Strategije razvoja malega podjetja ali 7 učinkovitih taktik za podjetnika

  • Izvajanje programov spodbud strankam brez zniževanja cen blaga ali storitev.
  • Pravilna razporeditev virov za oskrbo in privabljanje strank.
  • Oblikovanje podobe strokovnjaka za podjetja in vodilnega v medijih.
  • Povečajte lokalno priljubljenost za promocijo blagovne znamke.
  • Oris in jasna vizija meja vaše tržne niše na trgu blaga in storitev.
  • Analiza velikega podjetja kot konkurenta, ugotavljanje koristi in koristi malega podjetja.
  • Dvig podjetniških standardov.

Teh 7 strategij ne zahteva posebnih naložb, vložiti morate samo svojo željo po razvoju in delovanju. Rezultati so zagotovljeni! V tem članku lahko poudarite veliko povezanih koristnih informacij. Čakajo vas tudi citati uspešnih strategov sodobnega poslovnega sveta.

Razviti standardne spretnosti poslovnega upravljanja

Intuicija, čustva in nasveti znancev se bolje preizkusijo v osebnem življenju kot v poslu. Zato mora nadobudni podjetnik najprej v treh korakih izboljšati svoje organizacijske standarde:

  • Strateško razmišljanje in hladni izračuni morajo biti vpeti v kakovost podjetnika, še preden ustanovi podjetje. Osnovno znanje tržnih strategij, ki uporablja orodja za promocijo blaga, določanje cen, iskanje novih kupcev, razvija praktičen način poslovanja. Je kot kamen, vdelan v temelj hiše, zato mora biti vaša strategija pripravljena, preden zgradite temelje za razvoj podjetja.
  • Zapišite svoje cilje in ne pozabite, da so resnični, meriti jih je treba v času in naložbah ter imeti tudi svojo lokalizacijo. Ko se odločite za katero koli temo, razmislite o svojem primarnem cilju: ta odločitev vas zbliža ali bolje odtuji od njega. Uspeh je vsota majhnih, premišljenih odločitev.
  • Vedno si vzemite čas in izberite smer, v katero se premikate. Sicer pa, kako veste, kam iti?
  • Vaša strategija mora vključevati sistem nagrajevanja. Redno se nagrajujte za nove, tudi majhne dosežke, da boste vedno motivirani.

Taktiko dvigovanja lastnih standardov vodstvenih lastnosti je treba uporabiti za vse vrste strategij, zato je na prvem mestu. Če je nivo vodstvenega standarda kakovosti višji od konkurenčnega, imate veliko prednost. Razvijte samodisciplino in premagajte tekmece z delom na sebi. V vsaki strategiji je pomembno upravljanje virov in edino vprašanje, ki ga imajo vsi, je: kako se z njimi upravlja? Vsa štiri zgornja pravila bodo delovala, če bo ustvarjena podoba vodje in medsebojna podpora zaposlenih po načelu sinergije. Ne pozabite, da sam izdelek ni vse! Podjetja se zelo pogosto osredotočajo na izdelek in ga motivirajo s starim stereotipom, ki na konkurenčnem trgu ni pomemben: "dober izdelek se bo zaščitil". Izdelek se ne more oblikovati ločeno od treh tržnih orodij: prodaje, distribucije in cene. Ti elementi so medsebojni in se rodijo samo skupaj, kar ustvarja skladno integriteto.

Strateško razvijajte priljubljenost pri svojem podjetju

Kako enostavno vas je najti? Razmišljajte globalno, vendar delujte lokalno, začnite biti vidni na svoji ulici, v soseski ali v mestu. Razširite lokalno priljubljenost vašega podjetja s strategijami po korakih. Izkoristite možnosti interneta in se zainteresirajte za geografsko ciljanje za vaše spletno mesto. Preizkusite sodobne pristope poslovanja, spoprijateljite se z Google Analytics, preverite statistiko svojega spletnega mesta. Ne pozabite, da vaše spletno mesto ni le vizitka, ampak tudi strateško orodje, imate le nekaj sekund časa, da privabite stranko, da se odloči, da bo izkoristil vašo ponudbo. Vizualno oblikovanje si predstavljajte kot naložbo v privabljanje dodatnih kupcev. Logotip vaše blagovne znamke ne sme biti umetniško delo, njegova naloga je posredovati tematsko sporočilo ciljnim potrošnikom. Z blagom presenetite kakovostno, redno posodabljajte nomenklaturo v cenikih in cenah. Vnesite čim več kontaktnih podatkov, dodajte storitev: "Naročite brezplačen klic". Preverite pravilnost prikaza spletnega mesta v različnih brskalnikih na različnih napravah (osebni računalniki, tablični računalniki, mobilni telefoni). Kupci izpolnjujejo vaše podjetje z oblačili. Načrtujte majhen projekt za razvoj podobe podjetja in lokalne priljubljenosti.

