Kako pravilno sestaviti poslovni načrt (in ali ga vaše podjetje potrebuje)

Kako ga pravilno razviti in o katerem bomo razpravljali v našem članku.

Kaj naj se odraža v tem poglavju?

Ta odstavek bi moral razkriti bistvo naslednjih ključnih poslovnih točk:

  • organizacijska struktura podjetja;
  • kadrovska miza, število zaposlenih in njihov delovni dan;
  • pravna podpora projektu;
  • časovni razpored njegovega izvajanja.

Struktura podjetja in vodstvena ekipa

Ne glede na vrsto mora organizacijska struktura nujno opravljati številne osnovne funkcije, in sicer:

  • za zagotovitev običajne interakcije in plodnega sodelovanja med udeleženci projekta;
  • organizirati takšne pogoje, pod katerimi bo mogoče stabilno delovanje in sproščanje izdelkov, ki izpolnjujejo vse zahteve glede kakovosti; <
  • spodbujati podjetje k nadaljnji pozitivni rasti in razvoju.

Te strukture ni mogoče imenovati zamrznjene, nasprotno, zanjo je značilno nenehno izboljševanje glede na spreminjajoče se tržne razmere. Zato se spreminja glede na naslednje dejavnike:

  • obseg podjetja (majhno, srednje, veliko);
  • proizvodne in industrijske značilnosti (proizvodnja izdelkov, storitev, prodajne transakcije);
  • narava proizvodnje, ki pa je množična, enojna ali serijska;
  • obseg podjetja, na katerem trgu se izvaja podjetniška dejavnost: lokalna, državna ali zunanja;
  • nivo mehanizacije in avtomatizacije vodstvenega dela;
  • usposobljenost zaposlenih.

Pri pripravi besedila je treba upoštevati naslednja načela:

Pri načrtovanju je treba upoštevati dve osnovni pravili:

  • število ravni upravljanja mora biti minimalno;
  • ukaze je treba izvajati po najkrajši verigi.

Vodstvena ekipa je zapletena družbeno-ekonomska kategorija, ki zagotavlja povezavo med samo ekipo, ekipo, lastnikom in državo v zvezi s socialno-ekonomskim razvojem podjetja.

Zahteve za poslovni načrt in priporočila za njegovo pripravo

razvil Zvezni sklad za podporo malim podjetjem

Splošne določbe

Te zahteve je FFFMP pripravil za pomoč malim podjetjem pri prijavi za financiranje. Vsak projekt ima svoje elemente tveganja - proizvodne, prodajne, finančne ali pravne. FFFMP bi moral pred prevzemom sredstev za projekt oceniti potencialna tveganja in razumeti, kako je mogoče ta tveganja ublažiti in / ali deliti z drugimi zainteresiranimi stranmi.

Poslovni načrt je hkrati orodje za privabljanje naložb in osnova za načrtovanje znotraj podjetja. Zaporedje priprave in načela podrobnega opisovanja poslovnega načrta za različna podjetja in projekte ne sovpadata. Pri pripravi poslovnega načrta je treba upoštevati, da gre vedno za ponavljajoč se postopek, ki pomeni spreminjanje na podlagi novo pridobljenih informacij in uporabo različnih scenarijev. Hkrati obstaja notranja logika strukture poslovnega načrta in splošno sprejeta načela za njegov razvoj.

Priporočena struktura poslovnega načrta s kratkimi smernicami za njegov razvoj je navedena spodaj. Predlagana shema za pripravo poslovnega načrta je neobvezna;

Fundacija bo upoštevala poslovne načrte, napisane v drugačni obliki (ob upoštevanju vseh ključnih vprašanj). Oblika predstavitve poslovnega načrta bo v veliki meri odvisna od tistih vprašanj, ki so za podjetje najpomembnejša, in potrebe po privabljanju sredstev tujih podjetij, skladov in drugih upnikov; v slednjem primeru je treba upoštevati splošno sprejete zahteve v mednarodni poslovni praksi. V skladu z zahtevami scenarijskega pristopa je smiselno razviti več alternativnih napovedi sprememb vrednosti začetnih podatkov, ki ustrezajo pesimistični in optimistični različici razvoja projekta.

Priporočljivo je tudi sestaviti finančni del poslovnih načrtov z uporabo programske opreme Project Expert podjetja PRO-INVEST CONSULTING ali paketov Alt-Invest podjetja Alt, ANALITIK - INEK. (Upoštevati je treba, da uporaba teh ali drugih programskih izdelkov sama po sebi še ne zagotavlja priprave poslovnega načrta na visokokakovostni ravni, FPPMP pa si pridržuje pravico zahtevati dodatne informacije ali vztrajati pri reviziji predloženih dokumentov ).

Struktura poslovnega načrta

1. ODDELEK PREGLEDA (POVZETEK) 2. OPIS PODJETJA 3. OPIS IZDELKOV (STORITEV) 4. ANALIZA TRGA 5. PROIZVODNI NAČRT 6. NAČRT PRODAJE 7. FINANČNI NAČRT 8. ANALIZA OBČUTLJIVOSTI PROJEKTA 9. PODATKI O OKOLJU

ODDELEK PREGLEDA (POVZETEK)

Preden začnete ustvarjati poslovni načrt, morate odgovoriti na vprašanje, katere cilje nameravate z njegovo pomočjo uresničiti. Vsebina dokumenta in načini predstavitve informacij so neposredno odvisni od tega. Obstaja več standardov za pripravo poslovnega načrta, namenjenega zbiranju zunanjih sredstev. Katerega izbrati, je odvisno od politike investicijske družbe, s katero bo podjetnik, ki išče sponzorja, sodeloval.

