Praktične izkušnje pri razvoju poslovnih načrtov: tveganja, napake, odločitve

Po natančni obdelavi vseh podrobnosti projekta prihodnjega podjetja in pripravi proizvodnega, organizacijskega, tržnega in finančnega odseka poslovnega načrta se ne bi smeli veseliti pred časom, če ste uspeli pridobiti kazalnike uspešnosti, ki kažejo na naložbeno privlačnost. Niti en lastnik kapitala ne bo vlagal v projekt, katerega razvoj ne analizira dejavnikov zunanjega in notranjega okolja podjetja, ki se lahko zaradi spleta okoliščin spremeni in negativno vpliva na njegove dejavnosti. Takšni dejavniki in pogoji za njihov nastanek so tveganja - potencialne grožnje motenju načrtov, ki jih je treba upoštevati in izravnati v ustreznem oddelku.

Kako izvesti analizo tveganja

Poglavje, namenjeno prepoznavanju tveganj, je običajno zadnje, ki se razvije v okviru poslovnega načrta in ne vedno z dovolj podrobnostmi. Tveganja v standardnem načrtu projekta, ki zahteva naložbe, so sestavljena na seznamu, pogosto brez sklicevanja na posebne pogoje delovanja podjetja. Tak odnos je neprofesionalen in škodljiv tako za poslovno načrtovanje kot zaradi dokazovanja lastne plačilne nesposobnosti pred investitorjem, ki bo ugotovil, da težav ne more predvideti in se jim izogniti.

Globalne grožnje projekta

Vsak nov poslovni načrt, ne glede na vsebino projekta, je izpostavljen okoljskim nevarnostim, ki niso odvisne od volje in zmožnosti podjetnika, med drugim:

  • napoved vojne na ozemlju države ali regije upravljanja;
  • poplava ali potres na ozemlju lokacije podjetja;
  • socialna napetost, nemiri, državni udari, vstaje, revolucije itd .;
  • spremembe zakonodaje in / ali obdavčitve;
  • devalvacija nacionalne valute itd.

Dovolj bo vključitev tega seznama tveganj v načrt v fazi njihove identifikacije, treba je razumeti možnost njihove izvedbe in razviti naknadno izravnalne ukrepe.

Algoritem za prepoznavanje posameznih tveganj

Pravzaprav ni preveč težko izvesti analize potencialnih tveganj, zato morate znova opraviti zaporedno oceno vseh kazalnikov, ki so bili sprejeti in izračunani pri razvoju odsekov poslovnega načrta . Algoritem dejanj v tem primeru mora biti naslednji:

1. Upošteva se vsaka izjava o prednostih izdelka ali storitve in domneva se, da lahko konkurent nasprotuje izdelku s primerljivimi lastnostmi. V tem primeru se konkurenčna prednost izravna, kar pomeni, da je treba predpostavke o potencialnem prodajnem trgu prilagoditi navzdol.

2. Pri razvoju proizvodnega dela načrta se upošteva širok spekter parametrov, od katerih se lahko vsak spremeni pod vplivom zunanjih ali notranjih dejavnikov, zlasti:

  • lahko zastavljeni stroški surovin, delov in komponent zaradi inflacije močno narastejo;
  • pri najetih ali kupljenih poslovnih nepremičninah vedno obstaja nevarnost požara ali poplave;
  • predlagana logistična shema se lahko moti zaradi okvar vozil in / ali motenj v prevozu železniškega, cestnega in vodnega prometa, rezultat pa bo izpad opreme v proizvodnji;
  • kupljena rabljena oprema zaradi prihranka sredstev med promocijo lahko propade in je ni mogoče popraviti, kar pomeni, da obstaja nevarnost motenj proizvodnega programa in potrebe po
  • dodatnih naložbah pri nabavi novih strojev in enot;
  • skladiščne zaloge, vključno s končnimi izdelki, je mogoče oropati ali poškodovati zaradi mokrega ali poškodovanja glodalcev.

Nobenega resnega posla ni mogoče začeti brez priprave poslovnega načrta. Lahko ga skicirate sami, vsekakor pa ga morate pokazati odvetniku, ekonomistu in tržniku. Odvetnica Tatiana Protsenko, poslovna partnerica odvetniške družbe Protsenko & Partners, govori o tipičnih napakah pri oblikovanju poslovnega načrta in o tem, kako se jim izogniti.

Da, da, priporočljivo je, da odvetnik pokaže vaš poslovni načrt, da po večmilijonskih naložbah ne bi ugotovil, da izbrani prostori kategorično niso primerni za licenčne zahteve določenega podjetja. vrsta dejavnosti.

Poleg lastnih projektov, ki so bili posredno ali neposredno povezani s sodno prakso, je bilo mogoče analizirati poslovne načrte drugih ljudi, ki so bili predloženi v pravno znanje.

