Kako napisati poslovni načrt

Poslovni načrt je poslovno orodje, ki je potrebno za uspešno delovanje organizacije.

Dobro pripravljen načrt je napovedni dokument za uspešen razvoj in delovanje podjetja v bližnji prihodnosti.

Glavne napake pri sestavljanju

  • Preoptimistična napoved. V nestanovitnih tržnih razmerah je težko resnično ceniti potencialne donose, vendar je vredno poskusiti. Bolje je, da sestavite tri scenarije: optimistični, realistični in pesimistični - tako boste rešili precenjevanja svojih finančnih zmožnosti. Za to je treba izvesti kakovostno celovito tržno analizo trga.
  • Pomanjkanje sistema za načrtovanje stroškov v bližnji prihodnosti. V poslovnem načrtu je treba upoštevati vse vrste stroškov. Večina podjetnikov veliko pozornosti namenja enkratnim stroškom, pri čemer popolnoma pozabi na trenutne (plačilo bančnega poslovanja, komunikacije, obiske dobaviteljev itd.). Zaradi tega ima že delujoča organizacija, ki se sooča z dodatnimi izdatki, izgube, preobremenjene s pomanjkanjem denarja za razvoj podjetja.
  • Podcenjevanje časa izvajanja. Pri razvoju poslovnega načrta se upoštevajo naslednja 3-5 let. Uspešen projekt se praviloma izplača v prvih treh letih, vendar se med izvajanjem lahko pojavijo okoliščine, ki bodo upočasnile postopek vračila: pridobitev dovoljenj, roki dobave materiala itd. Da bi se temu izognili, je treba predvideti izrazi z možnostjo povečanja ali izračuna projekta za tri leta, razdeljeni po mesecih.
  • Slab izračun zahteve po obratnem kapitalu. Izračun zalog, opreme, sredstev za plače itd. Se ne upošteva, denarna rezerva, ki se lahko zahteva v primeru zamud pri plačilih kupcev.
  • Nezadosten razvoj tveganj. Ta točka je najpomembnejša, saj lahko tveganja vodijo do nepredvidljivih posledic, vse do bankrota podjetja. Zmanjšati jih je mogoče v fazah razvoja načrta, preden se uvede v življenje.

Obstoječi standardi poslovnega načrtovanja

Poslovni načrt je dokument, kar pomeni, da ima določene standarde in zahteve. Danes obstajajo trije standardi načrtovanja:

  • KPMG;
  • EBRR;
  • UNIDO.

  • naslovnica;
  • izjava o zasebnosti;
  • splošni opis projekta;
  • izdelki (storitve);
  • analiza industrije;
  • analiza ciljnega trga;
  • promocijske strategije;
  • upravljanje;
  • finančna analiza;
  • aplikacije.

Opis ali povzetek vključuje kratek pregled načrta, razkriva naravo ponujenih storitev, poslanstvo in cilje organizacije.

Oddelek "Izdelki" vključuje opis ponujenega blaga ali storitev, prav tako pa predstavlja povezane izdelke, ki lahko prinesejo dobiček ali izboljšajo podobo organizacije v očeh potencialnih kupcev.

Izvede se analiza industrije in trga, da se ugotovi potreba po storitvah organizacije. Vključuje demografsko analizo, analizo konkurence in SWOT analizo. Takšna analitična orodja vam omogočajo prepoznavanje priložnosti in groženj trgu ter določanje možnih strategij vedenja.

V poglavju o ciljnih trgih je treba navesti ciljno skupino potrošnikov, geografski trg, metode oblikovanja cen.

Mnogi nadobudni podjetniki v goreči želji, da čim prej ustanovijo svoje podjetje, začnejo, ne da bi se zavedali, do česa lahko vodijo njihova dejanja v prihodnosti. Drugi, nasprotno, nimajo jasne predstave, na kateri strani je bolje pristopiti k projektu. Pred začetkom podjetja je zelo pomembno, da sestavite poslovni načrt, ki bo služil kot vodilo za uresničitev vaše lastne ideje.

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti organizacije, analizira možna tveganja in težave, predvideva metode, ki se jim bodo pomagale izogniti. Z drugimi besedami, poslovni načrt za vlagatelja je najprej odgovor na vprašanje: "Ali se sploh splača financirati ta projekt ali ga je bolje takoj opustiti?"