Samo% kupcev razvija vaše podjetje

Paretovo načelo pravi o neravnovesju 80/20, kar kaže, da 80% truda prinese le 20% kupcev, in obratno, enakih 20% bo podjetju prineslo 80% dohodka . Vsa prizadevanja ne morejo biti enako zasnovana za vse kupce: prvič, to je nerealno, drugič pa je nedonosno. Oglejte si samo ciljno skupino kupcev, torej glavni tržni segment, na katerega je usmerjen vaš predlog. Trg si oglejte kot torto. Vaša naloga je, da za svoje podjetje oblikujete najlepši kos trga. To ne pomeni, da je velik kos najboljši. Pomislite, ali svojih strank poznate ne samo iz demografskega profila, temveč tudi iz psihološkega in vedenjskega. Kako živijo vaši potrošniki, kaj jim je všeč, kaj pričakujejo, kaj jih združuje? Le tako lahko najdete povezovalno nit predloga s ciljno publiko, ki vas zanima. V svojih oglaševalskih sloganih sprostite problem strank in nadzorujte jezik uporabnosti. Pazite na svoje promocijske materiale. So predstavljeni v dostopnem jeziku? Ste pozabili opozoriti na prednosti za kupca? Za stranko je pomembno, da iz oglaševanja dobi informacije: zanesljivost, izkušnje, varnost. Če stranke še ne poznate dobro, uporabite metodo užitka stranke. Uporabite metodo skrivnostnega nakupovanja, to je osebe, ki bo preverjala kakovost storitve za stranke v podjetju po načelu opazovanja. Ne bodite leni, da uporabite tržno analizo, njihove koristi so lahko objektivne, kar boste morda pogrešali. V praksi je tržna orodja dokaj enostavno uporabiti, rezultati pa so lahko osupljivi.

Strategija specializacije daje prevladujočo poslovno prednost

Dobro pomeni veliko, veliko pa na splošno ni dobro. Če ste podjetnik začetnik, se najprej naučite tekmovati v ožji panogi. Tipične napake restavratorjev so predolg seznam jedi na jedilniku in posledično ogromen kaos v kuhinji. Stranka dolgo čaka na svoje naročilo, nato pa ga prejme v ne najboljši kakovosti. Seveda se po statističnih podatkih več nakupov opravi tam, kjer je več izbire, najprej pa razmislite o svojem denarju, ki je povezan z razvojem asortimana, pa tudi o ovirah za vstop novih naložb. To seveda ne pomeni, da svojih dejavnosti ne bi smel širiti. Naredite to postopoma, ko rastejo vaše poslovne priložnosti. Ena najpomembnejših težav je ostanki blaga, ki ležijo na policah. Najpogosteje prinašajo izgube, saj jih ni mogoče prodati niti po nabavni vrednosti. Širši je asortiman, več je prodaje, a tudi več donosnih bilanc. Če pa ima široka paleta izdelkov premalo zalog blaga, bodo mnogi kupci nezadovoljni s pogostim pomanjkanjem predhodno kupljenega blaga. S široko paleto izdelkov je težje vzdrževati ravnovesje presežka in pomanjkanja blaga na zalogi na policah in v skladiščih. Bodite dosledni ves čas.

V poslovnih strategijah ne uporabljajte popustov na cene

Preden odgovorimo na vprašanje, se je smiselno osredotočiti na analizo obstoječe statistike, da bi razumeli: kaj je majhno podjetje v Rusiji in kakšna je njegova struktura. Pravzaprav je pomembno za splošno razumevanje industrijskih trendov in ravni konkurence v določenem sektorju malega podjetja.