Seveda zgodovina vsake države ali celo katere koli regije pozna neverjetne primere, ko se je podjetje ustanovilo dobesedno na kolenih. Intuitivno in brez načrtovanja, samo z voljo čustev in občutkov. Obstajajo primeri uspeha takšnega načrta, vendar so kaplja v morju v ozadju "utopljenih" improvizatorjev in tistih, ki jih ni rešil niti poslovni načrt.

Kaj je poslovni načrt?

Poslovni načrt je shema, s katero podjetnik ali podjetje izvaja določene poslovne operacije za sistematično pridobivanje dobička.

Ustrezen poslovni načrt ne sme vsebovati le podatkov o začetku projekta, ampak tudi vsaj operativno načrtovanje prvega leta dela.

Približna vsebina poslovnega načrta:

  • Osnovni poslovni koncept, področje delovanja in glavne smeri dela.
  • Pravni podatki: pravni okvir, podatki o licencah, omejitvah, regulativni dokumenti.
  • Načrt financiranja in viri naložb.
  • Projektni predlog za določeno dejavnost, analiza razpoložljivih sredstev, materialov, izvedbenih sredstev.
  • Rok za izvedbo poslovnega načrta.
  • Izračun stroškov za začetni začetek projekta, približen izračun donosnosti / prihodka.
  • Izračun stroškov za tekoče dejavnosti za določeno obdobje.
  • Organizacijska struktura, osebje.
  • Promocija projekta in tržna strategija.
  • Analiza trga in možnega povpraševanja.

Napovedujejo se tudi možne finančne izgube, tveganja, zavarovanje pred morebitnimi izgubami itd. Bolj podrobno kot je upoštevan vsak odtenek, lažje bo začeti in izvajati delo.

To bi moral biti dober poslovni načrt v teoriji. V praksi pa je večina poslovnih načrtov sestavljena zelo površno, tako da preprosto poročate o "obremenitvi s kreditom" in napovedujete možne prihodke.

In številne napake tudi v fazi načrtovanja ne morejo le pokopati dobrega posla, ampak tudi pobudnikom zagotoviti resne dolgove - navsezadnje včasih niti ni mogoče povrniti vseh stroškov.

Kakšne napake se pojavijo pri razvoju poslovnih načrtov?

Analiza poslovnega tveganja

Osnovne opredelitve

Poslovni načrt je dokument, ki opisuje razvojno strategijo podjetja, njegove notranje vire in zunanje tržno okolje. Naloga poslovnega načrta je zagotoviti ekonomsko utemeljitev dejavnosti podjetja, pravilno predvideti njegove denarne tokove, dobiček, donosnost in številne druge kazalnike. Poslovni načrt opisuje stopnje razvoja podjetja, analizira njegove konkurente in razvojne možnosti.

Tabela na kratko opisuje glavne odseke poslovnega načrta in njihovo vsebino. Glede na specifično panogo in poslovne cilje lahko poslovni načrt vsebuje druge odseke.

Oddelek poslovnega načrta Oddelek Vsebina podjetja in njegov poslovni model Analiza ustreznosti in možnosti poslovnega modela, splošni opis podjetja Izdelek Podroben opis izdelka podjetja in njegove prednosti Analiza trga obseg in dinamika razvoja trga, povpraševanje potrošnikov, možnosti razvoja industrije tekmeci analiza konkurentov, razvoj njihovih strategij financiranje denarni tokovi organizacije, prihodki, dobiček, donosnost, EBITDA in drugi ekonomski kazalniki proizvodnja analiza proizvodnih virov in procesov organizacije trženje tržna strategija podjetja , oglaševanje in promocijaOrganizacijska struktura in kadriOpis strukture podjetja, kratek povzetek vodstva in ključnih zaposlenih TveganjaOcena in preprečevanje negativnih situacij, ki nastanejo med dejavnostmi podjetja

Podjetniško tveganje je tveganje, da podjetje ne bo doseglo predvidenih rezultatov. Tako se bodo vložena sredstva, sredstva, čas in trud izgubili. Tveganje se razume tudi kot nevarnost gospodarske škode med poslovanjem. Analiza poslovnega tveganja je nujen element poslovnega načrta; brez njega dokument izgubi svoj pomen. Ugotavljanje in preprečevanje tveganj je tisto, kar podjetnikom in vlagateljem daje težo poslovnemu načrtu.

Analiza poslovnega tveganja

Razvrstitev poslovnih tveganj

Splošni opis podjetniških tveganj je predstavljen v tabeli.

Naravne nesreče Potresi, orkani, cunami itd.

Sodobni poslovni načrt kot sredstvo za začetek uspešnega podjetja mora vsebovati še en element - tveganje. Ocenjevanje in obvladovanje tveganj je sestavni del poslovanja.

