Kako napisati življenjepis za poslovni načrt: osnovna pravila in smernice

Pri pisanju poslovnega načrta je treba pravilno sestaviti življenjepis, ki je eden njegovih glavnih delov. Glavni namen tega odstavka je zanimati vlagatelja ali finančnega delavca, ki bo sprejel odločitev o njegovi sposobnosti preživetja. Praksa kaže, da financerji pogosto berejo samo življenjepis, da bi razumeli, ali se projekt splača preučiti ali ga je bolje dati na polico. V tem članku si bomo ogledali vzorec povzetka poslovnega načrta in vam pokazali, kako ga pravilno napisati, da bo ciljna oseba zainteresirana.

Uvod

Menijo, da mora biti ta odsek ena ali dve, največ tri ali štiri strani, zato naj na kratko predstavi bistvo vašega sporočila. Ni treba podrobno opisovati, kaj in kako nameravate narediti - vse to je mesto v poslovnem načrtu.

Povzetek je kratek izvleček potrebnih in koristnih informacij, ki vsebuje splošne podatke, zaključke in finančne kazalnike za oceno donosnosti in splošne ravni razumevanja projekta.

Prosimo, upoštevajte: čeprav je ta točka na začetku, je bolj logično, da jo napišemo na koncu, potem ko že obstaja splošno razumevanje strategije, natančnih številk in podatkov.

Podatkov ni treba predstavljati nejasno, brez podrobnosti in številk - velika verjetnost je, da bo vaša ideja preprosto prezrta, saj ne bo izstopala iz tisočih podobnih predlogov.

Ključne točke v povzetku

Naštejmo glavne točke, ki jih je treba navesti v poglavju:

  • Uvodne informacije. Odsek se začne takole: "poslovni načrt kavarne" (ali drugo podjetje), za katerim je v besedilu navedeno OPF (LLC, samostojni podjetnik posameznik), oblika lastništva, državni delež, število zaposlenih, odobreni kapital, bruto dohodek, kontakti podjetja , polno ime vodje projekta in kratke informacije o njem (izobrazba, izkušnje, prejšnja delovna mesta).
  • Ideja o organizaciji. Ta odsek na kratko opisuje glavno idejo podjetja, možnost širitve in razvoja v prihodnosti, izhodišča (iz nič ali z določene ravni).
  • Kratek opis podjetja (v primeru, da se načrtuje, da se ne bo odprlo iz nič, ampak se bo razvilo). Na primer, "podjetje Lazur že 10 let proizvaja visokokakovostne jedi, ki so priljubljene po vsej Rusiji." Ne pozabite pisati o dosežkih in uspehih, vendar ne raztegnite informacij - dovolj bo 5-10 stavkov.
  • Upoštevajte osebje podjetja (število, kvalifikacije, izobrazba, izkušnje). Opišite tudi svoje spretnosti in izobrazbo.
  • Opis področja, na katerem je treba delati. Pa ne samo restavracijsko podjetje ali prevoz, temveč bolj podrobne informacije - kako perspektivna je ta smer, ali so v njej proste niše in pozitivni trendi, kakšne težave in težave ima.

Upoštevajte, da lahko vedno vzamete vzorec povzetka poslovnega načrta in ga prilagodite svojim razmeram. Poskusite pa, da ga vedno napišete sami in ne kopirate celih odstavkov - izkušeni finančniki bodo plagiat takoj prepoznali, saj vsak dan preberejo na stotine načrtov.

Oddelek mora vsebovati tudi opis ugodnosti, značilnih za vašo organizacijo (strukturirajte jih tako, da študent ne dvomi, da se boste z njo spopadli samo vi) in splošne cilje, ki jih nameravate doseči . Ustvarjanje dobička je dober cilj, ne pa tudi glavni. Bolj smiselno je navesti zajemanje trga, lansiranje novega izdelka, doseganje določenih količin, vendar hkrati ni treba biti neutemeljen.

V odsek ni slabo vključiti trenutnih državnih programov, odvisno od njihove razpoložljivosti, in razmisliti tudi o tem, katere naložbe potrebujete za razvoj in zagon projekta. Naložba ne bo vedno denarna - včasih vam lahko pomagajo viri podjetja, s katerim se obrnete. Točka, da je znesek naložbe razdeljen tako na posojilodajalca kot na vas v določenem razmerju, je videti pozitivna, pa tudi navedba točke, kdaj se bo naložba povrnila.

Ko je glavni del dela na poslovnem načrtu končan in so vsi odseki dokumenta pripravljeni, ga razvijalci začnejo oblikovati in pripraviti prepričanje deležnikov k sodelovanju v projektu. Udeleženci predstavitve pa morda ne bodo pozorni na projekt, čeprav le zaradi dejstva, da je njihova prva naloga na konkurenčni osnovi izbrati najprivlačnejše naložbene rešitve. To pomeni, da je treba še vedno vzbuditi zanimanje za poglobljeno branje dokumenta. Pri tem načrtovalcu projekta pomaga povzetek poslovnega načrta - del, ki vsebuje kratek pregled načrta.