Mala podjetja niso samo gospodarska, ampak tudi pravna kategorija, kajti vrste in oblike dejavnosti, ki jih je treba uvrstiti med mala podjetja, določajo norme ruske zakonodaje. Zdaj se za razvrščanje podjetij in samostojnih podjetnikov med mala podjetja uporabljajo naslednja merila:

  • Povprečno letno število zaposlenih. Vključno do 100 ljudi - za mala podjetja in do 15 ljudi - za mikro podjetja (vključno).
  • Mejni prihodek od prodaje blaga in storitev brez DDV. Do 800 milijonov rubljev - za mala podjetja in do 120 milijonov rubljev - za mikro podjetja. Revidira se enkrat na pet let z uporabo podatkov stalnega statističnega opazovanja za preteklo obdobje.
  • Knjigovodska vrednost sredstev. Odloka vlade Ruske federacije o tem vprašanju še ni.

Statistika malega podjetja je ločena od statistike mikropodjetja. Poskusimo ugotoviti, kateri so nekateri kazalniki ruske statistike malih podjetij.

Statistika malih podjetij v Rusiji

Po podatkih Enotnega registra malih in srednje velikih podjetij [1] je bilo od 10. februarja 2021 v Rusiji registriranih več kot 266 tisoč malih podjetij. Število mikro podjetij je do istega datuma preseglo 2 milijona pravnih oseb, število samostojnih podjetnikov - več kot 3 milijone ljudi. Če primerjamo s podatki iz prejšnjega leta (glej sliki 1 in 2), je rast števila malih podjetij vidna le v treh zveznih okrožjih: Severnem Kavkazu, Južnem in Sibirskem - v drugih regijah je upadanje .

Slika 1. Število malih podjetij po okrožjih Rusije, februar 2021, v skladu z Enotnim registrom malih in srednje velikih podjetij.

Slika 2. Število malih podjetij po ruskih okrožjih, februar 2021, v skladu z Enotnim registrom malih in srednje velikih podjetij.

Kljub temu ostaja osrednje zvezno okrožje vodilno po številu majhnih podjetij, sledi mu Volga zvezna okrožja, prva tri pa zapira severozahodno zvezno okrožje.

V državi leta 2021 je v povprečju število zaposlenih v majhnem podjetju 27 ljudi, v mikro podjetjih - 2 osebi, ne glede na to, ali je pravna oseba registrirana ali zaposlene najame posameznik podjetnik. Po navedbah Rosstata so mikro podjetja v zadnjih letih pokazala boljšo finančno uspešnost kot majhna. Na primer, leta 2021 je promet malih podjetij znašal 44.124. milijard rubljev, od tega mikropodjetja 18.587 milijard rubljev. Leto kasneje je prihodek malih podjetij padel na 38.877 milijard rubljev, mikropodjetja pa 20.138. milijard rubljev [2]. Seveda prihodek podjetij v veliki meri določa sektorski poudarek, vendar številke govorijo same zase.

Kakšno malo podjetje se odpira v Rusiji

Stanje industrije je v zadnjih nekaj letih ostalo stabilno. Večina Rusov izbere mala podjetja na področju trgovine na debelo in drobno, avtomobilskih servisov in popravil gospodinjskih in drugih izdelkov - to je dobra polovica vseh ruskih malih podjetij (od 38 do 53%, odvisno od organizacijske in pravne oblike). Tu je treba razumeti, da če so ta področja poslovanja najbolj priljubljena, imajo na trgu malega podjetja največjo konkurenco.

Sledi trgovanje z nepremičninami. Različne nepremičninske storitve zasedajo od 11 do 21% celotnega trga.

Razvoj poslovanja od trenutka ustanovitve podjetja poteka skozi določene faze.

Kavarna, nepremičninska agencija in velika avtomobilska podjetja imajo enake procese, težave in rešitve. Celoten življenjski cikel podjetja je sestavljen iz teh faz.

To lahko primerjamo z obstojem živega organizma.

Strokovnjaki pravijo: da bi se podjetje lahko razvijalo in živelo, ga je treba na vsaki stopnji njegovega nastanka »hraniti« s financami in svežimi idejami.

Lastnik podjetja mora razumeti, v kateri fazi je trenutno njegovo podjetje, da bi vedel, kako ga razvijati v prihodnosti in kakšen denar je potreben za razvoj podjetja.

  • 1 Faza ustanavljanja podjetja
    • 1. Kako zbrati denar na začetku?
  • 2 Stopnja doseganja ničle
    • 2. Kako zbrati denar, da dosežemo ničlo?
  • 3 Stopnja rasti podjetja
    • 3. Kako zbrati denar za razvoj podjetja?
  • 4 Stopnja poslovne zrelosti
    • 4. Kako zbrati denar za skaliranje?
  • 5 Stopnja propada podjetja
    • 5. Kako zbrati denar?
  • 6 Ali podjetje vedno preide vseh pet faz?