Najprej si zastavite vprašanje: "Ali bo podjetje naraščalo do svojega potenciala brez ustrezne analize, ocene in upravljanja poslovnega tveganja?" Po mojem mnenju je odgovor ne.

Ocena tveganja in upravljanje

Lahko načrtujemo in predvidevamo, kaj in kako se bo zgodilo v našem poslu, včasih celo zelo previdno. A ne vedno in ni vse v naših rokah. Pri podjetništvu in podjetništvu je veliko zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na izvajanje načrtovanih ukrepov, pa tudi na rezultate tega dela. Prav te dejavnike je treba upoštevati, da lahko med izvajanjem poslovnega načrta kompetentno organiziramo postopek obvladovanja tveganj.

Kaj je tveganje z vidika ocene tveganja in upravljanja?

Tveganje je možnost neželenih okoliščin in nevarnih posledic.

Ključne značilnosti tveganja

1. Tveganje je delno neznano - vezano je na prihodnost. Služba podjetnika bi bila preveč enostavna, če bi zlahka napovedali tveganje.

2. Tveganje se sčasoma spreminja. Ker podjetje deluje v dinamičnem okolju, ne moremo pričakovati, da bo tveganje stabilno in enako. Tu se stabilnost kaže le v tem, da bo tveganje privzeto vedno obstajalo.

3. Tveganje pogosto ni predvidljivo. Po drugi strani pa obstaja zelo veliko tveganj, ki jih lahko predvidimo na podlagi sistematičnega pristopa k obvladovanju poslovnega tveganja.

Analiza poslovnega tveganja

Osnovne opredelitve

Poslovni načrt je dokument, ki opisuje razvojno strategijo podjetja, njegove notranje vire in zunanje tržno okolje. Naloga poslovnega načrta je zagotoviti ekonomsko utemeljitev dejavnosti podjetja, pravilno predvideti njegove denarne tokove, dobiček, donosnost in številne druge kazalnike. Poslovni načrt opisuje stopnje razvoja podjetja, analizira njegove konkurente in razvojne možnosti.

Tabela na kratko opisuje glavne odseke poslovnega načrta in njihovo vsebino. Glede na specifično panogo in poslovne cilje lahko poslovni načrt vsebuje druge odseke.

Oddelek poslovnega načrta Oddelek Vsebina Podjetje in njegov poslovni model Analiza ustreznosti in možnosti poslovnega modela, splošni opis podjetja Izdelek Podroben opis izdelka podjetja in njegove prednosti Tržna analiza obsega in dinamika razvoja trga, povpraševanje potrošnikov, možnosti razvoja industrije Konkurenti Analiza konkurentov, njihove razvojne strategije Finance Denarni tokovi organizacije, prihodki, dobiček, dobičkonosnost, EBITDA in drugi ekonomski kazalniki Proizvodnja Analiza proizvodnih virov in procesov organizacije Trženje Trženjska strategija podjetja , oglaševanje in promocijaOrganizacijska struktura in kadriOpis strukture podjetja, kratek povzetek vodstva in ključnih zaposlenih TveganjaOcena in preprečevanje negativnih situacij, ki nastanejo med dejavnostmi podjetja

Podjetniško tveganje je tveganje, da podjetje ne bo doseglo predvidenih rezultatov. Tako se bodo vložena sredstva, sredstva, čas in trud izgubili. Tveganje se razume tudi kot nevarnost gospodarske škode med poslovanjem. Analiza poslovnega tveganja je nujen element poslovnega načrta; brez njega dokument izgubi svoj pomen. Ugotavljanje in preprečevanje tveganj je tisto, kar podjetnikom in vlagateljem daje težo poslovnemu načrtu.

Analiza tveganja iz poslovnega načrta

Razvrstitev poslovnih tveganj

Splošni opis poslovnih tveganj je predstavljen v tabeli.

Naravne nesreče Potresi, orkani, cunami itd.

Valutna tveganja Nihanja deviznih tečajev, spremembe načel valutne regulacije.

Sprememba obdavčitve Povečanje davčne obremenitve.

Morda Vas Bo Zanimalo
Najustreznejše in najbolj priljubljene ideje za mala in srednje velika podjetja v letu 2019. Katere stvari je najbolje narediti, da ne izgorejo? Različice vašega podjetja v majhnem mestu.
Primeri poslovnih konceptov
  • Čas Branja. 12 Zapisnik
Zelo donosno majhno podjetje
Donosne ideje
  • Čas Branja. 9 Zapisnik
Dejanske poslovne ideje 2020
Poslovne ideje za podjetništvo
  • Čas Branja. 18 Zapisnik
Najpomembnejše poslovne ideje za obdobje 2021-2020
Poslovne ideje iz nič 2021
  • Čas Branja. 15 Zapisnik
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.