Prepričevanje je treba pripraviti

Poslovni načrt je zelo pragmatično usmerjen dokument. Zunanje naloge njenega razvoja prevladajo nad notranjimi. Za srednje velika in mala podjetja poslovno načrtovanje le redko presega format primera in je formalizirano v resne večstranske dokumente. Sestava parametrov za upravljanje vprašanja o zagonu projekta je običajno poenostavljena in to je upravičeno. Drugače je pri zunanjih nalogah ali v razmerah velikega podjetja, razpršenega na področja dejavnosti. Glavni namen poslovnega načrta v takih primerih je prepričati potencialne vlagatelje, banke ali lastnike podjetij o številnih točkah.

  • Podjetje ima izkušeno ekipo, ki je sposobna reševati zapletene projektne naloge.
  • Treba je odpraviti naravne dvome: ideja je dragocena in izdelek je povpraševanje na trgu.
  • Ocena učinkovitosti projekta kaže, da je navedena stopnja donosa dosegljiva.
  • Številke niso povzete s zgornje meje, opravljena je bila resna študija.
  • Na vsako konstruktivno vprašanje obstaja utemeljen odgovor.
  • Tveganja se ocenijo, ukrepi za njihovo zmanjšanje pa učinkoviti.
  • Modeliranje scenarijev omogoča spremenljivost v razvoju dogodkov.
  • Podjetje ima dobre temelje na področju projektnih tehnologij, materiala in lastnih finančnih virov.

Zgornje točke so argumenti za tezo "razmislite o partnerstvu s projektantom za naložbe, posojila" ali "se odločite za vključitev projekta v naložbeni portfelj podjetja." Prva, tretja in osma točka prevzamejo glavno prepričljivo obremenitev. Namen povzetka poslovnega načrta je bistveno ožji od namena celotnega dokumenta. Njegov namen je oblikovati začetni zagon za ločeno osredotočanje na projekt v nizu predstavitev.

In tudi če se obravnava posamezen projekt, delovna obremenitev menedžerjev v rangu strateškega vlagatelja, poslovneža s sredstvi za naložbe ali bančnika ne bo dovolila, da na začetku namenijo več kot pet sedem minut na njihovo pozornost. Nato bodo dejansko besedilo poslovnega načrta, če ga bodo našli, prenesli na ustrezne službe in sistematično obdelali vse njegove vidike. Prvi korak je narediti prvi pozitiven vtis.

Priprava na prepričevanje udeležencev predstavitve temelji na zaporedno pripravljenih:

  • pregledni razdelek (povzetek);
  • v celoti oblikovan dokument;
  • načrt prepričevanja;
  • predstavitev v formatu Power Point.

Vsak od določenih predmetov hkrati predstavlja določeno tehnologijo in umetnost. Ker načrtovalec ne bo imel druge priložnosti, da naredi prvi vtis, je življenjepis ključnega pomena za dejanski postopek. Spodaj je tipičen tehnološki model za ustvarjanje vektorjev prepričevanja in polj prepričljivosti, ki ga bomo obravnavali v ločenem članku. Na kratko bom le ugotovil, da avtor v določeni fazi postane skladen s projektom (II), nato mora vaditi vero pred domnevnim predmetom (III) in šele nato z njim vzpostaviti prepričljivo interakcijo (IV).

Struktura nadaljevanja

Da bi vlagatelja ali vodjo projekta zanimali za pridobitev poslovnega financiranja, je treba razviti visokokakovosten povzetek poslovnega načrta. Izda se lahko v samo eni uri; zato je struktura dokumenta dovolj razumljena.

Kaj je življenjepis

Nadaljujte s pisanjem pravil

Vzorec nadaljevanja poslovnega načrta za storitve

Video "Kako narediti poslovni načrt"

Kaj je življenjepis

Življenjepis je dokument, ki vsebuje osnovne informacije o projektu. Življenjepis je praviloma postavljen na drugo stran poslovnega načrta za naslovno stranjo.

Namen dokumenta je pritegniti pozornost in zanimanje zainteresiranih strani ali zunanjih udeležencev v projektu.

Glede na raziskavo revije "Kontur" 80% vlagateljev začne s preučevanjem poslovnega načrta z življenjepisom. Približno 60% vseh projektov je zavrnjenih zaradi slabo napisanega uvodnega dokumenta. Drugi najbolj priljubljen odsek, ki si ga vlagatelji radi ogledujejo, je finančni povzetek, ki se odraža tudi v življenjepisu.

Namen življenjepisa je razkriti glavno idejo in odražati vse vidike projekta.

Glede na študijo skupine BCG 93% projektov v življenjepisu ne more razkriti vseh informacij, predstavljenih v poslovnem načrtu.

Splošno pravilo za pisanje uvodnega dokumenta:

Eden glavnih delov poslovnega načrta je povzetek. Finančne organizacije in bodoči vlagatelji so najprej pozorni na ta dokument, od predstavitve pa tudi od sposobnosti predstavitve projekta je odvisen njegov uspeh. Zato mora ambiciozen podjetnik vedeti, kako pravilno napisati življenjepis za poslovni načrt in zainteresirati vlagatelje.