Faza ustanavljanja podjetja

Prva faza vsakega podjetja je stopnja njegove ustanovitve. V tej fazi je podjetje načrtovano, registrirano in ustvarjeno.

Ustanovna faza je edina stopnja v življenju podjetja, ki ga preživijo. To je ena najpomembnejših in najpomembnejših faz v življenju, ki določa nadaljnji razvoj vsakega posla.

Uspeh na tej stopnji podjetja je v veliki meri odvisen od tega, kako dobro ga načrtujete. To pomeni, da so bili izračunani zagonski stroški, upoštevana tveganja, izvedena analiza prodajnega trga in slabosti konkurentov. Ugotovljeno je bilo, kateri strokovnjaki bodo v ekipi in kje jih bodo iskali. Poslovni načrt je pripravljen, vam ustreza - čas je, da ga začnete izvajati.

Prvi koraki v začetni fazi:

  • vpis oblike lastništva samostojnega podjetnika ali LLC (posvet s pristojnim računovodjem vam bo pomagal upoštevati vse nianse obdavčitve in določiti obliko lastništva)
  • zaposlovanje zaposlenih (za izbor usposobljenega osebja se lahko obrnete na kadrovsko agencijo ali pa sami oddate oglas na spletnih mestih za iskanje zaposlitve)
  • poiščite prve stranke.

Delež malih in srednje velikih podjetij je 20% ruskega BDP, zaradi česar je pomemben sestavni del gospodarske rasti države. Majhno podjetje se nanaša na majhno podjetje v lasti enega ali več posameznikov. Takšno podjetje nima močnih proizvodnih obratov in velikega števila zaposlenih.

Mala podjetja zahtevajo minimalne naložbe in ustvarjajo stabilen pasivni dohodek, s pravim pristopom pa lahko včasih pomnožite svoj kapital. V našem članku vam bomo podrobno povedali, kako pravilno vlagati v malo podjetje in zmanjšati tveganja.

Prednosti in slabosti vlaganja v mala podjetja

Naložbe za mala podjetja imajo številne prednosti:

  • Gospodarsko izobraževanje ni potrebno, zlasti pri opravljanju storitev;
  • Vsak sodelujoči lahko sodeluje pri upravljanju podjetja in sprejema odločitve, ki vplivajo na razvoj malega podjetja;
  • Enostaven in priročen nadzor vseh procesov, pomembni odtenki so vedno na vidiku;
  • široko paleto področij in oblik naložb;
  • Za organiziranje pasivnega zaslužka niso potrebne velike naložbe;
  • hiter promet sredstev;
  • Možnost zasedbe niše pri prodaji blaga s sankcioniranega seznama.

Treba si je zapomniti, da naložbe v mala podjetja pomenijo veliko stopnjo tveganja. Razvoj podjetja lahko zahteva veliko obratnega kapitala. Poleg tega majhna podjetja v Rusiji pogosto izgubijo konkurenco monopolom - velikim poslovnim subjektom.

Pri organizaciji malega podjetja je težje pridobiti kreditna sredstva in naložba se ne povrne takoj po naložbi.

Vrste naložb v mala podjetja

Naložbe v mala podjetja so razvrščene po naslednjih merilih:

  • Naložbeni objekti: realni, finančni;
  • Narava udeležbe pri naložbah: neposredna, posredna;
  • Trajanje naložbe: kratkoročno (do 1 leta) in dolgoročno (več kot 1 leto);
  • Oblika lastništva: zasebna, državna, mešana, financiranje s strani tujih vlagateljev;
  • Geografija naložb v mala podjetja: domača, mednarodna;
  • Stopnja naložbenih tveganj: varno, nizko, srednje in visoko tvegano, špekulativno (naložbe v najbolj tvegana sredstva za potencialni zaslužek);
  • Stopnja donosnosti: neprofitna (najpogosteje pomeni naložbe v socialne namene), nizek, srednji in visok dohodek.