Preden začnete razvijati svojo strategijo, je treba vedeti, da začetnik, ki nima niti proizvodnih zmogljivosti niti lastnega denarja, skoraj ne bo mogel pritegniti pomembnih sredstev za začetek poslovanja iz nič, zato nakup franšize bo zanj najbolj obetavna smer ...

V tej smeri je posvečeno veliko gradiv, zato ta članek preučuje vprašanje, kako zainteresirati in pritegniti vlagatelja, katera ključna mesta in odseke je treba poudariti v dokumentu, ki ga predlaga potencialni partner.

Glavni cilji poslovnega načrta

Poslovni načrt za vlagatelja je najprej tržno orodje. Njegova struktura in vsebina naj bi osebi, ki se z njo seznani, omogočila hitro razumevanje bistva projekta in glavnih meril za načrtovani razvoj. Glavna naloga takega dokumenta je prepričati potencialnega vlagatelja, da ima podjetje tisto, kar potrebuje, in sicer dve značilnosti:

  • nizko tveganje morebitne izgube denarja;
  • visoka donosnost.

Glavno, kar vlagatelja zanima, je, koliko dobička naj vložena sredstva dajo.

Struktura poslovnega načrta

Preden začnete pisati poslovni načrt, skrbno premislite o njegovi strukturi, se seznanite s primeri in vzorci, predstavljenimi v velikem številu na naši spletni strani. Ne smemo pozabiti, da so vsi svetovalne narave, dokument, ki je nastal kot rezultat, pa mora odražati značilnosti projekta, ki se razvija. Glavni del poslovnega načrta za vlagatelje naj bo od 15 do 20 strani. Dodatne informacije je treba predložiti v obliki prilog, ki so lahko predstavljene kot ločen dokument. Obstajajo številni strukturni elementi, brez katerih ne gre.

Naslovna stran

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Mnogi podjetniki se že pred začetkom projekta vprašajo o poslovnem načrtu. Poleg tega, če izdelka dejansko ni, ga s 100-odstotno verjetnostjo dejansko ni treba pisati.

Pogosto nas kontaktirajo ambiciozni podjetniki, ki želijo začeti novo podjetje iz nič: kozmetični salon, proizvodnja, najem posebne opreme, trgovine z živili itd. En primer: potencialna stranka je želela ustanoviti podjetje za gradnjo lesa. Edino bogastvo, ki ga je imel, je bil stik znanca, ki jih je gradil vse življenje.

Glavni argument v prid temu poslu so bile informacije o morebitni omejitvi izvoza nepredelanega lesa z ozemlja Ruske federacije, kar bi po mnenju tega podjetnika moralo prispevati k zmanjšanju konkurence na trg. Preostali osnovni podatki so popolnoma manjkali.

Takoj sem imel vprašanje, zakaj bi v tem primeru rabil poslovni načrt?

Preden začnete pisati, morate:

  • Popolnoma razumeti izdelek, trg in konkurente.
  • Komunicirajte z dobavitelji in potencialnimi kupci, ocenite možnosti za vstop na trg.
  • Ustanovite podjetje na obrtniški ravni brez strukturirane hierarhije. Treba je razumeti njegovo resnično delovanje in vse notranje procese.

Kaj morate storiti, preden napišete poslovni načrt

Glavna naloga poslovnega načrta je pritegniti finančna sredstva za razširitev podjetja ali lansiranje novih izdelkov na trg. Na tej stopnji, ko je podjetje že oblikovano, lahko poskusite napisati poslovni načrt. Toda če podjetje nima strukture, potem pri povečanju obsega poslovanja podjetje ne bo moglo obvladati vseh strank. Zato je zaželeno, da ga oblikujemo.

  • Oblikujte edinstven prodajni predlog za izdelek, ki bo izstopal od konkurentov, in ga podrobno opišite.
  • Pisno opišite vse procese v podjetju, zgradite hierarhijo v izvršnem bloku.
  • Ustvarite oddelek za trženje in prodajo, težavo zaprite s privabljanjem in obdelavo potencialnih strank.

Šele po tem je pisanje poslovnega načrta resnično aktualno vprašanje.

Včasih je stranka preveč optimistična glede svojega projekta. Ko smo na primer morali razviti poslovni načrt za odprtje večnamenskega obcestnega kompleksa. Zavarovanja ni bilo, razen zemljišča, na katerem je bila predvidena gradnja objekta. Zato predlagani pogoji za bančno posojilo niso bili najbolj zvesti.

Med izračunom smo ugotovili, da stopnja bančnega posojila "požre" ves dobiček na projektu. Naročnik tudi ni imel možnosti povečati deleža lastnih sredstev pri financiranju projekta za znižanje obrestne mere. Zato smo se odločili, da opustimo njegovo izvajanje v tej obliki.

Morda Vas Bo Zanimalo
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.