Podobni članki

Prvo vprašanje, ki si ga zastavijo nadobudni podjetniki, je: "Kako izbrati nišo ali kako najti poslovno idejo?" Obstaja veliko načinov. Nekatere med njimi je delila Galiya Berdnikova, avtor naše novosti "Poslovna pot".

Zemljevid za iskanja

Na katerem koli trgu je veliko majhnih segmentov. Imenujejo se niše. Izbira niše vam pomaga najti ozko področje, na katerem lahko postanete najboljši in prenesete konkurenco. Zanj je značilno ozko ciljno občinstvo in posebna linija izdelkov, namenjena njemu.

V kakšnem vrstnem redu bi morali iskati? Nekdo najprej pride na idejo in se šele nato odloči, v kateri niši jo je mogoče implementirati. Nekdo jasno razume, v kateri niši bi želel delati, zanjo pa že ustvarjajo poslovno idejo in poslovni model. Nišo lahko izberete v skladu z več merili:

  • Prednosti. Kaj si dobro naredil? Kaj najbolje počnete?
  • Užitek. Kaj vam je najbolj všeč? Kaj povzroči, da gori ogenj v prsih?
  • Kompetence. Kje ste strokovnjak? Kaj ste že storili?
  • Bolečina / težava. Kakšno "bolečino" ali težavo ima veliko ali natančno opredeljeno občinstvo? Bi ga lahko rešili?
  • Trend. Kaj zdaj postaja priljubljeno in kaj lahko hitro vnesete? Kateri izdelki se dobro prodajajo?
  • Denar. Kje potrošniki že porabljajo svoj denar? Kateri projekti imajo visok čisti dobiček?
  • Primer tujega trga. Kaj počnejo v tujini, tukaj pa še ne?

Prednosti

Seznam močnih strani je sestavljen iz vaših osebnostnih lastnosti in sposobnosti, da naredite stvari bolje kot drugi. Vaša naloga je ugotoviti, katera poslovna področja ali priložnosti veljajo za vaše prednosti in katera od izbranih poslovnih idej vas najbolj privlači.

Korak 1. Vzemite seznam svojih prednosti in kompetenc ter zraven vsakega predmeta navedite idejo ali poslovno področje, kjer bi lahko stoodstotno uresničili svoje prednosti. Na primer, dobro vas prepričujete druge. Poslovne ideje, ki lahko sledijo: podjetje s prodajnim scenarijem za telefonski pogovor, podjetje, ki ponuja storitve oddaljenega klicnega centra, podjetje za privlačenje naložb za mala in srednje velika podjetja.

Korak 2. Ocenite privlačnost ideje za vas. V nasprotju s poslovnimi idejami ali področji iz prejšnjega odstavka postavite vrednosti na lestvici od 1 do 10, kjer 1 - sploh ne privlači, 10 - navdihuje, vžge, želim to idejo začeti izvajati že zdaj.

Potrošniške bolečine

To je eden ključnih in najbolj pravilnih načinov za ustanovitev podjetja. Izhajati morate iz težave in ne razmišljati o tem, kakšno "bolečino" rešuje vaše podjetje, potem ko že celo leto deluje.

Tako začetniki kot izkušeni podjetniki morajo izbrati poslovno nišo. Dejstvo, da ste enkrat že izbrali nišo zase, še ne pomeni, da vam ne bo treba več izbirati, saj se niše običajno spreminjajo skupaj s spreminjajočimi se zahtevami družbe. Sposobnost namernega določanja prave smeri za razvoj podjetja, ne samo na intuicijo, je koristna za vsakega podjetnika.

Zakaj je pomembno, da izberete pravo nišo za svoje podjetje

Prava niša podjetja v veliki meri določa njegov potencialni uspeh. Napačna izbira niše bo privedla do dejstva, da prizadevanja, vložena v posel, ne bodo prinesla želenega rezultata in se stroški ne bodo povrnili. Težko je računati na veliko prodajo zimskih oblačil v toplih državah in na super dohodek od poučevanja svahilija v provincialnem mestu. Posledično se bo poslovnež imel za nesrečnega, neumnega in nesposobnega za poslovanje. V tem primeru je težava le v tem, da oseba poskuša zajcem prodati signale za zaustavitev.

