Načrt trženja v poslovnem načrtu: primer

Da ideja, opisana v njeni vsebini, ne bi postala utopična, jo morate preveriti glede skladnosti s tržnimi realnostmi. Tu pomaga marketing. Njemu je posvečen eden od delov dokumenta.

Kaj naj se odraža v oddelku?

Vodstvo organizacije, vlagatelji ali potencialni posojilodajalci naj vidijo ta del dokumenta:

  • kakšna je tržna zmogljivost (v količinskem smislu boljša);
  • trenutni cenovni pogoji, pa tudi njihova napoved za 3-5 let;
  • kateri dejavniki so odločilni pri razvoju tržnih razmer;
  • tržna tveganja;
  • načini promocije blaga ali storitev, ki bodo uporabljeni glede na stopnjo izvajanja načrta;
  • v kateri fazi življenjskega cikla je trg.

Za izvedbo dela mora že obstajati strateški cilj, ki postane hipoteza za testiranje med trženjskimi raziskavami.

Trženjski materiali postanejo osnova za podporo odločitvi o izbiri strategije, ki jo namerava uporabiti vodstvo organizacije.

Glede na značilnosti izdelka ali storitve se lahko izberejo različni tržni koncepti. To vpliva na strukturo oddelka. Na primer, v klasični različici po tržnem analitiku obstaja tržni načrt, sestavljen iz "4P":

  • Izdelek.
  • Cena.
  • Distribucija.
  • Promocija.

Za storitveni sektor je koncept "4C" privlačnejši za uporabo, vključno z opisom:

  • Potrošniške vrednosti.
  • Stroški za stranke.
  • Priročnost in razpoložljivost storitev (blaga).
  • Komunikacija s potrošnikom.

Lahko se uporabijo tudi različici "5P", "7P". Njihova uporaba bo povečala obseg dela, vendar bo dala idejo o vplivu katerega koli procesa ali osebja na potencialno prodajo.

Kaj morate storiti, da ustvarite uporaben načrt trženja?

Določite tržne cilje

Pravilno zgrajen sistem ciljev in kazalnikov podjetja je hierarhija, ki jo vodijo najbolj splošni cilji, ki jih določijo lastniki. Med podrejenimi cilji je najpomembnejši marketing. Pisanje tržnega načrta se začne z opredelitvijo teh ciljev.

Seveda je glavni cilj tržnih dejavnosti prodaja. Toda ta cilj se pri vsaki vrsti posla doseže na svoj način, zato bo hierarhija tržnih ciljev pri vsaki vrsti poslovanja drugačna. Poleg tega bo drevo tržnih ciljev odvisno od tržne strategije, ki jo izbere podjetje.

Po določitvi tržnih ciljev morate to storiti

Določite tržne meritve

Kazalniki so merila za doseganje cilja. Če vaši tržni cilji ustrezajo SMART merilom, meritev ni težko določiti. Samo poskrbeti morate za zbiranje začetnih podatkov in avtomatizirati izračun kazalnikov. Ta problem se v 21. stoletju reši s pomočjo informacijske tehnologije.

Določite načrte tržnih meritev

Kako sestaviti prodajni načrt, je zapisano v članku na povezavi. Načrti za podrejene kazalnike morajo biti potrebni in zadostni za izpolnitev načrtov za glavne cilje. Nato se doseže uravnotežen kazalnik.

Razvijanje tržnih načrtov

Za izdelavo tržnega načrta ni dovolj opredeliti načrtov po kazalcih. Ugotoviti moramo, kaj bomo storili, da bomo dosegli načrtovane tržne rezultate, torej sestavili načrt trženja. Načrt mora za vsako dejavnost vključevati merljiv cilj, časovnico, odgovorno osebo, proračun in potrebna nefinančna sredstva.

Uvedite meritve in poslovne procese upravljanja uspešnosti

Za dosego ciljev tržnega načrtovanja je treba nadzorovati izvajanje načrtov za kazalnike in dejavnosti. V načrt trženja je koristno vključiti opis kontrolnih poslovnih procesov.

Načrt trženja v poslovnem načrtu je drugi najpomembnejši odsek po življenjepisu, ki ga vlagatelji in potencialni posojilodajalci skrbno pregledujejo. Ta točka ni nič manj pomembna za lastnika podjetja, tj. opredeljuje taktiko vstopa na trg in prodaje izdelkov potencialnim potrošnikom.

V poslovnem načrtu dodelite načrt trženja

Trženjska strategija v poslovnem načrtu prikazuje strukturirane informacije o rezultatih tržnih raziskav z utemeljitvijo prisotnosti povpraševanja po izdelku ali storitvi, oblikovanju konkurenčne cene in ugotovljenih dejavnikov it, blagovne znamke in prodajne metode z zahtevanimi kazalniki za naslednja 3 leta ...

Vsebina mora vlagateljem prikazati izvedljivost poslovnega načrta s podpornimi ocenami prihodkov in promocijskih stroškov.

Namen in cilji trženja v poslovnem načrtu

Glavni cilj tržnega dela poslovnega načrta je dobiti odgovore na vprašanja »kaj ustvarjamo, kdo je naša stranka, zakaj potrebujejo naš izdelek in kako ga prodajamo«. Končni rezultat razvoja tega dela poslovnega načrta bi moral biti postopna strategija za doseganje zastavljenih ciljev ob začetku projekta.

Opis glavnih točk tržnega dela poslovnega načrta

Tako kot drugi deli dokumenta tudi tržni del poslovnega načrta vsebuje več podtočk.