Najboljše ideje za naložbe v mala podjetja

Zaradi koronavirusa se podjetniki srečujejo z resnimi težavami. Po mnenju strokovnjakov je bilo več kot 30% malih podjetij (MB) po prvih mesecih pandemije na robu propada. Zato zelo potrebujejo subvencije in pomoč države. V tem viru je zbrano vse, kar morate vedeti o podpori malim podjetjem v letu 2021.

Sistem za podporo malim podjetjem v Ruski federaciji

Državno podporo malim podjetjem v zvezi s širjenjem koronavirusa je sprožil predsednik Ruske federacije. Na podlagi njegovih priporočil je bil sestavljen in razvit popoln program, ki je vseboval seznam korakov za zagotovitev, da mala podjetja v Rusiji ne bodo več obstajala.

Izvajanje programa podpore za mala podjetja urejajo številni predpisi:

  • Sklepi vlade z dne 03. 020 in 10. 020;
  • PP z dne 02. 020 št. 409;
  • ФЗ z dne 15. 020 št.-320;
  • PP z dne 01. 0. 020 št. 1587;
  • PP 02. 9. 20 št. 1340.

Državna pomoč IB, vključno s samostojnimi podjetniki v letu 2021, se izvaja z različnimi orodji:

  • moratorij na stečaj - upniki ne bodo mogli zaprositi za uvedbo stečajnega postopka za določeno družbo;
  • začasno ustavitev načrtovanih inšpekcijskih pregledov - na seznam so vključeni tudi že začeti;
  • samodejno podaljšanje dovoljenj in licenc - določeno je obdobje šestih mesecev;
  • kreditne počitnice - podjetniki imajo možnost odložiti plačila za šest mesecev ali jih zmanjšati;
  • preferencialna posojila za izplačilo plač zaposlenim - državna pomoč malim podjetjem vključuje tudi skrb za finančni položaj zaposlenih državljanov. Zato lahko poslovneži zaprosijo za posojilo brez obresti za izplačilo plače med pandemijo;
  • znižanje zavarovalnih premij - ta pomoč prizadene predvsem samostojne podjetnike, ki so jim prispevke zmanjšali za polovico;
  • davčne počitnice - odlog plačil državi;
  • odlog plačila najemnine - ustvarjeni so bili pogoji za MB iz najbolj prizadetega segmenta, v katerem lahko plačujejo na obroke v dveh letih;
  • usmerjene svetovalne storitve v izvoznem segmentu;
  • neposredne subvencije - tovrstna državna podpora srednjemu in malemu podjetju predstavlja realna plačila v višini, določeni s številom zaposlenih v podjetju in drugimi merili;
  • posojanje brez povračila - v Moskvi in ​​drugih mestih Ruske federacije lahko najbolj prizadete organizacije prejmejo posojilo od države, izračunano po posamezni shemi.

Regije lahko te ukrepe dopolnijo po lastni presoji. Toda entitete Ruske federacije nimajo pravne podlage za odpravo zveznih instrumentov.

Kdo lahko računa na podporo?

Vsi podjetniki v Moskvi in ​​regijah ne morejo računati na državno pomoč. Sveženj sprejetih ukrepov prizadene samo tista podjetja, ki jih pandemija najbolj prizadene.

Seznam devetih elementov je bil prvotno odobren:

Malo kasneje so na seznam dodali maloprodajo neživil in več drugih panog.

Preden podjetnik zaprosi za državno podporo za MB in IE, mora preveriti seznam OKVED. Če številka, pod katero so navedene njegove dejavnosti kot gospodarske enote, ni vključena na seznam tistih, ki jih je koronavirus najbolj prizadel, potem morda ne bo računal na poseben sveženj ukrepov. Zanj bodo pomembna standardna orodja za podporo IB in mladim podjetnikom.

Morda Vas Bo Zanimalo
Poceni poslovne ideje
Razvijte poslovno idejo
  • Čas Branja. 11 Zapisnik
Posel s cvetjem; spletna cvetličarna
Ideje za mala mesta 2021
  • Čas Branja. 21 Zapisnik
Kako odpreti gostinsko sobo: scenarij, oglaševanje
Prave poslovne ideje
  • Čas Branja. 11 Zapisnik
Prave poslovne ideje
Ideje za srednje velika podjetja iz nič
  • Čas Branja. 19 Zapisnik
Uporabljamo piškotke
Piškotke uporabljamo, da zagotovimo najboljše izkušnje na naši spletni strani. Z uporabo spletne strani se strinjate z našo uporabo piškotkov.
Dovoli piškotke.