Struktura in vsebina poslovnega načrta - glavni odseki

Uspeh pri poslovnem načrtovanju je sestavljen iz treh glavnih dejavnikov:

  • Zavedanje stopnje vaše poslovne sposobnosti v tem trenutku, kar je izhodišče "A";
  • jasna ideja cilja, ki ga želite doseči - točka "B";
  • Zaporedje korakov, ki bodo vodili od točke "A" do točke "B".

Sestava poslovnega načrta se izvede na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in zaporedja. V tej obliki se vaša ideja začne uresničevati in dokazuje željo po razvoju in pripravljenost za delo. Poleg tega načrt, izveden na papirju, poenostavlja dojemanje ideje od zunaj.

Pri pripravi poslovnega načrta je treba ugotoviti vse prednosti in slabosti ideje, ki je nastala, nato pa samo izračunati dohodek in ukrepati. Bodite pozorni na konkurenčnost in odpornost trga.

Pri površinski analizi bodite pozorni na povračilo izdelka ali storitve, pa tudi na obdobje, po katerem lahko dobite prvi dobiček - to vam bo pomagalo določiti višino začetne naložbe. Če po površni analizi še vedno niste opustili svoje ideje, je čas, da začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pri sestavljanju so na naslovni strani navedeni naslednji podatki:

  • ime projekta;
  • ime organizacije;
  • podrobnosti vodje projekta;
  • informacije za razvijalce;
  • datum zbiranja;
  • najpomembnejši podatki o finančnem izračunu projekta.

Razširjeno je prepričanje, da je vprašanje, kako sestaviti poslovni načrt, pomembno le za ambiciozne podjetnike, ki so se prvič odločili za lastno podjetje. A to sploh ni tako.

Vsebina poslovnega načrta

Poslovni načrt je obvezen del vsake trgovinske, proizvodne ali organizacijske operacije.

  • Program ukrepov za doseganje industrijskih, komercialnih ali organizacijskih ciljev s strani podjetja.
  • Opis ciljev, ki jih želi projekt doseči.
  • Izračun dobička, pričakovanega od projekta.
  • Ocena razpoložljivih možnosti in sredstev, ki naj bi se uporabila za izvedbo projekta. Ta ocena vključuje materialno in tehnično utemeljitev projekta ter revizijo finančnih zmožnosti podjetja.
  • Ocena tveganj in ovir, ki se lahko pojavijo na poti izvajanja projekta.
  • Izračun stroškov, potrebnih za izvedbo projekta.
  • Izračun sredstev vlagateljev, ki jih je treba pritegniti za uspešno izvedbo projekta.

Vsebina načrta ni omejena na te točke, saj ima vsako podjetje in podjetje veliko svojih posameznih značilnosti. K temu moramo dodati, da podjetje obstaja v določenih okoliščinah, ki imajo tudi svoje značilnosti.

Toda naštete točke so dovolj, da dobimo idejo o zapletenosti in vsestranskosti dokumenta.

Namen poslovnega načrta

Kje začeti pri ustvarjanju načrta? Preden sestavite poslovni načrt, morate jasno razumeti njegov namen in določiti, komu je namenjen. To vam bo pomagalo razumeti, katere točke je treba poudariti in katere točke so sekundarne.

Z drugimi besedami, podjetnik mora pred pisanjem poslovnega načrta razumeti, kateri vidiki dokumenta so zanj pomembni. Namen poslovnega načrta je lahko:

  • Sestava akcijskega programa za izvedbo projekta.
  • Predstavitev projekta potencialnim vlagateljem.

Naslovniki poslovnega načrta

Podroben, pravilno sestavljen poslovni načrt je potreben za vsakega nadobudnega podjetnika, ki se odloči za lastno podjetje. Poslovni načrt je tisti, ki postane ključ do uspeha, saj predpisuje urejen akcijski načrt, ki lahko poslovneža pripelje do končnega pozitivnega rezultata. Ustanovitelj podjetja mora jasno vedeti, kaj mora storiti, da se bodo njegova dejanja lahko približala cilju, za to je treba sestaviti poslovni načrt. Večina sodobnih podjetnikov po nepotrebnem podcenjuje pomen tega dokumenta in ga dojema kot prazno formalnost.

Tudi s precej resnim začetnim denarnim kapitalom, vendar brez jasnega razumevanja akcijskega načrta, ki ga je treba vnaprej izračunati in upoštevati, podjetnik tvega velike izgube. Le do najmanjših podrobnosti premišljen poslovni načrt se bo lahko izognil smešnim napakam, ki nastanejo v procesu oblikovanja mlade organizacije. Dobro zastavljeno zaporedje bo tudi pomagalo sporočiti glavne cilje in cilje vsakemu članu sestavljene ekipe, ki se bo združil za dosego uspeha.

