastne obrazce, ki se uporabljajo za izpolnjevanje prijav. Takšni dokumenti so standardizirani in podjetja jih že leta delajo. Pravzaprav lahko po njihovi zaslugi sestavite idealen poslovni načrt za vlagatelja, ki bo popolnoma pokazal vse prednosti vlaganja denarja.

Obstaja tudi vrsta poslovnega načrta, ki je razvit izključno za interno uporabo. Takšen dokument bi moral prikazati možna tveganja in značilnosti prihodnjega podjetja, vključno z:

  • posebnosti;
  • potencial pri delu;
  • priložnosti.

  • Zase (niz točk, ki določajo zaporedje vaših dejanj in končni cilj);
  • Za vlagatelje (podroben opis ideje z analizo trga in finančnim delom).

V tem primeru načrta ne bomo upoštevali "zase", temveč bomo pozorni na načrt za vlagatelje. S tem dokumentom se lahko obrnete na vlagatelje z upanjem, da boste financirali svoje prihodnje poslovanje.

Zakaj in kaj je potrebno ter kateri so glavni cilji načrta, preberite v naslednjem članku: "Cilji poslovnega načrta".

Deli poslovnega načrta v osmih točkah

Vsak poslovni načrt je lahko predstavljen v osmih točkah. Ne pozabite: glavna stvar ni število strani in gradiva na njih, temveč informacijska vsebina in jasnost predstavitve. Če vlagateljem zagotovite načrt od 15 do 20 točk ali celo več, ni vedno mogoče upati na uspeh samega posla. Torej, 8 točk, ki jih je treba vključiti v prihodnji načrt:

  • Povzetek;
  • Opis izdelka ali storitve, ki jo nameravate prodati ali zagotoviti;
  • analiza trga in raziskave;
  • tržni načrt;
  • Načrt proizvodnje;
  • Organizacija;
  • finančna komponenta;
  • Tveganja.

Vsako točko je treba obdelati, nekatere pa bodo potrebovale pomoč strokovnjakov. Na primer, tržne raziskave lahko opravljajo samo ljudje, ki imajo potrebno znanje o panogi, ki ste jo izbrali. Torej, za vsak element podrobneje.

Nadaljuj kot del poslovnega načrta

V tem odstavku morate navesti namen projekta in njegovega vodjo - vas. Priporočljivo je, da takoj navedete, koliko denarja potrebujete za izvedbo predlagane ideje in obdobje vračila. Te podatke boste prejeli iz izračunov, ki jih boste naredili v prihodnosti. Na kratko opišite samo idejo podjetja - kaj natančno boste počeli, zakaj je donosno itd.

Življenjepis vlagateljem omogoča, da opredelijo naravo posla in dobijo vizualno predstavitev, tudi v finančnem smislu. Če jih ta točka zanima, bodo prešli na drugo.

Opis storitev ali blaga

Tu je treba podrobneje opisati vrsto posla, kaj točno želite in kako. Pojasnite razloge, zakaj bodo stranke uporabljale vaše storitve ali kupile vaš izdelek. Kako nameravate razvijati svoje podjetje, kakšna sredstva so za to potrebna in koliko ljudi - vsa ta vprašanja morajo biti izražena v tem delu načrta. Če na primer za proizvodnjo izdelkov potrebujete tovarne za mala podjetja, je to primerno prikazati v tem odstavku. Prav tako je treba priložiti cenik podjetja, ki prodaja to opremo, z opombo o modelu, ki ga potrebujete.

Vendar se filozofiranje in pisanje eseja ne splača, ker mora biti vse natančno, jasno in natančno. Približna velikost tega dela naj bo 1 A4 stran.

Ne razmišljajte, ali imate prav ali ne. Glavna stvar v poslu je, koliko kapitala ste zaslužili s pravico in koliko ste izgubili z napako (George Soros)

Pred pisanjem pravilnega in kompetentnega poslovnega načrta za malo podjetje morate razumeti, zakaj je to načeloma potrebno, in pojasniti svoje razumevanje tega dokumenta v trgovini.

Poslovni načrt je navodilo po korakih, ki se uporablja pri odpiranju in razvoju nove poslovne ideje z analizo vseh dejanj in korakov, ki potekajo, da se doseže končni rezultat.

Na podlagi takega poslovnega načrta lahko poslovnež vidi implicitne in eksplicitne možnosti tveganja za rast poslovne ideje in se odloči, kateri načini bodo najbolje pripomogli k zmanjšanju in zmanjšanju negativnih dejanj na poti do uvedbe tega ideja.