Strategije izbire niš

Obstajajo različne strategije za iskanje najboljše niše za vaše podjetje. Mnogi sledijo poti najmanjšega odpora in uporabljajo lastne poklicne izkušnje. Ko je nekaj časa delal na najetem delovnem mestu, lahko človek dobi predstavo o trgu in potrebah potrošnikov, dobi preverjene izvajalce in pridobi majhno bazo strank ter nato s to prtljago organizira novo podjetje.

Druga priljubljena možnost je, da svoj hobi spremenite v poklic. Še posebej pogosto se ženske na porodniškem dopustu ukvarjajo z monetizacijo svojih hobijev. Šivajo, pletejo, izdelujejo torte po naročilu, režejo pse, barvajo nohte itd.

Moj znanec, upokojeni profesor fizike, je začel služiti denar s svojim nenavadnim hobijem. Dolgo časa je zbiral modele igrač parnih lokomotiv, ki jih je včasih popravljal ali sam izdeloval nadomestne dele zanje. Zdaj ga ta delavnica lokomotiv hrani v malem, naročila zanj pa prihajajo od ljubiteljev lokomotiv z vsega sveta.

Za tiste, ki ne ustrezajo navedenim možnostim, obstajajo sheme tržne analize, ki vam omogočajo, da določite niše s potencialnim prostorom za rast. Ta pristop vam omogoča, da metodično ocenite vse možnosti in izberete najboljšo pot. Zelo pogosto poslovneži obstoječo idejo vzamejo v delo in jo dodelajo na novo raven, na primer izboljšajo izdelek ali storitev. Ljudje s podjetniškim talentom ideje najdejo v svojih potrebah in nato poslujejo na svoje zadovoljstvo.

Moj prijatelj je želel ženi kupiti usnjen pašček za uro, vendar na ruskem trgu ni našel ničesar primernega. Danes imata z ženo v lasti spletno trgovino za take jermene.

Zelo pogosto lahko poslovne ideje najdemo na stičišču industrij. Računovodja, ki pozna trženje, lahko na primer odpre šolo, da stranki usposobi kolege računovodje za samopredstavitev, odrasli učitelj risanja, ki pozna upravljanje dogodkov, pa lahko gosti umetniške zabave.

Pred letom dni sem prebral knjigo Rohita Bhargave „Ni očitno. Kako prepoznati trende prej kot drugi «in se odločil, da bo med letom sledil njegovi metodi. Tukaj je moja javna obljuba na Facebooku februarja 2021.

Oksana je rekla - Oksana je. Ko sem pogledal, s čim sem končal, trendov nisem opisal na enak način kot Rohit, vendar sem na podlagi novic, ki sem jih zbral in analiziral v kanalu Telegram, in lastne prakse našel 3 obetavne niše za mikro in mala podjetja leta 2021. Verjamem, da so te informacije za moje bralce bolj zanimive kot abstraktni tržni trendi. Namerno se ne dotikam novih tehnologij, kot so umetna inteligenca, veliki podatki in veriga blokov, saj gradnja podjetja na njih zahteva specifično znanje, želim pa pokazati niše, katerih razvoj je bolj ali manj dostopen vsakemu podjetniku.

Torej, tara-ra-ram, boben ...

Eko projekti, socialni projekti in b-corp (poslovni model s trojnim vplivom, ki združuje ekonomsko trajnost, družbeno odgovornost in trajnost)

Če je poslanstvo vašega projekta poleg komercialnih ciljev izboljšati okoljske razmere ali zaposliti tiste, ki niso najeti za "običajna" dela, vi pa mislite, "kdo vse to potrebuje jaz pa "mislim - delaj.