Bistvo projekta

Povzetek poslovnega načrta je ločen dokument oglaševalske in predstavitvene narave, katerega glavni namen je vlagateljem predstaviti privlačnost projekta.

Pravzaprav gre za nekakšen uvod, ki je postavljen na drugi strani poslovnega načrta. Ko dobijo vrednostne papirje v svoje roke, se lahko finančne organizacije, vlagatelji ali vladne agencije v nekaj minutah seznanijo z glavnimi vidiki projekta in ugotovijo, da je vredno razmisliti o prispevku.

Na kaj morate biti pozorni?

Življenjepis za poslovni načrt mora izpolnjevati tri glavna merila:

  • Največ tri strani
  • Podrobno odraža vse vidike poslovnega načrta
  • Koristno je predstaviti projekt <
  • Ujemanje zahtev je težko, če gre za obsežen projekt. Vendar pa obstaja več tankočutnosti, ki olajšajo sestavljanje odseka.

    Besedilo življenjepisa je treba začeti oblikovati šele potem, ko bodo pripravljene vse točke poslovnega načrta. Njegova struktura prikazuje glavne vidike načrta:

    Povzetek poslovnega načrta je sestavljen tako, da vlagatelja zanima za projekt.

    Priprava pravil

    V nadaljevanju mora privabljeni vlagatelj videti vse značilnosti, prednosti in strani donosnosti projekta. Upoštevati je treba, da ta del poslovnega načrta ne sme presegati več kot treh listov.

    Najpomembnejši del poslovnega načrta je povzetek - povzetek vsebine celotnega dokumenta. Vsebuje cilje in cilje, načrtovane kazalnike, višino zagonskih stroškov in pričakovano povračilo projekta. Potencialni vlagatelji pogosto preberejo le ta del načrta. Če to ne naredi pozitivnega vtisa, izgubijo zanimanje za projekt in ne vlagajo vanj. Povedali vam bomo o pravilih za sestavljanje povzetka poslovnega načrta in o tem, katere informacije morajo biti v njem izražene.

    Kaj je povzetek poslovnega načrta in čemu služi

    Poslovni načrt je sestavljen po določeni strukturi. Podrobnosti se lahko razlikujejo, vendar je vsebina načrtov skoraj vedno enaka. Za primer vzemimo zahteve Evropske banke za obnovo in razvoj:

    • Naslovna stran.
    • Povzetek.
    • Zgodovina podjetja in opis tekočih dejavnosti.
    • Finančno stanje in posojila.
    • Naložbeni načrt projekta.
    • Opis proizvodnega procesa.
    • Finančno vrednotenje.
    • Okoljska presoja.
    • Urniki za pridobivanje posojil in njihovo odplačilo.
    • Oprema in dela, za katera se zahteva kredit.
    • SWOT analiza.
    • Glavna tveganja in metode njihovega premagovanja.

    V tem članku se bomo podrobneje zadržali na povzetku. Ta razdelek je bistvenega pomena, ker povzema celotno vsebino poslovnega načrta. Z njim se najprej seznanijo vlagatelji in upniki. Če jih življenjepis zanima, bodo prebrali celoten načrt in po možnosti sodelovali v projektu. Če je življenjepis šibek in se ne zdi obetaven, bodo vlagatelji zavrnili nadaljnje seznanitev s projektom.

    Kaj je povzetek poslovnega načrta? To je kratek povzetek osnovnih podatkov poslovnega načrta - cilji, začetni znesek naložbe, pričakovana donosnost naložbe in rezultati.

    Veliki posojilodajalci morajo redno obdelovati velik tok predlogov za vlaganje v "obetaven" projekt. Poslovni načrt lahko traja več deset strani in vlagatelji se fizično ne morejo seznaniti z vsako od njih. Pogosto so omejeni na branje prve strani s splošnimi povzetki ciljev in številk. Zato je pisanje življenjepisa tako ključna stopnja - uspeh projekta z vlagatelji je odvisen od njegove vsebine.

    Življenjepis je pomemben tudi za avtorja projekta: gre za kratek seznam nalog, ki jih mora rešiti za uspeh podjetja, in kazalnike, ki jih je treba doseči za uspeh.

    Povzetek

    Življenjepis je "stiskanje" celotne vsebine poslovnega načrta. Povzela bo ugotovitve in ključne kazalnike vsakega oddelka.

    Katere informacije so vključene v povzetek poslovnega načrta:

    • podatki o podjetniku ali pravni osebi;
    • podatki o projektu, njegovih konkurenčnih prednostih, možnostih;
    • finančni podatki - stroški, pričakovani dohodek in povračilo.

    Podjetnik ima pravico popraviti vsebino življenjepisa, zlasti če poslovni načrt sestavi v prosti obliki in ne po pripravljeni predlogi. Vendar je treba opozoriti, da dokument ni umetniški in se k njegovi pripravi ne sme pristopiti "kreativno".

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.