Že pred začetkom svojega projekta lahko poslovnež v fazi priprave poslovnega načrta razume, koliko denarja bo potrebno kot začetni kapital in koliko kapitala bo treba vložiti v projektu. Med drugim se bo s pravilno in pametno napisanim ter samostojno sestavljenim poslovnim načrtom povečala možnost za dodatno vlivanje sredstev, ki jih lahko zagotovijo zainteresirani vlagatelji.

Poskusimo za primer izdelati poslovni načrt za načrtovani wellness center.

Pristojna zasnova

Kaj zapisati v poslovni načrt

Dejavnosti komercialnih organizacij so različnih vrst in vsaka ima svoje posebne značilnosti. Ni vnaprej določene predloge, ki bi vam omogočala, da sami sestavite kateri koli poslovni načrt iz nič. Toda za poslovni načrt za katero koli področje malega ali velikega podjetja obstajajo točke, ki so skupne različnim dejavnostim.

Prvi element je kratek opis vaše ideje:

Kaj je poslovni načrt

To je v glavnem dokument, potreben za izvajanje ukrepov za ustanovitev in razvoj podjetja. Zapiše podroben načrt za vsak korak k doseganju določenega cilja. Poslovni načrt se za podjetje napiše enkrat in enkrat izvede. Podrobni razvojni programi za naslednja obdobja niso več poslovni načrt. Številni direktorji podjetij to zamenjajo. Pripravijo se letni delovni načrti, razvojni načrti za leto, za dve, za tri. Toda poslovni načrt je poseben dokument, ki je zasnovan tako, da orisa namen podjetja, njegovo poslanstvo, finančne in proizvodne strategije, prodajne in tržne programe ter druge točke.

Osnove

Vse to je v poslovnem načrtu na kratko, čim bolj jasno, brez posebnih pogojev in poglabljanja v proizvodni proces in tehnologijo. Sami razumete, da morajo to razumeti vaši vlagatelji in bankirji. V skladu s poslovnim načrtom bodo morali delati tudi vaši zaposleni, ki ne poznajo vseh konceptov, ki jih poznate vi. Zato je najbolje, da ga napišete preprosto.

Poslovni načrt mora biti nujno osredotočen na končni rezultat, ki ga podrobno opišete in izmerite. To je še posebej pomembno, kadar vlagateljem poročate o izvrševanju njihovih sredstev in donosu donosa od projekta. Če napišete, da je cilj postopka »ustvariti dobiček od proizvodnje in prodaje lesenega pohištva«, bo zelo težko zagovarjati svoje stališče, ko vlagatelji z velikostjo dobička niso zadovoljni, saj niste natančno opisal v številkah. Zato napišite, da kot rezultat izvajanja poslovnega načrta načrtujete, da "boste v enem letu prejeli 500 tisoč rubljev od proizvodnje omar in postelj in 200 tisoč od proizvodnje kuhinjskih kotov." Težko se je prepirati s številkami, ki jih bo preprosto treba primerjati z načrtovanimi.

Ne pozabite, da morate s pomočjo poslovnega načrta upravljati svojo proizvodnjo, zato mora vsebovati razvojno strategijo, vsa orodja, ki jih boste uporabili, zato napišite, kaj je resnično dosegljivo. Bolj natančno kot boste sestavili poslovni načrt, manj vas bo motilo sestavljanje načrtov v postopku. Le slediti morate njegovim točkam in na koncu boste prejeli končni rezultat, naveden v načrtu.

Pomembno je vedeti, da poslovni načrt ni dogma; med izvajanjem se lahko prilagodi. Pomembno je, da to določite pri pogovorih z vlagatelji. Navsezadnje na vaše poslovanje ne boste vplivali samo vi osebno in zaposleni (torej notranji dejavniki), temveč tudi zunanje okoliščine: spremembe davčne zakonodaje, zvišanje tečaja, celo banalna sprememba direktorja vašega državnega nadzornega organa lahko močno vpliva na poslovanje in še bolj kot na dvig davčne obremenitve. Zato v svojem poslovnem načrtu obvezno nastavite "finančno reakcijo". To je največji dobiček, ki ga lahko dobite, in najmanjši, če se zunanje okoliščine nenadoma okrepijo.

Cilji in cilji poslovnega načrta

Toda poslovni načrt ima veliko nalog, tako kot podjetje samo.