Opredelitev povpraševanja in potencialne velikosti trga

Tu so značilni rezultati analize:

splošne razmere na ustreznem poslovnem področju;

je ugotovil trende povečevanja ali zmanjševanja kupne moči;

struktura potrošnikovih prihodkov in odhodkov.

Oddelek za trženje poslovnega načrta razkriva informacije o vašem izdelku z vidika potrošnika in o trgu, na katerem boste delali. Namen tega oddelka je posredovati informacije o mestu vašega izdelka na trgu, ciljni skupini in promociji izdelka.

Oddelek za trženje poslovnega načrta mora vsebovati naslednje informacije:

1) Opis izdelka ali storitve;

2) Splošne značilnosti prodajnega trga;

3) Pregled konkurenčne krajine;

4) Raziskave potrošnikov, ciljna skupina;

5) Strategija distribucije;

6) Cenovna strategija in taktika;

Te podatke je treba osebi, ki preučuje poslovni načrt, sporočiti na strukturiran in razumljiv način. Zato je priporočljivo razdeliti tržni odsek na več blokov. Poglejmo jih.

Značilnosti izdelka ali storitve

Preden začnete svoje podjetje, morate skrbno premisliti o vseh odtenkih in izračunati, koliko denarja potrebujete za začetek. Praviloma je večina poslovnežev omejena le s finančnim načrtom, vendar je to napaka. Če želite uspešno konkurirati konkurenci, v poslovnem načrtu potrebujete učinkovito tržno strategijo, ki vam bo pomagala, da se postavite na sonce in ustvarite dosleden dobiček. Razmislite, kako je sestavljena.

Zakaj potrebujete trženjski odsek

Glavna naloga vsakega podjetja je ustvarjanje dobička. V skladu s tem mora podjetje, da bi ustvarilo dobiček, prodati svoje blago ali storitve. Če želite prodajati, morate nekoga vedeti o podjetju in njegovih izdelkih so priljubljeni. To lahko dosežemo na različne načine, najpametnejši in najbolj pravilen način pa je s pravilno izdelano tržno strategijo.

Strategijo je treba razmisliti v zgodnjih fazah ustanavljanja podjetja. Običajno se pripravi med pisanjem poslovnega načrta, razmišljanjem o glavnih korakih in po odprtju se strategija prilagodi glede na splošno situacijo. Kakšne so prednosti tega oddelka za nadobudnega podjetnika? Poglejmo jih podrobneje:

  • Pravilno načrtovanje. Vnaprej boste upoštevali možnosti za promocijo svojega podjetja ob upoštevanju splošne strategije.
  • Določitev natančnega zneska, potrebnega za napredovanje. Vedeli boste, koliko morate zapraviti za napis, koliko za promocijo v družabnih medijih, koliko za oglaševanje na papirju ali izdelavo spletnih strani. Če poznate številke, lahko sestavite proračune in načrtujete smernice, v katerih boste gradili promocije.

Pozor: pri pripravi tržnega dela se ocenijo tveganja in se pripravi načrt za boj proti njim. Oglaševanje je zgrajeno ob upoštevanju prednosti izdelka, medtem ko so slabosti skrite, zato boste razumeli, kakšna tveganja obstajajo, kako jih zaobiti in kaj storiti, da dosežete največji dobiček.

Kaj je tržni del

Nadobudni podjetniki pogosto tržni del skrajšajo in ga opišejo na splošno. To je napačna odločitev, saj morate ustvariti več močnih strategij, razmisliti, na katero smer razvoja boste stavili, kaj boste storili najprej, kot drugo, katera smer naj vam hitro pripelje stranke in katera - v dolgi rok. Tržni del mora vsebovati:

  • Naloga, ki jo zasleduje vaš program.
  • Opis blaga ali storitev, ki jih nameravate prodati.
  • Opis ciljne skupine, ki bo kupila vaš izdelek. Za poudarjanje ciljne skupine je treba izvesti tržno analizo in analizo prebivalstva v določenem kraju.
  • Načela določanja cen blaga in storitev, skupaj z utemeljitvijo.
  • Analiza konkurentov, ki delajo v vaši niši ali kraju.
  • Napoved stroškov, ki bodo potrebni za zagon proizvodnje.
  • Kako natančno načrtujete promocijo svojega izdelka na trgu, katere metode bodo uporabljene.
  • Kako natančno želite prodati svoje izdelke, katere kanale nameravate uporabiti.

Če jih potrebujete, lahko v strukturo vključite tudi druge odseke. Odločiti se morate, kako boste prodali, kaj boste uporabili, katere metode bodo bolj obetavne, katere je bolje odložiti itd. Razumeli boste tudi, koliko vas bo stalo izvajanje kakovostnega trženja in vnesli ta znesek proračuna, tako da vas je to presenetilo. Poglejmo si te točke podrobneje.

Cilji in cilji

Morda Vas Bo Zanimalo
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva
  • Čas Branja. 19 Zapisnik
Kako samostojno napisati poslovni načrt za zdravstveni dom
Poslovni načrt zdravstvenega doma
  • Čas Branja. 16 Zapisnik
Kako načrtovati dogodek: vzorec
Kako narediti akcijski načrt
  • Čas Branja. 11 Zapisnik
Podjetje s staro železo ima svoje pasti, ki se jih je treba naučiti pred začetkom podjetja. Iz našega pregleda boste izvedeli značilnosti registracije podjetij ter prednosti in slabosti tega področja.
Nakup odpadnih kovin kot posel
  • Čas Branja. 19 Zapisnik
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.