Preprost poslovni načrt

Pred pripravo poslovnega načrta mora podjetnik ta koncept razvozlati sam, v celoti razkriti njegov pomen. Pod izrazom "poslovni načrt" sodobna ekonomska teorija pomeni določen akcijski načrt, ki vključuje vse možne informacije o organizacijskih vprašanjih, pa tudi o nadaljnjem uspešnem poslovanju podjetja. Na straneh poslovnega načrta so navedeni podatki, ki se nanašajo na opravljene storitve ali proizvedeno blago, informacije o predvidenem prodajnem trgu, različne tržne strategije, o surovinah, o minimalnem naboru zahtevane opreme itd.

Dokument je resno strateško orodje, ki je bistvenega pomena za učinkovito upravljanje in načrtovanje. Poleg tega bo podjetnik na podlagi priprave takšnega načrta lahko izračunal količino materialnih virov, ki jih bo moral začeti, kazalnik donosnosti in obdobje vračila.

Dobro napisan poslovni načrt bo podjetniku pomagal pritegniti zadostno količino investicijskih sredstev. Ko se potencialni vlagatelji seznanijo z resničnimi napovedmi, ki so zapisane v dokumentu, bodo želeli poslovnega partnerja srečati na pol poti, skleniti posel in finančno vlagati v odprt posel. Posebej pomembna je priprava poslovnega načrta za podjetnika, ki pričakuje, da bo prejel bančno posojilo. To je posledica dejstva, da banka, ki soglaša z izdajo posojila za odprtje podjetja, tvega enako kot podjetnik začetnik. Bančne organizacije se pred odobritvijo posojila želijo seznaniti z informacijami o predlaganem poslu.

Zato morajo biti informacije v poslovnem načrtu popolne in jedrnate. Predložitev podatkov mora biti preprosta, brez dvoumnih predlogov. Vsak, ki prebere ta dokument, išče odgovor na preprosto vprašanje - ali je vredno vlagati denar v podjetje, ki se odpira, če ne, zakaj potem?

Kako napisati poslovni načrt

Sestava poslovnega načrta je mukotrpna in težka naloga, saj mora izvajalec imeti določeno znanje iz več panog. Raznolike veščine in znanje v skupnem seštevku dajejo želeni rezultat, kar bo pripomoglo k pravilnemu oblikovanju posla in izračunalo optimalno strategijo, ki bo vodila do izbranega cilja. Danes obstajajo tri možne možnosti, kako napisati poslovni načrt:

  • uporabljati storitve strokovnjakov, specializiranih za pripravo tovrstne dokumentacije;
  • sami napišite poslovni načrt. Preden pa podjetnik sam napiše poslovni načrt, mora preveriti svojo usposobljenost. Poslovnež mora imeti ustrezno znanje ne samo na izbranem področju za svoje poslovanje, temveč tudi v zakonodaji Ruske federacije;
  • kupujte po internetu.

Z izbiro prve možnosti lahko podjetnik prihrani veliko časa. Zaposleni v specializirani organizaciji bo v zameno za vnaprej dogovorjeni znesek denarja sestavil jasen poslovni načrt. Če govorimo o prednostih in slabostih te metode, velja omeniti, da bo poslovni načrt najverjetneje napisan v najkrajšem možnem času, vendar bo njegova kakovost zelo vprašljiva. To je posledica dejstva, da taka podjetja delajo z vnaprej pripravljenimi predlogami, ki ne morejo v celoti izraziti vseh potrebnih informacij. Kot kaže praksa, podjetnikom, ki uporabljajo storitve dodatno najetega strokovnjaka, najpogosteje zavrnejo bančna posojila.

Predloge za poslovne načrte pogosto ne opisujejo konkurenčnih prednosti, stroškov, povezanih z vsako operacijo, ocenjenega toka dobička in drugih podrobnosti, ki bi lahko zanimale potencialnega vlagatelja ali posojilodajalca. Pomembno slabost lahko imenujemo tudi dejstvo, da boste morali plačati za izdelavo načrta, vendar v prvih parih ne bo vsak podjetnik imel na voljo zahtevanega zneska.

Če upoštevamo drugo možnost, mora podjetnik razumeti, da mora pred samostojnim pripravo poslovnega načrta pridobiti niz teoretičnih znanj in praktičnih veščin. V idealnem primeru, če lahko poslovnež poveže znane znance, ki so kompetentni na enem ali drugem področju.

Morda Vas Bo Zanimalo
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.