Leta 2021 je tržno okolje za eko projekte ugodnejše kot kdaj koli prej. Hvala Greti Thunberg, ki jo je revija Time razglasila za osebo leta (1). Medijski val, ki se je povzpel okoli 16-letnega Šveda, je postal katalizator povpraševanja po ekoloških proizvodih med najbolj zavednim delom svetovnega prebivalstva, ne glede na državo prebivališča. In ja, zelena je nova črna. Ugodne tržne razmere ne pomenijo, da bo enostavno razviti ekološko podjetje. Dokler ekološki proizvodi niso postali nova »zdrava pamet« in glavni tok teorije tehnoloških revolucij, o čemer sem govoril na spletnem seminarju »Veliki tržni cikli«. To je očitno, če greste v najbližji supermarket. Police so še vedno polne plastike in strupenih rafiniranih izdelkov. Odpor večine, ki ne želi ogroziti ugodnosti, doseženih v zadnjih nekaj stoletjih civilizacijskega razvoja, je še vedno velik, vendar spremembe že potekajo hitreje, tudi na račun nekonformističnih milenijcev, ki so izbirčni glede izdelkov kot njihovi starši (2). Če ne najdejo nečesa, kar bi ustrezalo njihovim zahtevam, so to s podjetniško žilico pripravljeni ustvariti sami. Nielsen je v študiji leta 2021 milenijce imenoval "zelena" generacija (3).

Decembra sem začel sodelovati z ukrajinsko blagovno znamko Bilka, pod katero v supermarketih namesto plastičnih vrečk izdelujejo vrečke iz blaga za večkratno uporabo za nakup zelenjave in sadja ter namesto za enkratne prevleke za čevlje za šole in bolnišnice. . Poleg tega ustanoviteljica blagovne znamke Irina Bilyk izvaja mojstrske tečaje za sortiranje odpadkov.

Projekt je bil ustvarjen maja 2021, do decembra 2021 pa se je razvil v:

  • 2-3 korporativna usposabljanja na mesec;
  • spletna trgovina z izdelki pod blagovno znamko Bilka;
  • prisotnost v 55 lekarnah v Ukrajini (decembra je bil podpisan sporazum o dobavi še 11 lekarn v Žitomirju);
  • 2-3 naročila podjetij za prevleke za čevlje za večkratno uporabo na mesec,
  • prodaja vrečk za večkratno uporabo v 8 maloprodajnih trgovinah.

Tako mi je pisala Irina sama pred začetkom dela.

“Vse se je začelo maja 2021 po srečanju z ustanoviteljico gibanja Zero Waste Bea Johnson. Potisnila me je, da skušam nekaj spremeniti okoli sebe in ne čakam nekoga drugega. Sprva sem v skupini na Facebooku pisal o svojih izkušnjah z razvrščanjem, nakupovanjem in uporabo vrečk za večkratno uporabo. Nato me je ena prijateljica vprašala, ali lahko tudi zanjo naredim vrečke za večkratno uporabo. Odgovoril sem z "da" in v 4 dneh je bilo naročilo pripravljeno.

Tako sta se začeli dve vzporedni razvojni poti: izobraževalna in industrijska. Decembra 2021 se je porodila ideja o ustvarjanju novoletnih torbic. Podpiralo jo je veliko ljudi in 4 tedne sem dan in noč spakiral naročila in jih pošiljal po vseh koncih Ukrajine. Potem je bilo odločeno, da ekipo prevzame oseba, ki bi bila zadolžena za naročila, in ločenega upravitelja SMM za vzdrževanje računa Instagram.

Januarja 2021 se je porodila ideja o izdelavi prevlek za čevlje za večkratno uporabo. Povzročila je tudi senzacijo in hitro našla svoje kupce. Marca 2021 smo že registrirali LLC in začeli proizvajati certifikate kakovosti za vrečke za večkratno uporabo in prevleke za čevlje. Aprila 2021 smo vstopili v prvo trgovsko mrežo in začeli prodajati torbe ne le v družbenih omrežjih, temveč tudi v trgovskih verigah (8 trgovin). "

Izbira poslovne niše je nepričakovan izziv tako za nadobudnega podjetnika kot za ljudi, ki že poslujejo. Izbira niše za podjetje neposredno vpliva na uspeh. Če ste šli (že greste) na napačno pot, se pripravite na nenehno premagovanje težav, ki se bodo vedno znova pojavljale na poti.

Zato si zavestno izberite nišo: analizirajte, primerjajte in razumite donosnost. Bolje je, kot da se z glavo udarite v zid in poskušate prodati izdelek, ki si ga nihče ne želi.

Izbira poslovne niše - napačne predstave in miti

Ljudje si sami ustvarjajo ovire v poslu. Pripravijo nove izdelke, želijo biti edinstveni in skušajo prevarati sistem.

Nekaterim uspe. Toda 99% podjetnikov z "inovativnim" izdelkom hitro zapusti.