Določa posebne poslovne usmeritve podjetja. Analizirani so tudi vsi ciljni trgi in mesto prihodnjega podjetja v tej niši. Jasno je treba oblikovati dolgoročne in neposredne cilje podjetja ter načine za njihovo doseganje, to je strategijo in taktiko dela. Določa osebe, ki bodo izvedle projekt, podrobno opisuje izdelek, ki bo izdelan, ali storitev, ki bo zagotovljena. Vsa tveganja, morebitni stroški in izgube so navedeni v poslovnem načrtu, vse enako v posebnih denarnih izrazih.

Ena od nalog pri pisanju poslovnega načrta je predstaviti motivacijo bodočih zaposlenih, pa tudi vse zahteve, ki veljajo za rezultat njihovega dela in za samo delo. Ta točka načrta je zelo pomembna za vodjo, za posameznega podjetnika. Navsezadnje ne bo storil ničesar, če njegovi kadri ne bodo delali tako, kot si on želi. Zato v nalogah opišite vse, kar želite videti od svojih zaposlenih, in to ni le dobra proizvodna uspešnost, ampak tudi osebnostna rast, uresničevanje idej, optimizacija delovnega časa. Za to obstajajo posebna orodja, zato jih je treba zapisati v poslovni načrt.

Vsak načrt po definiciji določa zaporedje in naravo dejanj za določeno časovno obdobje. V skladu s tem poslovni načrt opisuje, katera dejanja in v kakšnem zaporedju namerava podjetnik izvesti, da zagotovi delovanje svojega podjetja.

Cilji poslovnega načrta

  • Načrtovanje ukrepov, potrebnih za delovanje in razvoj podjetja.
  • Predstavitev podjetniških priložnosti za privabljanje naložb.

Očitno je načrtovanje ukrepov namenjeno predvsem poslovnežu samemu, predstavitev priložnosti pa bi se morala osredotočiti na potencialne vlagatelje. Iz tega sledi, da je strukturno kateri koli poslovni načrt razdeljen na dva dela, od katerih je prvi namenjen notranji porabi, drugi pa zunanji. Poleg tega sta ta dva dela neločljivo povezana, ker bolj ko podroben in celovit razvoj predstavlja stanje v podjetju, več možnosti je, da vzbudi zanimanje vlagateljev. Za rešitev ene od teh nalog je mogoče oblikovati določen poslovni načrt, v tem primeru je smiselno govoriti o notranjem ali zunanjem načrtu ali rešiti oboje. Glede na to se določijo zahteve, ki se mu nalagajo v času sestavljanja.

Cilji poslovnega načrta

Splošna shema

Ne glede na namen, za katerega je namenjen, poslovni načrt nujno vključuje naslednje točke:

  • Splošne informacije o podjetju, ki vključujejo opis proizvodne ali prodajne zmogljivosti in vključenih virov.
  • Informacije o smereh, v katerih se podjetje razvija.
  • Ocena stanja na ustreznem segmentu trga in določitev niše, za katero trdi vaše podjetje.
  • Možnosti za razvoj podjetja, začrtani mejniki, ki jih pričakujete, in razvoj ukrepov, ki jih je treba sprejeti za to.
  • Ocenjeni obseg prodaje izdelkov in izračun bruto dohodka.
  • Razvoj za dobavo virov, potrebnih za proizvodnjo izdelkov.
  • Zahteve za floto proizvodne opreme in podrobni projekti za njeno širitev in posodobitev.
  • Informacije o zaposleni delovni sili in zahteve glede kakovostne in kvantitativne sestave osebja.
  • Razvoj višine potrebnih naložb, izračun tekočih prihodkov in odhodkov, sklep o dobičkonosnosti posla.

Interni poslovni načrt

Notranji poslovni načrt, katerega namen je čim bolj poenostaviti in sistematizirati naloge, s katerimi se sooča poslovnež, se osredotoča na točke, ki se nanašajo na dejansko stanje v podjetju.

Zavedati se morate, da mora notranji načrt v največji možni meri odražati dejansko stanje v podjetju. Naravnost te zahteve izhaja iz dejstva, da jo poslovnež napiše sam. Njegov namen je osebni program delovanja.

Novo.
Posel s cvetjem; spletna cvetličarna
Ideje za mala mesta 2021
  • Čas Branja. 11 Zapisnik
Kako odpreti gostinsko sobo: scenarij, oglaševanje
Prave poslovne ideje
  • Čas Branja. 17 Zapisnik
Povzetek poslovnega načrta
Povzetek poslovnega načrta
  • Čas Branja. 20 Zapisnik
Ocena poslovnih idej
Pomoč za Tele2, tarife, vprašanja
  • Čas Branja. 13 Zapisnik
Primer poslovnega načrta za rekreacijski center
Diagnostika in bolezni
  • Čas Branja. 8 Zapisnik
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.