Manj konkurence pomeni več denarja!

Pogosta zmota je, da bi morali izbrati nišo z manj konkurence. To je v osnovi napačen pristop. Samo visoka stopnja konkurence pravi, da se denar vrti v tej smeri.

Vključite logično razmišljanje. Bi se na stotine ljudi ukvarjalo s podjetji, ki ne zaslužijo denarja? Očitno ne.

To vodi do naslednje napačne predstave - stranke so že bile urejene. Ni res. Stranke so vedno. Določite ciljno skupino pred milijardami ljudi in si prizadevajte zanjo. Težava ni v številu kupcev, temveč v pravi ponudbi in dobro razvitem izdelku.

Poslovna ideja mora biti enkratna

Izbira niše za podjetje je odvisna od edinstvenosti ideje - to je absurdno! Kakovost storitev, povpraševanje po izdelkih, hiter odziv na spremembe na trgu, dobro zgrajeno trženje - to so osnove, ki vam bodo pomagale pri razvoju vašega podjetja in zaslužku.

Ko govorimo o uspešni osebi, mi najprej pade na pamet poslovnež v dragi obleki. Čeprav svetovno gospodarstvo danes propada, si mnogi prizadevajo postati podjetniki. Uspeh podjetja je odvisen od sposobnosti prodaje oglasov, komunikacije s strankami in pravilne izbire področja, primernega za razvoj. Analogijo lahko opravite s plačilnimi sredstvi. Če imate napihljivo vzmetnico, je vožnja v ocean nevarna, a z letalskim prevoznikom nima smisla orjati lokalnih jezer.

Kaj je poslovna niša

Poslovna niša je osredotočenost podjetja. Ne mešajte niše in segmenta, ker ima drugi izraz splošen pomen. Poslovna niša ima bistveno manj pokritosti s potrošniki, vendar vam bo s pravilnim pristopom k njeni opredelitvi omogočil pomemben dobiček. Nujno je treba posvetiti dovolj časa analizi celotnega stanja na trgu. Ne mislite, da je izbira niše za podjetje od začetka hiter postopek, včasih traja tudi več mesecev.

Če želite izbrati primerno področje za svoje podjetje, morate vključiti največ analitičnih sposobnosti. Morali bomo pogledati trg znotraj in zunaj, da bomo razumeli, kaj je trenutno donosno. Če se vrnemo k metafori, recimo, da velika ladja ni vedno najboljša izbira, saj je včasih več majhnih čolnov učinkovitejših. Upoštevajte trenutno stanje na trgu, kjer boste delali. Tako lahko koncept niše primerjamo s problemi prihodnjih potrošnikov in jih je treba rešiti.

Vidiki izbire niše

Na začetku je treba upoštevati tri ključne dejavnike:

  • Potrošniško povpraševanje;
  • Obstoječi tekmeci;
  • Vodstvo podjetja.

Če potrošniki ne potrebujejo izdelka, ki ste ga pripravljeni ponuditi, potem ne bo ustvaril dobička. Kadar koli deluje temeljni ekonomski zakon: "Povpraševanje ustvarja ponudbo." Upoštevati je treba sezonskost. Če se želja kupcev po blagu ali storitvah pojavi ob določenem času, potem bo dobiček zaradi teh val močno nihal. Pogosto v "zunaj sezone" podjetja prenehajo obstajati ali spremenijo svoj profil.

Tekmeci so vedno, zdaj pa v Rusiji preprosto ni popolnoma brezplačne niše v poslu. Tudi v majhnih mestih je vsaj 2-3 tekmovalca. Razumeti morate, kako se ponudba konkurentov razlikuje od vaše in ali lahko privabite stranke. Glavni tekmeci na izbranem področju bodo upočasnili rast dobička in skušali čim bolj zmanjšati možnosti za razvoj. Iz tega razloga je pomembno najti niše, ki so brezplačne za podjetja.

Seveda so pri izbiri poslovne niše najpomembnejše vodstvene sposobnosti. Način izvajanja upravljavskih dejavnosti vpliva na donosnost in hitrost razvoja. Pravilen pristop upravitelja k vprašanju vodenja mu bo omogočil razvoj, tudi če je niša že zasedena. Hkrati lahko slab vodja uniči najbolj obetavne ideje.

Pomen izbire prave niše

Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.